Quelle: birolisik.chImmobilienmakler Akquise Mindset bezeichnet die innere Haltung, mit der Sie Eigentümer ansprechen, Bewertungsgespräche führen und Mandate gewinnen. Sie entscheidet oft stärker über Ihre Resultate als der nächste Kanal oder das nächste Tool.
Birol Isik begleitet seit 2005 Menschen in Mindset, Veränderung und Verkauf. Er ist Leistungssportler, Mentor und Unternehmer, Gründer der SNF Academy und Mitgründer von Onspire. Dieser Artikel richtet sich an Sie, wenn Sie nicht mehr nur lesen, sondern handeln wollen. Er zeigt Ablauf, Voraussetzungen, realistische Erwartungen und ehrliche Antworten auf typische Einwände.
Wenn Sie sofort starten möchten, gelangen Sie hier direkt zur Coaching-Anfrage. Alles Weitere erklärt dieser Artikel Schritt für Schritt.
Typische Fragen aus der Praxis
Diese Sätze fallen im Gespräch mit Führungskräften, Selbstständigen und Vertriebsteams häufig. Es sind typische Anliegen, keine Aussagen bestimmter Personen.
- «Ich weiss, wie Akquise geht, aber ich schiebe den Anruf jeden Tag auf.»
- «Eigentümer holen drei Offerten ein und entscheiden am Ende über die Provision.»
- «Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der es vormacht.»
Birol Isik bringt Klarheit. Er sortiert mit Ihnen, was Wissen, was Gewohnheit und was Haltung ist. Danach entsteht ein Vorgehen, das zu Ihnen passt und das Sie im Alltag wirklich umsetzen. Als Praktiker arbeitet er nicht mit Theorie, sondern mit Situationen aus Ihrem Berufsalltag.
Was bedeutet Mindset bei der Akquise als Immobilienmakler?
Mindset ist die Summe Ihrer Überzeugungen über sich, Ihre Kunden und Ihre Arbeit. Sie bestimmt, wie Sie Gespräche beginnen, mit Einwänden umgehen und ein Nein verarbeiten.
Im Immobilienmarkt trifft diese Haltung auf besonders sensible Situationen. Eigentümer übergeben Ihnen oft ihr grösstes Vermögen und manchmal ein Stück Lebensgeschichte. Wer in diesem Moment unsicher, aufdringlich oder defensiv wirkt, verliert Vertrauen, selbst bei sehr gutem Fachwissen.
Birol Isik unterscheidet drei Ebenen:
- Haltung: Wie sehen Sie Ihre Rolle, als Verkäufer oder als Berater auf Augenhöhe?
- Selbstführung: Wie setzen Sie Ihre Vorhaben um, auch an Tagen ohne Lust?
- Gesprächsführung: Wie führen Sie Eigentümer klar durch Bewertung, Vermarktung und Mandat?
Mehr zu den Grundlagen finden Sie in Mindset und Erfolg: Wie das Denken über Ihre Resultate entscheidet und im allgemeinen Überblick Kunden gewinnen: Haltung, Selbstführung und mentale Stärke. Wie dieselbe Logik in einem anderen Beruf aussieht, zeigt der Beitrag Kunden gewinnen als Personal Trainer: Vertrauen, Gespräch, Verkauf.
Welche inneren Muster bremsen Makler bei der Kundengewinnung?
Am häufigsten bremsen Aufschieben, Angst vor Ablehnung, Preisunsicherheit und ein negatives Bild vom Verkaufen. Diese Muster sind erlernt und lassen sich verändern.
- Aufschieben: Der Anruf bei Eigentümern wird auf morgen verlegt, weil sich das Nein unangenehm anfühlt.
- Ablehnungsangst: Ein einzelnes Nein wird als Urteil über die eigene Person gedeutet.
- Rabattreflex: Die Provision wird gesenkt, bevor die Leistung erklärt wurde.
- Verkaufsscham: «Ich will niemanden bedrängen» führt dazu, dass nie ein klarer Vorschlag kommt.
- Vergleichsdenken: Der Blick auf Mitbewerber ersetzt die Klarheit über den eigenen Stil.
- Alles-oder-nichts-Denken: Wer ein Mandat verloren hat, zweifelt gleich am ganzen Geschäft.
Hinter jedem Muster steht meist ein Glaubenssatz, etwa «Wer nachfragt, nervt» oder «Mein Honorar ist zu hoch». Solche Sätze wirken im Hintergrund und prägen Ihr Verhalten, ohne dass Sie sie bewusst wählen. Mit sieben Fragen zum Aufspüren davon starten Sie im Beitrag Glaubenssätze im Arbeitsalltag aufspüren. Wie Denkhaltungen den Verlauf bestimmen, vertieft Growth Mindset vs. Fixed Mindset.
Wichtig: Birol Isik arbeitet nicht mit Floskeln. Ein Satz wie «Glauben Sie einfach an sich» hilft nicht. Hilfreich ist, das Muster zu erkennen, die Situation zu üben und neue Routinen zu verankern.
Wie läuft der Weg vom Formular bis zur Zusammenarbeit ab?
Der Weg beginnt mit dem Formular der Coaching-Anfrage. Birol Isik prüft jede Anfrage persönlich und schlägt bei Passung per E-Mail Termine vor.
- Formular ausfüllen: Beschreiben Sie auf der Seite Coaching-Anfrage Ihre Situation, Ihre Ziele und Ihre Gründe. Je detaillierter Ihre Angaben, desto eher meldet sich Birol Isik.
- Budget einordnen: Das Formular fragt nach Ihrem Budget, damit er die Anfrage einordnen kann. Über den Preis wird nicht diskutiert.
- Persönliche Prüfung: Birol Isik liest Ihre Angaben selbst und entscheidet, ob Passung besteht.
- E-Mail mit Terminvorschlägen: Bei Passung erhalten Sie Termine für ein erstes Gespräch.
- Erstgespräch: Sie klären Ziele, Erwartungen und Rahmen. Eine Hilfe dazu bietet Coaching Ziele formulieren, Erstgespräch nutzen.
- Arbeit im Alltag: Sie arbeiten an Gesprächen, Routinen und Glaubenssätzen, und Sie probieren das Erarbeitete im Berufsalltag aus.
Birol Isik schreibt Coachings nicht vor, wie sie ablaufen müssen. Rhythmus und Schwerpunkte entstehen aus Ihrer Situation. Er arbeitet One-to-One, mit ausgewählten Menschen, die in den Prozess investieren wollen.
Was sollten Sie mitbringen und was dürfen Sie erwarten?
Sie brauchen Offenheit, Ehrlichkeit und Bereitschaft zur Veränderung. Erwarten dürfen Sie Klarheit, Begleitung und Praxisnähe, aber keine schnellen Ergebnisse über Nacht.
Diese Voraussetzungen sind hilfreich:
- Sie sind bereit, eigene Muster ehrlich anzuschauen.
- Sie nehmen sich zwischen den Gesprächen Zeit für Übungen.
- Sie sind bereit, Zeit, Nerven und persönlichen Einsatz zu investieren.
- Sie sind bereit, in den Prozess auch finanziell zu investieren.
Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre. Ein Teilnehmer beschreibt es so: «Durch das Mentoring von Birol Isik habe ich mich in den 3 Jahren persönlich stark geändert.» (Pascal) Das ist ein Erfahrungsbericht, kein Versprechen für Ihren Verlauf.
Zur Planung von Zeit und Mitteln lesen Sie Mindset Coaching Dauer und Investition vor der Anfrage. Zur Abgrenzung von Coach, Mentor und Therapeut hilft Coach Mentor Therapeut Unterschied: Wer hilft wann?. Bei starker psychischer Belastung gehört Ihr Anliegen zuerst in fachliche Hände.
Einwände ehrlich beantwortet: Lohnt sich das für Makler?
Ob sich ein Coaching lohnt, hängt von Ihrer Ausgangslage und Ihrem Einsatz ab. Die folgenden Einwände hören Birol Isik und sein Umfeld besonders oft.
«Ich habe keine Zeit.»
Wer keine Zeit für die Akquise findet, hat oft ein Muster, das bereits Zeit kostet: Aufschieben, Grübeln, Rückzug. Im Coaching wird zuerst geklärt, was Sie tatsächlich bremst. Danach planen Sie kleine, feste Einheiten, die in Ihren Alltag passen.
«Mein Problem ist der Markt, nicht meine Haltung.»
Der Markt wirkt, das ist unbestritten. Aber Sie beeinflussen, wie oft Sie ins Gespräch gehen und wie Sie dort auftreten. Genau dort setzt das Coaching an, nicht bei Zinsen oder Preisentwicklung.
«Ich habe schon Verkaufstrainings besucht.»
Trainings vermitteln Methoden. Wenn Sie wissen, was zu tun wäre, es aber nicht tun, liegt die Lücke meist in der Haltung. Coaching und Training ergänzen sich, ersetzen sich aber nicht.
«Coaching ist teuer, und ich weiss nicht, ob es wirkt.»
Das ist ein verständlicher Gedanke. Nennen wir es offen: Eine Garantie gibt es nicht, und Birol Isik diskutiert nicht über den Preis. Prüfen Sie stattdessen die Passung, die Rahmenbedingungen und die Erfahrungsberichte. Die SNF Academy erreicht 4.9 von 5 bei über 150 dokumentierten Erfahrungsberichten.
«Ich bin kein Verkaufstyp.»
Das muss Sie nicht stören. Gute Akquise im Immobilienbereich ist Beratung: zuhören, einordnen, klar vorschlagen. Genau das trainieren Sie im Coaching, ohne sich zu verbiegen.
Praxisbild: Vom Bewertungsgespräch zum klaren Mandatsvorschlag
Ein typisches Muster in der Praxis: Eine Maklerin führt gute Bewertungsgespräche, spricht aber nie offen über das Mandat. Es handelt sich um ein typisches Bild, nicht um einen dokumentierten Einzelfall.
Das Gespräch endet mit «Ich melde mich» und der Hoffnung auf einen Rückruf. Dahinter steckt oft die Angst, aufdringlich zu wirken. Im Coaching wird das Muster erkannt, benannt und geübt:
- Sie beschreiben die letzten Gespräche möglichst genau.
- Sie erkennen den Moment, in dem die Klarheit verloren geht.
- Sie formulieren einen Satz, der zu Ihnen passt, zum Beispiel einen konkreten Vorschlag für das weitere Vorgehen.
- Sie üben ihn, setzen ihn im nächsten Gespräch ein und werten danach aus.
Parallel stärkt die Online-Seite die Gelegenheiten. Wer wissen will, wie Eigentümer Sie online finden, findet Impulse bei Kundengewinnung digital. Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, begleitet auf danielaisik.ch Coaching und Kommunikation. Wer selbst Menschen ausbilden möchte, findet bei der SNF Academy den Bildungsweg.
Woran erkennen Sie Fortschritt in Ihrer Akquise?
Fortschritt zeigt sich zuerst im Verhalten, dann in den Ergebnissen. Wer nur auf Abschlüsse schaut, übersieht die ersten Veränderungen.
- Sie schieben den Anruf seltener auf.
- Sie sprechen die Provision ruhig und begründet an.
- Sie bleiben nach einem Nein klar und lernen daraus.
- Sie schliessen Gespräche mit einem konkreten nächsten Schritt.
Sieben Prüfsteine finden Sie im Beitrag Fortschritt im Mindset Coaching erkennen. Aus der Business Masterclass berichtet ein Teilnehmer: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» (David) Eine andere Teilnehmerin schreibt: «Ich kann die Business Masterclass von Birol Isik für jeden empfehlen, welcher eine Leitlinie für den Aufbau einer eigenen Unternehmung benötigt.» (Lara)
Nächster Schritt: Ihre Coaching-Anfrage
Wenn Sie in der Akquise mehr Klarheit und Ruhe möchten, ist die Coaching-Anfrage der nächste Schritt. Birol Isik begleitet Sie in Mindset, Veränderung und Verkauf, als Praktiker mit über 21 Jahren Erfahrung.
Seit 2005 hat er über 10'000 Menschen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren begleitet, mit über 50'000 Stunden Coaching und Beratung. Er arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, vor allem Führungskräften, Profisportlern und Menschen im Wandel.
So gehen Sie vor:
- Öffnen Sie das Formular der Coaching-Anfrage.
- Beschreiben Sie Ihre Situation und Ihre Gründe so detailliert wie möglich.
- Geben Sie Ihr Budget an, damit Birol Isik Ihre Anfrage einordnen kann.
- Warten Sie die persönliche Prüfung ab. Bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Vertraulichkeit: Birol Isik arbeitet nach dem Coaching-Kodex. Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Ihr Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt.
Für Maklerteams sind auf Anfrage firmeninterne Workshops und Impulsvorträge von 90 bis 120 Minuten möglich, zum Beispiel zu Verkauf und Mindset oder Kundengewinnung online. Für Allgemeines nutzen Sie die Kontaktseite. Wie Onspire Sichtbarkeit und Content unterstützt, sehen Sie auf onspire.ch. Weitere Informationen zur Person finden Sie unter Wer ist Birol Isik.
