Quelle: birolisik.chIT-Vertrieb Coaching Schweiz ist die persönliche Begleitung für Menschen, die Software, Cloud-Dienste oder IT-Beratung verkaufen und an ihrer inneren Haltung arbeiten wollen. Produktwissen haben Sie bereits. Oft fehlen Ruhe in langen Entscheidungsprozessen, ein klarer Umgang mit Preis und Absagen und Vertrauen in die eigene Rolle. Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, begleitet Sie seit 2005 als Praktiker. Dieser Wegweiser zeigt, wer er ist, was er anbietet und wie Sie zur Coaching-Anfrage gelangen.
Typische Fragen aus der Praxis
Diese Sätze hören Führungskräfte und Vertriebsteams im Gespräch häufig. Es sind typische Anliegen, keine Zitate einzelner Personen.
- Unser Produkt überzeugt, trotzdem verlieren wir Abschlüsse in der letzten Phase.
- Unsere Verkäufer sind technisch stark, aber im Preisgespräch unsicher.
- Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der es vormacht.
Birol Isik bringt Klarheit. Im IT-Vertrieb scheitern Abschlüsse selten am Produkt. Häufiger liegt es an Haltung, Gesprächsführung und dem Umgang mit Druck. Als Leistungssportler, Mentor und Unternehmer arbeitet Birol Isik genau dort, ruhig, konkret und ohne Theorie.
Was bedeutet ein starkes Mindset im IT-Vertrieb?
Ein starkes Mindset im IT-Vertrieb ist eine stabile innere Haltung zu Ihrer Rolle, zum Wert Ihrer Lösung, zum Preis und zu Absagen. Es entscheidet, wie Sie auftreten, wenn Technik allein nicht mehr überzeugt.
IT-Verkäufe dauern lang. Meist sind mehrere Personen beteiligt, vom Fachbereich bis zur Geschäftsleitung. Jedes Gespräch stellt Ihre Haltung auf die Probe. Wer innerlich unsicher ist, rabattiert zu früh, erklärt zu viel oder weicht dem Thema Budget aus.
Vier Bereiche prägen Ihr Mindset im IT-Vertrieb:
- Rolle: Sehen Sie sich als Anbieter, der etwas loswerden will, oder als Gesprächspartner, der ein Problem löst?
- Wert: Wissen Sie, welchen Unterschied Ihre Lösung für den Kunden macht?
- Preis: Können Sie eine Zahl nennen und danach ruhig schweigen?
- Absagen: Trennen Sie das Nein zum Angebot vom Urteil über sich selbst?
Eine Grundlage dazu finden Sie unter Was ist Mindset Coaching?. Wie Haltung auch ohne Vorerfahrung trägt, beschreibt der Beitrag Verkaufen lernen ohne Vorkenntnisse: Mindset zuerst. Das passende Angebot ist das Mindset-Coaching.
Wer ist Birol Isik und wofür steht er?
Birol Isik ist Mindset Coach, Business Mentor und Gründer der SNF Academy. Er ist seit 2005 tätig und versteht sich als Praktiker, nicht als Theoretiker oder Akademiker.
Seine Expertise liegt in Kommunikation, Veränderung, Resilienz, Mindset und Innovation. Er bringt Klarheit in Unternehmen, gerade wenn es stürmisch oder schwer wird. Besonders widmet er sich der Beziehung zwischen Mitarbeitenden und Führungskräften. Sein Ziel: Menschen nachhaltig inspirieren statt nur kurz motivieren.
Die Eckdaten, die auf der Website stehen:
- Tätig seit 2005, über 21 Jahre Praxiserfahrung
- Über 10'000 Menschen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren
- Über 50'000 Stunden Coaching und Beratung
- SNF Academy mit 4.9 von 5 bei über 150 dokumentierten Erfahrungsberichten
Die SNF Academy bildet unter anderem Personal Trainer und Ernährungscoaches aus. Mit Daniela Isik gründete er Onspire. Mehr zur Person lesen Sie unter Über Birol Isik.
David schreibt: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» Pascal sagt: «Durch das Mentoring von Birol Isik habe ich mich in den 3 Jahren persönlich stark geändert.» Weitere Stimmen finden Sie unter Erfahrungen.
Welche Angebote auf birolisik.ch passen zu Ihnen?
Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, vor allem Führungskräften, Profisportlern und Menschen im Wandel. Je nach Anliegen passt eine andere Seite.
- Mindset-Coaching: für Überzeugungen zu Rolle, Preis und Absagen.
- Resilienz-Coaching: für den Umgang mit Druck, Quoten und Rückschlägen.
- Kommunikations-Coaching: für klare Gespräche mit Entscheidern.
- Business-Coaching: für Selbstständige und IT-Dienstleister mit eigener Firma.
- Führungskräfte-Coaching und Executive Coaching: für Vertriebsleitende und Geschäftsleitungen.
- Mentoring: für die längere Begleitung durch einen erfahrenen Praktiker.
Unsicher, ob Coaching oder Mentoring besser passt? Der Beitrag Coaching vs. Mentoring hilft bei der Einordnung.
Für Unternehmen sind auf Anfrage firmeninterne Schulungen, Workshops und Impulsvorträge von 90 bis 120 Minuten möglich. Themen sind Verkauf und Mindset, Resilienz, Kundengewinnung online und digitale Positionierung. Wer online mehr Anfragen gewinnen will, findet ergänzend Beratung auf kundengewinnung-digital.ch.
Wie läuft die Coaching-Anfrage bei Birol Isik ab?
Sie füllen das Formular aus, Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich, und bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Der Weg ist bewusst einfach gehalten.
- Öffnen Sie die Coaching-Anfrage auf birolisik.ch.
- Beschreiben Sie Ihre Situation im IT-Vertrieb, Ihr Anliegen und Ihre Gründe so detailliert wie möglich.
- Geben Sie Ihr Budget an. Es dient nur dazu, dass Birol Isik Ihre Anfrage einordnen kann.
- Birol Isik prüft Ihre Angaben persönlich.
- Bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet er sich. Eine Anfrage mit einem Satz lässt wenig Raum zur Einschätzung. Schreiben Sie deshalb, was Sie belastet, was Sie ändern möchten und warum jetzt.
Birol Isik schreibt Coachings nicht vor, wie sie ablaufen müssen, und diskutiert nicht über den Preis. Für allgemeine Fragen nutzen Sie die Seite Kontakt.
Was leistet Coaching im IT-Vertrieb, und was nicht?
Coaching stärkt Ihre Haltung, Ihre Resilienz und Ihre Gesprächsführung. Es ersetzt weder Produktschulung noch Verkaufsmethodik, und es verspricht keinen Umsatz.
Das leistet Coaching:
- Es macht hinderliche Überzeugungen sichtbar, etwa «Verkaufen ist aufdringlich».
- Es stärkt den Umgang mit Druck, Quoten und langen Entscheidungswegen.
- Es schafft Klarheit in der eigenen Rolle, besonders beim Wechsel aus Technik oder Beratung.
Das leistet es nicht:
- Es garantiert keine Abschlüsse, kein Einkommen und keine schnellen Ergebnisse.
- Es vermittelt kein Fachwissen zu Ihrem Produkt.
- Es ersetzt keine ärztliche oder therapeutische Hilfe. Gesundheitliche Themen sind hier nur allgemeine Information.
Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld, Zeit, Nerven und persönlichen Einsatz. Wer Methoden und Techniken sucht, ist mit einem Training besser bedient, zum Beispiel mit dem Verkaufstraining Schweiz für KMU und Start-ups. Beides lässt sich kombinieren: Das Training liefert das Werkzeug, das Coaching die Haltung, es auch zu nutzen.
Vertraulichkeit ist dabei zentral. Birol Isik arbeitet nach dem Coaching-Kodex. Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht.
Wie sieht ein typisches Muster im IT-Vertrieb aus?
Ein häufiges Muster: Ein technisch starker Verkäufer gewinnt das Interesse, verliert aber die Entscheidung, sobald es um Preis und Verantwortung geht. Das ist ein typisches Muster aus der Praxis, kein dokumentierter Einzelfall.
Im Gespräch beginnt der Verkäufer, Funktionen aufzuzählen. Je unsicherer er sich fühlt, desto mehr erklärt er. Der Kunde spürt das und wartet ab. Beim Preis folgt ein Rabatt, noch bevor jemand danach gefragt hat. Danach bleibt ein ungutes Gefühl, und der Druck für das nächste Gespräch steigt.
Im Coaching schaut man nicht zuerst auf die Technik. Man fragt: Welche Überzeugung steckt hinter dem frühen Rabatt? Woher kommt die Angst vor der Stille nach der Preisnennung? Aus den Antworten entsteht eine ruhigere Haltung, die sich in kleinen Schritten im Alltag zeigt.
Wie Resilienz im Vertrieb aufgebaut wird, lesen Sie in Resilienz im Vertrieb: Orientierung mit Birol Isik und Vertriebsresilienz entwickeln: Haltung als Grundlage. Wie Haltung den Verkauf in anderen Branchen prägt, zeigt Upselling im Hotel.
Welche Fehler bremsen im IT-Vertrieb besonders?
Am meisten bremsen Fehler, die aus innerer Unsicherheit entstehen, nicht aus fehlendem Wissen. Diese fünf begegnen Birol Isik besonders oft:
- Zu viel Technik: Wer alles erklärt, überzeugt weniger, als wer gut zuhört.
- Früher Rabatt: Der Preis wird verteidigt, bevor der Wert verstanden ist.
- Absagen persönlich nehmen: Ein Nein wird zum Urteil über die eigene Person.
- Keine eigene Positionierung: Alle klingen gleich, deshalb zählt nur der Preis.
- Abwarten statt Handeln: Man hofft, dass Empfehlungen von selbst kommen.
Zur Positionierung lesen Sie Positionierung als Verkäufer: Wie Haltung Ihre Marke formt. Zur Frage, wie neue Kunden kommen, hilft Empfehlungsmarketing oder Kaltakquise: Was passt zu Ihnen?.
Lara sagt über die Business Masterclass: «Ich kann die Business Masterclass von Birol Isik für jeden empfehlen, welcher eine Leitlinie für den Aufbau einer eigenen Unternehmung benötigt.» Das zeigt: Struktur und Haltung gehören zusammen.
Nächster Schritt: Ihre Coaching-Anfrage
Wenn Sie im IT-Vertrieb mehr Klarheit und Stabilität wollen, ist die Coaching-Anfrage der nächste Schritt. Sie eignet sich für persönliches Coaching in Resilienz, Mindset und Veränderung, für Business-Coaching und für strategische Beratung zu Veränderung und digitaler Transformation. Selbstständige und Geschäftsführende nutzen sie als Strategiegespräch.
Füllen Sie das Formular aus und schildern Sie Ihre Gründe konkret. Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich. Passt es, erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er Ihre Anfrage einordnen kann.
Birol Isik arbeitet nach dem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Ihr Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt. Seminare, Vorträge und Workshops sind nur auf Anfrage möglich.
Bereit für den ersten Schritt? Stellen Sie jetzt Ihre Coaching-Anfrage. Für allgemeine Fragen erreichen Sie Birol Isik über die Seite Kontakt.
