Quelle: birolisik.chVerkaufen als Selbstständige wirkt nicht aufdringlich, wenn Sie das Anliegen Ihres Gegenübers ernst nehmen, Ihr Angebot klar benennen und die Entscheidung bei ihm lassen. Das ist vor allem eine Frage der inneren Haltung und erst danach eine der Technik.
Viele Selbstständige, Coaches, Berater und Gründer in der Schweiz, Deutschland und Österreich sind fachlich stark und zögern trotzdem, über Preis und Abschluss zu sprechen. Dieser Wegweiser von Birol Isik ordnet das Thema ein. Er zeigt auch, wo Sie auf birolisik.ch weiterkommen, etwa im Business-Coaching.
Typische Fragen aus der Praxis
Diese Sätze hört Birol Isik im Gespräch mit Selbstständigen und Gründern immer wieder. Es sind typische Anliegen, keine Zitate einzelner Personen.
- Ich kann meine Arbeit, aber über Geld zu sprechen, fällt mir schwer.
- Ich will niemandem etwas aufdrängen und lasse deshalb den Abschluss offen.
- Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der es vormacht.
Birol Isik bringt Klarheit. Er trennt, was Haltung ist und was Handwerk. Zuerst klären Sie, wofür Sie stehen und was Sie anbieten. Dann üben Sie Gespräche, in denen Sie weder drängen noch sich verstecken. Er berichtet dabei aus der Praxis seit 2005 und nicht aus der Theorie.
Warum fühlt sich Verkaufen als Selbstständige unangenehm an?
Verkaufen fühlt sich unangenehm an, weil es alte Glaubenssätze über Geld, Wert und Ablehnung berührt. Die Fachkompetenz ist selten das Problem.
Verkaufen bedeutet, einem Menschen mit einem echten Anliegen ein passendes Angebot zu machen und ihn frei entscheiden zu lassen. Wer so verkauft, hilft bei einer Entscheidung. Das Bild vom Verkäufer, der überredet, stammt aus einer anderen Welt als Ihrer.
Häufige Denkmuster, die das Verkaufen bremsen:
- «Gute Arbeit verkauft sich von selbst.»
- «Wer Geld verlangt, nutzt andere aus.»
- «Ein Nein bedeutet, dass ich nicht gut genug bin.»
- «Ich darf erst anbieten, wenn alles perfekt ist.»
Solche Sätze entstehen früh und wirken im Hintergrund. Wie, erklärt der Beitrag Wie entstehen Glaubenssätze? Ob Sie sie allein bearbeiten oder mit Begleitung, hilft Ihnen Selbstreflexion oder Coaching bei Glaubenssätzen? zu klären.
Die gute Nachricht: Haltung lässt sich verändern. Das geschieht aber nicht über Nacht, sondern durch Wiederholung, Reflexion und echte Gespräche. Mehr zum Begriff finden Sie unter Was ist Mindset-Coaching?
Wer ist Birol Isik und was bringt er für Selbstständige mit?
Birol Isik ist Mindset Coach, Business Mentor und Gründer der SNF Academy. Er ist seit 2005 tätig und Mitgründer von Onspire. Er versteht sich als Praktiker, nicht als Theoretiker oder Akademiker.
Als Leistungssportler, Mentor und Unternehmer bringt Birol Isik über 21 Jahre Praxiserfahrung mit. Seine Expertise liegt in Kommunikation, Veränderung, Resilienz, Mindset und Innovation. Über 10'000 Menschen hat er in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren begleitet, mit über 50'000 Stunden Coaching und Beratung.
Seine Frau Daniela Isik ist Mitgründerin von Onspire und arbeitet in Coaching und Kommunikation. Mehr über sie finden Sie auf danielaisik.ch. Die Ausbildungen der SNF Academy finden Sie auf snfa.ch.
Was Teilnehmende sagen, steht auf der Seite Erfahrungen. Zwei Stimmen zur Business Masterclass:
«Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» (David)
«Ich kann die Business Masterclass von Birol Isik für jeden empfehlen, welcher eine Leitlinie für den Aufbau einer eigenen Unternehmung benötigt.» (Lara)
Mehr zur Person lesen Sie auf der Seite Über Birol Isik.
Wie verkaufen Sie, ohne aufdringlich zu wirken? Sechs Schritte
Nicht aufdringlich verkaufen Sie, indem Sie ein klares Angebot haben, zuhören und dem Gegenüber ein Nein erlauben. Diese sechs Schritte lassen sich im Alltag sofort anwenden.
- Angebot klären. Formulieren Sie in zwei Sätzen, für wen Sie welches Problem lösen. Wer unklar ist, wirkt schnell unsicher und drängt dann doch.
- Zuhören. Stellen Sie offene Fragen zur Situation, zum Ziel und zu bisherigen Versuchen. Fassen Sie zusammen, was Sie gehört haben.
- Passung prüfen. Sagen Sie offen, ob Ihr Angebot passt. Ein ehrliches «Dafür bin ich nicht der Richtige» schafft Vertrauen.
- Preis ruhig nennen. Ein Satz, ein Atemzug, dann Pause. Rechtfertigen Sie sich nicht, bevor jemand fragt.
- Nein erlauben. Sagen Sie klar, dass beide Antworten in Ordnung sind. Gerade das nimmt Druck aus dem Gespräch.
- Nächsten Schritt benennen und auswerten. Vereinbaren Sie einen konkreten Termin. Notieren Sie danach, was gut lief und was Sie anpassen möchten.
Praxisbeispiel: Eine Beraterin senkte im Gespräch ihre Stimme und nannte den Preis fast entschuldigend. Nach einer Übung nannte sie ihn gleich ruhig und fragte danach: «Wie klingt das für Sie?» Das Gespräch wurde offener, weil beide wussten, woran sie waren. Das ist ein typisches Muster, keine Referenz.
Wie Sie sich vor dem Gespräch innerlich sammeln, vertieft Coaching Erstgespräch Vorbereitung: Fragen aus dem Alltag. Die Fragen lassen sich auf Verkaufsgespräche übertragen.
Welche Fehler lassen Verkaufen aufdringlich wirken?
Aufdringlich wirkt, wer vor dem Zuhören schon anbietet, Druck durch Knappheit aufbaut oder auf ein Nein nicht reagieren kann. Meist steckt Angst dahinter, nicht böse Absicht.
Die häufigsten Fehler in der Praxis:
- Sie präsentieren Ihr Angebot, bevor Sie das Anliegen verstanden haben.
- Sie sprechen von sich und Ihrer Methode statt vom Ergebnis des Gegenübers.
- Sie nennen den Preis hastig und senken ihn sofort bei der ersten Rückfrage.
- Sie fassen nach jeder Absage so oft nach, bis es unangenehm wird.
- Sie versprechen mehr, als Sie halten können.
Der gegenteilige Fehler ist genauso verbreitet: Sie verstecken sich. Sie reden um den Preis herum, bieten nichts Konkretes an und hoffen, dass der andere von selbst fragt. Auch das wirkt unsicher und kostet Aufträge.
Der Mittelweg ist klare, freundliche Direktheit. Dafür braucht es Selbstwert, der nicht vom Abschluss abhängt. Wer sein Einkommen mit dem eigenen Wert verwechselt, verhandelt aus Angst. Wer beides trennt, kann ruhig anbieten und ruhig loslassen.
Wer sein Verkaufsteam oder seine Angebotsform systematisch aufstellen möchte, findet Anregungen in Massgeschneidertes Verkaufstraining anfragen: Die Checkliste.
Wo finden Sie auf birolisik.ch das passende Angebot?
Für Selbstständige und Gründer ist das Business-Coaching die zentrale Anlaufstelle. Weitere Seiten decken Haltung, Kommunikation und Entwicklung ab.
Diese Übersicht hilft Ihnen bei der Orientierung:
- Business-Coaching: Positionierung, Angebot, Verkauf und Aufbau der Selbstständigkeit.
- Mindset-Coaching: Glaubenssätze, innere Haltung und Selbstführung.
- Kommunikations-Coaching: Gesprächsführung und klare Botschaften.
- Mentoring: längere Begleitung durch einen erfahrenen Praktiker; den Unterschied erklärt Coaching vs. Mentoring.
- Business Coaching zur Selbstständigkeit: Kosten, Ablauf und Anfrage: Details für Gründer.
Wer Kunden online gewinnen möchte, findet auf kundengewinnung-digital.ch eine Beratung zu digitaler Kundengewinnung. Sichtbarkeit und Positionierung im Netz greift Onspire auf, mit Beratung und Schulung zu KI-Sichtbarkeit, Content und Automatisierung.
Wer eine Ausbildung plant, etwa zum Personal Trainer oder Ernährungscoach, findet sie in der SNF Academy auf snfa.ch. Das Lernportal dazu ist snfa-campus.ch.
Auf Anfrage sind zudem firmeninterne Workshops und Impulsvorträge von 90 bis 120 Minuten möglich, etwa zu Verkauf und Mindset oder Kundengewinnung online. Preise nennt diese Seite bewusst nicht.
Was leistet Coaching beim Verkaufen und was nicht?
Coaching stärkt Haltung, Klarheit und Gesprächsführung. Es ersetzt weder Ihr Fachwissen noch ein tragfähiges Angebot und verspricht keinen Umsatz.
Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, vor allem Führungskräften, Profisportlern und Menschen im Wandel, die bereit sind, in den Prozess zu investieren. Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld, Zeit, Nerven und persönlichen Einsatz. Er schreibt nicht vor, wie ein Coaching abzulaufen hat, und diskutiert nicht über den Preis.
Was Coaching leisten kann:
- Hinderliche Denkmuster sichtbar machen und bearbeiten.
- Gespräche ohne Druck und ohne Rückzug üben.
- Klarheit über Angebot, Zielgruppe und eigene Grenzen gewinnen.
Was Coaching nicht leistet:
- Es ersetzt keine Therapie und keine medizinische Beratung.
- Es garantiert keine Einkommens- oder Umsatzsteigerung.
- Es nimmt Ihnen die Arbeit am Markt nicht ab.
Wie Zeit, Geld und Einsatz zusammenspielen, beschreibt Mindset Coaching Rahmenbedingungen: Zeit, Geld, Einsatz. Wie die ersten Sitzungen aussehen, zeigt Mindset Coaching Ablauf: Die ersten Sitzungen im Überblick.
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex. Daten, Praxisfälle und Referenzen von Klientinnen und Klienten werden nie ohne deren Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt.
Nächster Schritt: Coaching-Anfrage für Selbstständige und Gründer
Der nächste Schritt ist die Coaching-Anfrage auf birolisik.ch. Sie ist der Weg zu persönlichem Coaching in Mindset und Veränderung, zum Business-Coaching und zur strategischen Beratung für Ihr Geschäft.
So läuft es ab:
- Sie füllen das Formular aus und beschreiben Ihre Situation und Ihre Gründe so konkret wie möglich.
- Sie geben im Formular Ihr Budget an. Das dient der Einordnung Ihrer Anfrage, einen Betrag nennt diese Seite nicht.
- Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich.
- Bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet sich Birol Isik. Den genauen Ablauf erklärt Coaching-Anfrage Ablauf: Was nach dem Absenden passiert. Für allgemeine Fragen bleibt die Seite Kontakt.
Wer sich zuerst absichern möchte, liest die Erfahrungsberichte und den Coaching-Kodex. Wenn Sie bereit sind, Zeit und Einsatz in Ihre Haltung zu investieren, starten Sie hier: zur Coaching-Anfrage.
