Mindset und Selbst­bewusstsein: warum viele Speaker scheitern

Warum viele Speaker scheitern

0:00 wenn jemand z.B einen Vortrag halten möchte und er hat es erkannt dass es ein mächtiges Instrument ist um Kunden zu gewinnen dann ist es wichtig dass er versteht dass es darum geht diese Selbstsicherheit die muss er ausstrahlen ja du kannst als Speaker niemandem etwas verkaufen was du innerlich nicht lebst und leider leider ich sage leider gibt es hier und da einfach Trends die sind mit falschen Versprechungen gefüllt das heißt es gibt immer mehr solche Anbieter die sagen du kannst ein Speaker werden du kannst jenes werden und dann absolviert man irgendwelche Kurse in der Hoffnung dass man Vorträge vermarkten kann verkaufen kann und Kunden gewinnen kann diese Illusionen ja rate ich jedem ab der als Profi starten möchte weil du wirst nicht von heute auf morgen ein Speaker ja dein ganzes Wesen als Mensch ist wichtig

Die Illusion der schnellen Erfolge

1:00 also diese Erfahrungen deine mentale Einstellung die Landkarten alles ist wichtig wenn du auf der Bühne stehst werden die Kunden spüren ob du das einstudiert hast oder ob du das wirklich erlebst das heißt diese authentische Art und Weise wie du etwas transformierst ist extrem wichtig und wird ein entscheidender Punkt sein wenn es darum geht um Lieds zu generieren um Kunden zu gewinnen du kannst wie gesagt etwas einstudieren etwas in der Theorie gelernt haben und dann einfach runterlaben ohne Emotionen ohne das zu fühlen ohne das erlebt zu haben dann werden das die Kunden spüren und du wirst dann dich wundern warum es kein Lieds gibt oder du lebst das also wenn du als Coach als Mentor als Unternehmer lebst ja das heißt in deinem ganzen Wesen in deinem Kern du identifizierst dich als Unternehmer als Trainer als Coach als Speaker und du bist wirklich da leidenschaftlich dabei deine Stimme und alles klingt danach wie ein Trainer

Authentizität auf der Bühne – so wichtig ist sie

2:00 oder klingt danach wie ein Speaker dann werden Kunden das empfangen und auch mit dir entsprechend Geschäfte machen wollen aber dieses authentisches Leben also die authentiität ist extrem wichtig damit man bei dem gegenübersitzenden auch empfangen wird also das dass dein message dass deine Botschaft auch empfangen wird und die Menschen sind nicht dumm also ich glaube das Publikum das dir zuhört ist nicht dumm das kann einschätzen ob du Erfahrungen hast oder etwas einstudiert hast und die heutigen Menschen sind sehr bewusst und aufmerksam das heißt wenn sie dir zuhören hören sie aus der Stimme sofort heraus ob du das einstudiert hast oder ob du das lebst das auch hier glaube ich es einfach wichtig dass man diese Selbstsicherheit hat diese Überzeugung dass ich das kann und bin und auch bin und sich da nicht zu überschätzen auch vielleicht von einem Profi mal reflektieren zu lassen bin ich wirklich ein gutes Speaker oder habe ich das Gefühl dass ich ein Speaker bin also nicht zu kaschieren sondern auch vielleicht ein ein Trainer zu haben wie ich z.B ich sage da knallhart ob es gut oder schlecht ist nicht das was der Kunde von mir hören möchte oder der ja den derjenige der mit mir jetzt da diesen diese Trainings absolviert ich sage immer was oder sie hören muss um zu wachsen also ich sage nichts was er hören will ich sage immer was sie hören müssen um sie eben im Kern zu stärken das heißt in meinen Trainings geht es darum sie auf der mentalen Ebene so zu stärken dass sie das auf der physischen Ebene auch erleben das heißt wir arbeiten auf der mentalen Ebene das sehr intensiv damit diese Landkarte so entsprechend gezeichnet ist um das natürlich auch auf der physischen Ebene erleben zu können das heißt Persönlichkeitsentwicklung ist für mich ein äh essentielles Programm das heißt

Warum Ihr Publikum sofort spürt, ob Sie echt sind

4:02 ich gehe da mit mit dem Klienten diese Phasen durch ich schaue wo er jetzt gerade im Leben steht und mach ihm ein Angebot und schätze das ein drei oder sech 12 Monate brauchst du Zeit damit du das und jenes kannst weil es ist eine Entwicklungsphase man kann nicht einfach eine Schulung absolvieren in der Hoffnung dass ich in zwei Tagen ein Speaker werde sondern das eine entfaltungsentwicklungsphase das braucht Zeit und je nachdem wo man auch emotional steht welche Phase man doch läuft kann es länger sein oder kann es kürzer sein ja auch nach dem Bildungsniveau sind sehr viele Indikationen die ich natürlich auch im in meinen Trainings berücksichtige und dann ist natürlich wichtig dass man auch entsprechend lernt zu kommunizieren das bedeutet nicht zu reden du musst natürlich einen Kommunikationsstil entwickeln damit deine Botschaft sanft aber auch bestimmt daherkmt das heißt auch hier schauen wir wie ist der innere Dialog wie spricht du zu dir wie bist du mit dir wie sind ja bist du authentisch und dann gibt es Rollenspiele ja das heißt ich bin der Klient und da muss er mir gewisse Dinge verkaufen oder erzählen dann ja spielen wir das Ganze durch und wenn er dann das beherrscht dann sage ich okay du bist ready und dann kannst du deine Verkaufstrainings oder die ja Verkaufsgespräche oder die Seminare durchführen und es ist dann auch so dass ich dann im Raum bin und auch zuschaue und mir Notizen mache zwei drei Feedbacks gebe das kann zwei 3 vi F mal passieren je nachdem wo der Kunde gerade steht aber in der Regel lasse ich ihn dann nicht nach den Trainings alleine sondern gehe dann auch an seine Events und schaue wie er da auftritt wie er da auch kommuniziert wie er da auch verhandelt wie er die Messages rausbringt und wie er den Abschluss auch am am Ende des Events macht das heißt es ist eine Kombination aus Persönlichkeitsentwicklung Kommunikation und auch Vertrieb das heißt diese auftrittskompetenz ist irgendwo dazwischen es ist alles zusammenhängend man darf das nicht isoliert anschauen

Selbstbild und innere Landkarte formen

6:01 sondern es gehört alles irgendwie dazu das heißt deine Persönlichkeit ist wichtig die Art und Weise wie du kommunizierst und aber auch die Art und Weise wie du etwas transformierst oder bzw vermittelst - mentale vorbereitung im verkauf - kundengewinnung