Quelle: birolisik.chEine IT-Vertrieb Coaching Anfrage ist der erste konkrete Schritt, wenn Sie nicht nur Techniken lernen, sondern Ihre innere Haltung im Verkauf verändern wollen. Hier erfahren Sie, wie die Anfrage bei Birol Isik abläuft, welche Voraussetzungen gelten und welche Einwände vor dem Start normal sind.
Birol Isik ist Mindset Coach, Business Mentor und Gründer der SNF Academy. Er ist seit 2005 tätig und verbindet seine Erfahrung als Leistungssportler, Mentor und Unternehmer mit Praxis in Resilienz, Veränderung und Kommunikation. Wer im IT-Vertrieb arbeitet, kennt lange Entscheidungswege, kritische Fachleute auf der Gegenseite und Quartalsdruck. Genau dort setzt seine Arbeit an.
Typische Fragen aus der Praxis
Diese drei Sätze hören Führungskräfte und Vertriebsteams im Gespräch häufig. Es sind typische Anliegen, keine Zitate bestimmter Personen.
- «Unser Produkt ist technisch stark, aber unsere Leute verkaufen es ohne Überzeugung.»
- «Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der Vertrieb aus der Praxis kennt.»
- «Wir wissen nicht, wie wir unsere Verkäufer in den Wandel zum beratenden Verkauf mitnehmen.»
Birol Isik bringt Klarheit. Er trennt zuerst, was Sachlage ist und was Haltung. Fehlt Wissen, hilft eine Schulung. Bremst eine innere Überzeugung, etwa die Angst vor dem Nein oder das Bild des aufdringlichen Verkäufers, hilft Mindset-Coaching. Die Grundlagen finden Sie unter Was ist Mindset Coaching?.
Was bedeutet Mindset-Coaching im IT-Vertrieb?
Mindset-Coaching im IT-Vertrieb ist eine persönliche Begleitung, die Ihre Überzeugungen, Ihr Selbstbild und Ihren Umgang mit Druck verändert. Das Ziel: Sie begleiten Kunden mit Klarheit statt mit Verkaufsdruck.
IT-Produkte sind erklärungsbedürftig. Oft entscheiden mehrere Personen mit, Fachleute stellen kritische Fragen, und ein Pilotprojekt endet ohne Auftrag. In solchen Situationen entscheidet weniger das Wissen als die Haltung, mit der Sie ins Gespräch gehen.
Typische Denkmuster, die Birol Isik in der Praxis beobachtet:
- «Ich muss alles technisch beantworten können, sonst wirke ich unglaubwürdig.»
- «Ich melde mich erst, wenn das Angebot perfekt ist.»
- «Ein Rabatt ist der sichere Weg zum Abschluss.»
- «Ein Nein bedeutet, dass ich versagt habe.»
Solche Sätze sind menschlich. Sie wirken aber im Hintergrund und prägen, wie oft Sie nachfassen, wie Sie über Preise sprechen und wie Sie mit Absagen umgehen. Genau hier setzt das Mindset-Coaching von Birol Isik an.
Wer ganz am Anfang steht, findet in Verkaufen lernen ohne Vorkenntnisse: Mindset zuerst eine Einführung. Erkennen Sie sich in den Mustern oben wieder, können Sie direkt Ihre Coaching-Anfrage stellen.
Welche Voraussetzungen sollten Sie mitbringen?
Sie sollten bereit sein, Zeit, Nerven und persönlichen Einsatz in einen Prozess zu investieren, der Monate bis Jahre dauern kann. Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, vor allem mit Führungskräften, Profisportlern und Menschen im Wandel.
Diese Voraussetzungen haben sich in der Praxis bewährt:
- Sie wollen sich selbst ehrlich betrachten, auch bei unbequemen Themen.
- Sie haben ein konkretes Anliegen, etwa Druck, Absagen, Selbstbild oder Positionierung.
- Sie sind bereit, zwischen den Terminen im Alltag zu üben.
- Sie kommen aus eigener Motivation, nicht nur, weil jemand es verlangt.
- Sie sind bereit, in Ihre Entwicklung zu investieren.
Ebenso klar ist, was das Coaching nicht leistet. Es ersetzt kein Produktwissen und keine Fachausbildung. Es ist keine Therapie und keine medizinische Beratung. Es liefert keine fertigen Gesprächsskripte, die Sie nur abspielen müssen. Und es verspricht weder Umsatz noch Einkommen.
Je nach Rolle passt ein anderer Zugang. Vertriebsleitende finden Orientierung im Führungskräfte-Coaching. Selbstständige IT-Dienstleister und Gründer sind im Business-Coaching richtig. Welche Form zu Ihnen passt, klärt sich nach Ihrer Anfrage im Gespräch.
Wie läuft die Coaching-Anfrage im IT-Vertrieb konkret ab?
Die Anfrage erfolgt über ein Formular, Birol Isik prüft sie persönlich, und bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen. So gehen Sie vor:
- Formular öffnen: Rufen Sie die Seite Coaching-Anfrage auf.
- Anliegen beschreiben: Nennen Sie Ihre Rolle, Ihr Umfeld im IT-Vertrieb, Ihre aktuelle Situation und Ihr Ziel.
- Gründe konkretisieren: Schreiben Sie, was Sie bereits versucht haben und warum Sie jetzt handeln.
- Budget angeben: Das Formular fragt Ihr Budget ab, damit Birol Isik die Anfrage einordnen kann. Es werden keine Preise genannt oder verhandelt.
- Persönliche Prüfung: Birol Isik liest Ihre Anfrage selbst und prüft, ob die Zusammenarbeit sinnvoll ist.
- E-Mail mit Terminvorschlägen: Bei Passung melden Sie sich per E-Mail und wählen einen Termin.
Je detaillierter Ihre Gründe sind, desto eher meldet sich Birol Isik bei Ihnen. Eine Zeile wie «Ich möchte besser verkaufen» lässt wenig erkennen. Eine Beschreibung, was in Ihren Gesprächen konkret passiert und was Sie verändern möchten, erlaubt eine echte Einordnung.
Nicht jede Anfrage führt zu einem Coaching. Das ist Teil der Haltung: Die Zusammenarbeit soll für beide Seiten stimmen. Für allgemeine Fragen ohne Coaching-Wunsch nutzen Sie bitte die Seite Kontakt.
Was dürfen Sie vom Coaching erwarten und wie lange dauert es?
Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre. Sie dürfen Klarheit, neue Sichtweisen und spürbare Fortschritte erwarten, aber keine Wirkung über Nacht. Birol Isik schreibt Coachings nicht starr vor, der Verlauf richtet sich nach Ihrer Person.
Häufige Arbeitsfelder im IT-Vertrieb sind:
- Selbstbild: Wie sehen Sie sich in der Rolle zwischen Technik und Kunde?
- Umgang mit Absagen und Funkstille nach dem Angebot.
- Haltung im Preisgespräch, statt sofort Rabatt anzubieten.
- Druck durch Zielvorgaben und lange Verkaufszyklen.
- Positionierung als vertrauenswürdige Beratungsperson.
Ein verallgemeinertes Beispiel, kein Einzelfall: Eine Account Managerin verliert mehrere Deals kurz vor dem Abschluss. Sie führt es auf den Preis zurück. Im Coaching zeigt sich, dass sie den Entscheider seit Wochen meidet, weil sie ein Nein fürchtet. Erst als sie diese Angst erkennt, ändert sich ihr Nachfassen. Die Absagen verschwinden nicht, aber sie verlieren ihre Wucht.
Vertiefen können Sie diese Themen in Vertriebsresilienz entwickeln: Haltung als Grundlage und in Resilienz im Vertrieb: Orientierung mit Birol Isik.
Pascal schreibt über seine Erfahrung: «Durch das Mentoring von Birol Isik habe ich mich in den 3 Jahren persönlich stark geändert.» Das zeigt die Zeitdimension. Wer mehr zum Unterschied wissen will, liest Coaching vs. Mentoring.
Welche Einwände haben Menschen im IT-Vertrieb vor dem Start?
Die häufigsten Einwände betreffen Zeit, Rolle, Preis und Wirkung. Sie sind verständlich und lassen sich offen besprechen, bevor Sie sich entscheiden.
«Ich habe keine Zeit.»
Im IT-Vertrieb ist der Kalender voll. Doch dauerhafter Druck kostet Zeit, etwa durch verschobene Gespräche und unklare Prioritäten. Coaching ist kein Zusatzprogramm, sondern Arbeit an der Art, wie Sie Ihren Alltag führen. Beschreiben Sie im Formular offen, wie viel Raum Sie realistisch haben.
«Ich bin Techniker, kein Verkäufer.»
Das ist oft ein Vorteil. Wer die Technik versteht, schafft Vertrauen. Gebremst wird meist nicht das Wissen, sondern das Selbstbild: «Verkaufen ist aufdringlich.» Im Coaching entwickeln Sie ein Verständnis von Verkauf als Beratung und Hilfe zur Entscheidung.
«Mein Unternehmen bietet schon Trainings an.»
Trainings vermitteln Methoden. Ob Sie diese im Druckmoment tatsächlich anwenden, hängt von Ihrer Haltung ab. Coaching ergänzt das Training. Einen Vergleich bietet der Artikel Positionierung als Verkäufer: Wie Haltung Ihre Marke formt.
«Ich will zuerst den Preis kennen.»
Preise werden hier nicht genannt, und Birol Isik diskutiert nicht über den Preis. Das Formular fragt Ihr Budget ab, damit er Ihre Anfrage einordnen kann. Coaching ist eine Investition, die Sie bewusst und aus Überzeugung eingehen.
«Was, wenn es nicht wirkt?»
Garantien gibt es nicht. Wirkung entsteht durch Ihren Einsatz, Ihre Offenheit und die Passung zwischen Ihnen und Birol Isik. Deshalb prüft er jede Anfrage persönlich, bevor ein Termin entsteht.
Wie arbeitet Birol Isik und welche Vertraulichkeit gilt?
Birol Isik arbeitet als Praktiker, nicht als Theoretiker, und nach einem verbindlichen Coaching-Kodex. Daten, Praxisfälle und Referenzen von Klientinnen und Klienten werden nie ohne deren Einverständnis veröffentlicht.
Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt. So schützt er Daten und Position der Unternehmen. Den Wortlaut lesen Sie im Coaching-Kodex. Wer ihn besser kennenlernen möchte, findet auf der Seite Wer ist Birol Isik seinen Werdegang.
Seine Erfahrung: seit 2005 tätig, über 10'000 Menschen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren, über 50'000 Stunden Coaching und Beratung. Die von ihm gegründete SNF Academy erreicht 4.9 von 5 bei über 150 dokumentierten Erfahrungsberichten. Eine Auswahl lesen Sie unter Erfahrungsberichte.
David sagt über die Business Masterclass: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» Das beschreibt, worum es geht: Orientierung, nicht Rezepte.
Mit seiner Frau Daniela Isik hat Birol Isik Onspire gegründet, eine Beratung zu KI-Sichtbarkeit, Content und Automatisierung. Mehr zu Daniela Isik, ihrem Coaching und ihrer Kommunikationsarbeit finden Sie auf danielaisik.ch. Wenn es Ihnen im IT-Vertrieb um Kundengewinnung online geht, bietet Kundengewinnung digital eine ergänzende Beratung.
Wie die Anfrage zu einem verwandten Thema aussieht, zeigt Personal Brand Vertrieb Coaching: So läuft die Anfrage.
Nächster Schritt
Wenn Sie bereit sind, stellen Sie Ihre Coaching-Anfrage. Als Business Owner oder IT-Dienstleister können Sie dort auch ein Strategiegespräch anfragen, etwa zu Veränderung, Positionierung oder digitaler Transformation.
Gehen Sie so vor:
- Öffnen Sie das Formular auf birolisik.ch/coaching-anfrage.
- Beschreiben Sie Ihre Situation im IT-Vertrieb, Ihr Ziel und Ihre Gründe so konkret wie möglich.
- Geben Sie Ihr Budget an. Es dient allein der Einordnung.
- Warten Sie auf die persönliche Prüfung. Bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Möglich sind persönlichesCoaching in Resilienz, Mindset und Veränderung, Business-Coaching sowie strategische Beratung zu Veränderung und digitaler Transformation. Seminare, Vorträge und Workshops sind nur auf Anfrage möglich. Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen und schreibt nie vor, wie ein Coaching ablaufen muss.
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Ihr Einverständnis veröffentlicht. Ihre Anfrage bleibt vertraulich. Für Allgemeines, das nicht mit einem Coaching zusammenhängt, steht Ihnen die Seite Kontakt offen.
Wenn Sie im IT-Vertrieb nicht länger nur Methoden sammeln, sondern Ihre Haltung klären wollen, ist die Coaching-Anfrage der richtige Schritt. Birol Isik begleitet Sie dabei mit Praxiserfahrung seit 2005, ohne Garantien, aber mit Klarheit, Geduld und Verbindlichkeit.
