Verkauf und Verhandlung auf Entscheiderebene: Check

Bedarf klären, Preis begründen, Einwänden begegnen, Abschluss führen: Wie sicher verkaufen und verhandeln Sie auf Entscheiderebene?

Vor dem Start

Verkauf und Verhandlung auf Entscheiderebene: das sollten Sie wissen

Dieser Check zeigt Ihnen in neun Bereichen, wie Sie heute Gespräche mit Entscheidungspersonen führen, vom Bedarf bis zum Umgang mit Absagen. Beantworten Sie die Aussagen so, wie es im Alltag wirklich ist, nicht wie es sein sollte. Es gibt keine richtigen oder falschen Antworten.

63 Aussagen in 9 Bereichen, jede auf einer Skala von 1 bis 5.
Rund 15 Minuten. Die Zeit läuft ab dem Start. Nach 15 Minuten endet der Check.
Nur vorwärts. Sie können eine Antwort nicht mehr ändern. Antworten Sie spontan und ehrlich.
Ihre Stufe sehen Sie am Ende. Die ausführliche Auswertung als PDF kommt per E-Mail.
Ein Check pro Person. Jeden Check können Sie einmal machen.

Diese 9 Bereiche prüft der Check

Bedarf ermittelnWie gründlich klären Sie, was Entscheidungspersonen wirklich brauchen, bevor Sie etwas anbieten?
FragetechnikWie gezielt stellen und nutzen Sie Fragen, um Entscheidungspersonen zum Nachdenken zu bringen?
PräsentierenWie überzeugend und passgenau stellen Sie Ihr Angebot vor Entscheidungspersonen vor?
Preis begründenWie sicher nennen und begründen Sie Ihren Preis gegenüber Entscheidungspersonen?
EinwändeWie gelassen und hilfreich gehen Sie mit Einwänden und Bedenken um?
VerhandelnWie vorbereitet und fair gehen Sie in Verhandlungen mit Entscheidungspersonen?
AbschlussWie klar und natürlich führen Sie ein Gespräch zu einer Entscheidung?
Beziehung nach dem KaufWie pflegen Sie die Beziehung zur Kundschaft, nachdem der Auftrag unterschrieben ist?
Umgang mit AbsagenWie gehen Sie mit Absagen und verlorenen Aufträgen um?

Ich habe die Hinweise gelesen.

Selbsteinschätzung zur Orientierung, keine Diagnose und kein Assessment.

Gut zu wissen

Was kostet der Check «Verkauf und Verhandlung auf Entscheiderebene»?

Nichts. Der Check ist kostenlos. Für die Zustellung der PDF-Auswertung geben Sie am Schluss Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse an.

Wie lange dauert der Check?

Rund 15 Minuten für 63 Aussagen in neun Bereichen. Die Zeit läuft ab dem Klick auf «Check starten» und nach 15 Minuten endet der Check.

Kann ich eine Antwort ändern?

Nein. Der Check läuft nur vorwärts, damit Sie spontan und ehrlich antworten. Wählen Sie die Antwort, die im Alltag am ehesten zutrifft.

Ist das eine Beurteilung meiner Eignung als Führungskraft?

Nein. Der Check ist eine unverbindliche Selbsteinschätzung zur Orientierung, keine Diagnose, keine Eignungsaussage und kein Ersatz für ein Assessment oder eine fachliche Beratung.

Was passiert mit meinen Daten?

Ihre Angaben dienen der Auswertung und, mit Ihrer Einwilligung, der Information durch Birol Isik. Es erfolgt keine Weitergabe an Dritte. Eine Abmeldung ist jederzeit möglich.