Quelle: birolisik.chFührungskraft verkaufen lernen heisst, Menschen mit Klarheit und Respekt für eine Sache zu gewinnen. Das gilt für Kundschaft ebenso wie für Team, Geschäftsleitung und Partner. Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, begleitet seit 2005 Menschen in Resilienz, Mindset, Veränderung und Führung. Dieser Artikel zeigt Ihnen, welches Mindset zählt, wie der Einstieg abläuft und wie Sie Ihre Coaching-Anfrage stellen.
Typische Fragen aus der Praxis
Diese Sätze hören Führungskräfte und Unternehmen im Gespräch häufig. Es sind typische Anliegen, keine Zitate bestimmter Personen.
- «Ich führe ein Team, aber ich soll plötzlich Kunden gewinnen und fühle mich dabei unwohl.»
- «Wir wissen, was wir verkaufen wollen, aber wir überzeugen unsere eigenen Leute nicht.»
- «Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der es vormacht.»
Birol Isik bringt Klarheit. Er ist Leistungssportler, Mentor und Unternehmer und kein Akademiker. Er zeigt, wie nachhaltige Veränderung in der Beziehung zwischen Mitarbeitenden und Führungskräften funktioniert. Dazu gehört, Menschen nachhaltig zu inspirieren statt nur kurz zu motivieren.
Was bedeutet es, als Führungskraft zu verkaufen?
Verkaufen bedeutet für Führungskräfte, den Nutzen einer Idee, Lösung oder Veränderung so zu vermitteln, dass andere eine gute Entscheidung treffen können. Es ist keine Technik zum Überreden, sondern ein Teil der Führung.
Sie verkaufen, wenn Sie ein Budget begründen. Sie verkaufen, wenn Sie Ihrem Team eine neue Strategie erklären. Sie verkaufen, wenn Sie eine Kundin von einer Lösung überzeugen. Immer geht es um dasselbe: Vertrauen aufbauen, Nutzen klären, Entscheid ermöglichen.
Viele Führungskräfte haben das nie bewusst gelernt. Sie wurden wegen fachlicher Stärke befördert. Plötzlich zählt Wirkung auf andere. Das Training der Gesprächstechnik allein genügt dann oft nicht. Warum, erklärt der Beitrag Verkaufstraining Wirkung: Warum Haltung den Transfer trägt.
Die Technik ist sichtbar, die Haltung dahinter nicht. Doch Ihr Gegenüber spürt, ob Sie wirklich hinter einer Sache stehen oder nur eine Rolle spielen.
Welches Mindset trägt Führungskräfte beim Verkaufen?
Vier Haltungen tragen Führungskräfte beim Verkaufen: dienen statt drücken, den eigenen Wert kennen, Einwände als Information sehen und Verantwortung für die eigene Wirkung übernehmen. Sie sind erlernbar.
- Dienen statt drücken: Sie fragen zuerst, was Ihr Gegenüber braucht. Danach zeigen Sie, wo Ihre Lösung hilft und wo nicht.
- Den eigenen Wert kennen: Wer unsicher ist, rechtfertigt sich oder gibt Rabatt. Klarheit über den eigenen Beitrag macht Gespräche ruhiger.
- Einwände als Information sehen: Ein Nein ist selten ein Angriff. Oft zeigt es, was noch nicht geklärt ist.
- Verantwortung für die Wirkung: Sie fragen nicht, warum die anderen nicht verstehen, sondern was Sie klarer sagen können.
Diese Haltungen entstehen nicht durch einen Vortrag. Sie wachsen durch Reflexion und Übung im echten Alltag. Eine Grundlage zum Begriff finden Sie unter Was ist Mindset Coaching?. Wie sich Haltung auf Entscheidungen auswirkt, lesen Sie auf der Seite Mental Coaching für Führungskräfte.
Welche Denkmuster bremsen Führungskräfte beim Überzeugen?
Am häufigsten bremsen Glaubenssätze wie «Verkaufen ist aufdringlich» oder «Gute Arbeit überzeugt von selbst». Sie wirken im Hintergrund und prägen Ihr Verhalten, ohne dass Sie es bemerken.
Aus der Praxis von Birol Isik zeigen sich immer wieder dieselben Muster:
- Sie vermeiden das Gespräch über Preis, Ziel oder Erwartung, weil es unangenehm wirkt.
- Sie erklären zu viel und fragen zu wenig.
- Sie warten, bis andere von selbst zustimmen.
- Sie nehmen ein Nein persönlich und ziehen sich zurück.
- Sie delegieren Überzeugungsarbeit an andere, obwohl Ihre Rolle sie verlangt.
Solche Muster sind keine Schwäche, sondern erlernte Schutzreaktionen. Wer sie erkennt, kann sie verändern. Das braucht ehrliche Selbstbeobachtung und oft ein Gegenüber, das nachfragt. Mehr zu diesem Thema bietet Mindset-Coaching bei Birol Isik.
Ein Beispiel aus dem Führungsalltag: Eine Abteilungsleiterin will ein neues Vorgehen einführen und präsentiert viele Fakten. Das Team nickt, handelt aber nicht. Erst als sie den Nutzen für die einzelnen Personen benennt und Einwände offen zulässt, entsteht Bewegung. Das Beispiel ist eine typische Konstellation, keine Aussage über eine bestimmte Person.
Wie läuft der Weg ins Coaching ab?
Der Weg beginnt mit dem Ausfüllen der Coaching-Anfrage. Birol Isik prüft sie persönlich. Bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Alles Weitere wird im Gespräch geklärt.
- Anliegen klären: Notieren Sie, in welchen Situationen Sie überzeugen müssen und woran es hakt.
- Formular ausfüllen: Auf der Seite Coaching-Anfrage beschreiben Sie Ihre Situation, Ihre Ziele und Ihre Gründe.
- Budget angeben: Das Formular fragt das Budget ab, damit Birol Isik die Anfrage einordnen kann.
- Persönliche Prüfung: Birol Isik liest jede Anfrage selbst. Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet er sich.
- Terminvorschläge: Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Vorschlägen für das erste Gespräch.
- Zusammenarbeit festlegen: Ziele, Rhythmus und Rahmen besprechen Sie gemeinsam. Birol Isik schreibt nicht vor, wie ein Coaching abzulaufen hat.
Wie ein erstes Gespräch aussehen kann, lesen Sie im Beitrag Verkaufstraining Mindset: Voraussetzungen vor dem Start. Für allgemeine Fragen steht Ihnen die Seite Kontakt offen.
Welche Voraussetzungen und Erwartungen gelten?
Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, die bereit sind, in den Prozess zu investieren. Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld, Zeit, Nerven und persönlichen Einsatz. Schnelle Ergebnisse über Nacht werden nicht versprochen.
Folgende Voraussetzungen helfen Ihnen beim Start:
- Sie sind bereit, eigene Muster ehrlich zu hinterfragen.
- Sie nehmen sich regelmässig Zeit für Reflexion und Übung.
- Sie wollen Ihren Alltag verändern, nicht nur darüber sprechen.
- Sie sind offen für Rückmeldungen, auch unbequeme.
Zur Abgrenzung: Coaching ist keine Therapie und ersetzt keine medizinische Beratung. Es ist auch kein Rezeptbuch mit fertigen Gesprächsleitfäden. Es unterstützt Sie dabei, Ihre eigene Haltung zu klären und Ihre eigenen Wege zu finden. Wer Führung im Ganzen weiterentwickeln will, findet Angebote unter Führungskräfte-Coaching und Executive Coaching.
Seit 2005 hat Birol Isik über 10'000 Menschen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren begleitet, mit über 50'000 Stunden Coaching und Beratung. Die SNF Academy, die er gegründet hat, erreicht 4.9 von 5 bei über 150 dokumentierten Erfahrungsberichten.
Welche Einwände höre ich oft, und was antworte ich?
Die häufigsten Einwände betreffen Zeit, Nutzen und Passung. Sie sind verständlich und verdienen eine ehrliche Antwort, keine Verkaufsrede.
«Ich habe keine Zeit.»
Veränderung braucht Zeit. Doch wer ohne Klarheit weiterarbeitet, verliert oft mehr. Im Gespräch klären Sie, welcher Rhythmus für Ihren Alltag realistisch ist.
«Ich brauche nur ein Verkaufstraining.»
Ein Training vermittelt Methoden. Wenn Ihnen Methoden fehlen, ist es sinnvoll. Wenn Sie wissen, was zu tun wäre, es aber nicht tun, liegt der Hebel oft in der Haltung. Beides lässt sich kombinieren.
«Ist das nicht nur Motivation?»
Nein. Motivation ist kurzlebig. Birol Isik geht es um nachhaltige Inspiration und um Muster, die Ihr Verhalten bestimmen. Mehr dazu auf der Seite Kommunikations-Coaching.
«Wie weiss ich, ob es zu mir passt?»
Lesen Sie die Erfahrungsberichte. Daniel schreibt: «Bei der Leadership Ausbildung “Lead Myself” läuft Birol Isik so richtig zur Höchstform auf.» Pascal sagt: «Durch das Mentoring von Birol Isik habe ich mich in den 3 Jahren persönlich stark geändert.» Beide Aussagen zeigen: Der Prozess braucht Zeit, und er wirkt.
«Was passiert mit meinen Daten?»
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex. Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Ihr Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt.
Nächster Schritt: Ihre Coaching-Anfrage
Wenn Sie als Führungskraft überzeugender und ruhiger wirken wollen, ist die Coaching-Anfrage der klare nächste Schritt. Sie können dort persönliches Coaching in Resilienz, Mindset und Veränderung, Business-Coaching oder strategische Beratung zu Veränderung und digitaler Transformation anfragen.
So gehen Sie vor:
- Füllen Sie das Formular unter Coaching-Anfrage aus.
- Beschreiben Sie Ihre Situation und Ihre Gründe so konkret wie möglich.
- Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich.
- Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Das Coaching-Kodex schützt Ihre Daten und Ihre Position. Wer Birol Isik näher kennenlernen will, findet mehr auf Wer ist Birol Isik?. Wenn Sie im Team oder Unternehmen Mindset und Verkauf thematisieren möchten, sind auf Anfrage Workshops und Impulsvorträge von 90 bis 120 Minuten möglich. Dazu gehören auch Themen der Kundengewinnung online, siehe Kundengewinnung digital, und der digitalen Positionierung bei Onspire, das Birol Isik gemeinsam mit Daniela Isik gegründet hat.
Starten Sie jetzt mit Ihrer Coaching-Anfrage. Birol Isik freut sich auf Ihre Geschichte.
