Quelle: birolisik.chVersicherungen online verkaufen Orientierung brauchen heute viele Beraterinnen und Berater in der Schweiz. Kundinnen und Kunden vergleichen Angebote im Netz, bevor sie überhaupt ein Gespräch führen. Wer dort bestehen will, braucht eine klare Strategie und eine Haltung, die auch ohne persönliches Treffen Vertrauen schafft.
Dieser Wegweiser zeigt Ihnen, wer Birol Isik ist, was er anbietet und wie die Coaching-Anfrage abläuft. Er ersetzt keine Fachberatung zu Produkten oder Recht. Er hilft Ihnen, den richtigen nächsten Schritt zu wählen.
Typische Fragen aus der Praxis
Diese Sätze hören Führungskräfte und Verkaufsteams in der Versicherungsbranche im Gespräch häufig. Es sind typische Anliegen, keine Zitate bestimmter Personen.
- «Wir wissen nicht, wie wir unser Team im Online-Verkauf mitnehmen.»
- «Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der es vormacht.»
- «Die Kundschaft informiert sich im Netz, und unsere Berater fühlen sich übergangen.»
Birol Isik bringt Klarheit. Er ist Praktiker, kein Akademiker: Leistungssportler, Mentor und Unternehmer mit über 21 Jahren Praxiserfahrung. Er zeigt, wie nachhaltige Veränderung zwischen Mitarbeitenden und Führungskräften funktioniert und wie Menschen nachhaltig inspiriert statt nur kurz motiviert werden.
Was heisst Versicherungen online verkaufen mit Strategie und Haltung?
Versicherungen online zu verkaufen heisst, Auffindbarkeit, Erstkontakt, Beratung und Nachfassen über digitale Kanäle zu gestalten. Die Strategie legt den Weg fest, die Haltung entscheidet, ob Menschen Ihnen auf diesem Weg vertrauen.
Eine Strategie umfasst typischerweise vier Bausteine:
- Zielgruppe: Wen möchten Sie wofür ansprechen?
- Kanäle: Wo finden Interessierte Sie, etwa über Suche, Empfehlung oder Netzwerk?
- Inhalte: Welche verständlichen Antworten geben Sie auf reale Fragen?
- Ablauf: Wie verläuft der Weg vom ersten Kontakt bis zum Gespräch und zum Nachfassen?
Die Haltung ist der Teil, den kein Tool liefert. Sie zeigt sich im Umgang mit Absagen, in der Art zuzuhören und in der Ruhe, mit der Sie Fragen beantworten. Online fehlen Händedruck und Raum, deshalb wirken Ton und Klarheit stärker.
Für die technische Seite der Kundengewinnung gibt es die eigene Beratung kundengewinnung-digital.ch. Für die Frage, welcher Zugang zu Ihnen passt, hilft der Vergleich Empfehlungsmarketing oder Kaltakquise. Die innere Seite behandelt das Mindset-Coaching.
Wer ist Birol Isik, und wofür steht er?
Birol Isik ist Mindset Coach, Business Mentor und Gründer der SNF Academy. Er ist seit 2005 tätig und Mitgründer von Onspire. Seine Expertise liegt in Kommunikation, Veränderung, Resilienz, Mindset und Innovation.
Birol Isik hat nach eigenen Angaben der Website über 10'000 Menschen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren erreicht und über 50'000 Stunden Coaching und Beratung geleistet. Er berichtet aus der Praxis und nicht aus der Theorie. Das prägt auch seinen Ton: klar, ruhig und auf Augenhöhe.
Die SNF Academy bildet Menschen aus, etwa Personal Trainer und Ernährungscoaches. Ihr Lernportal ist der SNFA Campus. Onspire berät und schult zu KI-Sichtbarkeit, Content und Automatisierung. Mitgründerin ist Daniela Isik, die in Coaching und Kommunikation tätig ist.
Ein Teilnehmer einer Masterclass schrieb: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» (David) Weitere Stimmen finden Sie unter Erfahrungen. Mehr zur Person steht auf der Seite Wer ist Birol Isik.
Welche Angebote gibt es, und wo finden Sie was?
Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, vor allem Führungskräften, Profisportlern und Menschen im Wandel. Die Angebote sind auf mehrere Seiten verteilt. Diese Übersicht zeigt, wo Sie was finden.
- Mindset-Coaching: Haltung, Glaubenssätze und innere Klarheit.
- Resilienz-Coaching: Belastbarkeit bei Druck und Absagen.
- Business-Coaching: Aufbau und Ausrichtung Ihres Geschäfts.
- Führungskräfte-Coaching: Führung von Teams im Wandel.
- Kommunikations-Coaching: Gesprächsführung und Wirkung.
- Mentoring: Begleitung über längere Zeit.
Für den Verkauf finden Sie ergänzende Beiträge. Resilienz im Vertrieb behandelt den Umgang mit Absagen. Personal Brand im Vertrieb zeigt, wie Ihre Person online wirkt. Positionierung als Verkäufer erklärt, wie Haltung Ihre Marke formt.
Auf Anfrage sind zudem firmeninterne Schulungen, Workshops und Impulsvorträge von 90 bis 120 Minuten möglich. Themen sind Verkauf und Mindset, Resilienz, Kundengewinnung online und digitale Positionierung. Preise werden nicht genannt, und die Formate legen Sie gemeinsam mit Birol Isik fest.
Wie läuft die Coaching-Anfrage ab?
Die Anfrage läuft in fünf Schritten über ein Formular. Birol Isik prüft jede Anfrage persönlich. Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
- Formular öffnen: Sie rufen die Coaching-Anfrage auf.
- Situation beschreiben: Sie schildern Ausgangslage, bisherige Versuche und Ihr Ziel.
- Gründe nennen: Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet sich Birol Isik.
- Budget angeben: Das Formular fragt es ab, damit Birol Isik Ihre Anfrage einordnen kann. Es ist keine Preisverhandlung.
- Rückmeldung abwarten: Bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Nicht jede Anfrage führt zu einem Coaching. Das ist Teil einer ehrlichen Auswahl. Birol Isik schreibt nicht vor, wie ein Coaching ablaufen muss, und er diskutiert nicht über den Preis.
Für allgemeine Fragen, die keine Anfrage sind, nutzen Sie die Seite Kontakt. Wie die Daten aus dem Formular behandelt werden, regelt die Datenschutzerklärung.
Was leistet Coaching, und was nicht?
Coaching klärt Haltung, Kommunikation und Umgang mit Veränderung. Es berät nicht zu Versicherungsprodukten, ersetzt keine Therapie und garantiert keine Ergebnisse.
Was Sie erwarten dürfen: Birol Isik hilft Ihnen, Muster zu erkennen, die Ihren Online-Auftritt und Ihre Gespräche bremsen. Er arbeitet mit Ihnen an Klarheit, Selbstführung und der Frage, wie Sie Menschen inspirieren statt nur kurz zu motivieren.
Was Sie nicht erwarten sollten: schnelle Ergebnisse über Nacht. Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre sowie Geduld, Zeit, Nerven und persönlichen Einsatz. Ein Teilnehmer beschreibt es so: «Durch das Mentoring von Birol Isik habe ich mich in den 3 Jahren persönlich stark geändert.» (Pascal)
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex. Daten, Praxisfälle und Referenzen von Klientinnen und Klienten werden nie ohne deren Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt. So bleiben Daten und Position der Unternehmen geschützt.
Wenn Sie lieber zuerst Ihr Verkaufsverständnis stärken wollen, hilft der Beitrag Verkaufen lernen ohne Talent.
Praxisbeispiel: Vom Abwarten zur klaren Online-Haltung
Ein typisches Muster in Beratungsteams ist das Abwarten: Man verschiebt den Schritt ins Digitale, bis alles perfekt scheint. Das folgende Beispiel ist ein verallgemeinertes Muster, kein Einzelfall einer bestimmten Person oder Firma.
Eine Beraterin hat viele persönliche Kontakte, aber online kaum Sichtbarkeit. Sie sagt sich, Beratung funktioniere nur von Angesicht zu Angesicht. Hinter diesem Satz steckt oft Unsicherheit: die Angst, online beliebig zu wirken oder abgelehnt zu werden.
Im Coaching würde zunächst nicht über Kanäle gesprochen, sondern über diesen Satz. Dann folgen kleine, überprüfbare Schritte:
- Den Glaubenssatz benennen und prüfen, wie er entstanden ist.
- Eine klare Aussage formulieren, wofür die Beraterin steht.
- Ein erstes Online-Gespräch bewusst ruhig und ohne Verkaufsdruck führen.
- Rückmeldungen auswerten und die nächste Woche daran ausrichten.
Ob daraus mehr Anfragen entstehen, lässt sich nicht garantieren. Sicher ist nur: Wer klar auftritt, wirkt vertrauenswürdiger, und das trägt auch Gespräche über Distanz.
Welche Fehler bremsen den Start im Online-Verkauf?
Die meisten Fehler entstehen, weil man mit Werkzeugen beginnt statt mit Klarheit. Fünf Fehler sehen Sie in der Praxis besonders oft.
- Tools vor Haltung: Man kauft Software und hofft, sie löse innere Unsicherheit.
- Druck statt Vertrauen: Online-Anfragen werden gedrängt statt begleitet, und Interessierte ziehen sich zurück.
- Kein eigenes Profil: Alle Beraterinnen und Berater klingen gleich, niemand erkennt, wofür Sie stehen.
- Zu schnelle Erwartung: Nach wenigen Wochen ohne Resultat wird alles verworfen.
- Allein durchhalten: Man sucht keine Begleitung und wiederholt dieselben Muster.
Die Gegenmittel sind einfach, aber nicht leicht: erst Haltung klären, dann Strategie festlegen, dann Schritt für Schritt umsetzen. Dabei zählt Geduld. Wie Resilienz dabei trägt, beschreibt Resilienz im Vertrieb: Orientierung mit Birol Isik.
Wer im Team verantwortlich ist, sollte zusätzlich die Beziehung zwischen Führungskräften und Mitarbeitenden betrachten. Veränderung gelingt dort nachhaltig, wo Menschen verstehen, wozu sie sich ändern. Dafür eignet sich das Führungskräfte-Coaching.
Nächster Schritt
Wenn Sie Versicherungen online verkaufen und dafür Haltung, Klarheit und Begleitung suchen, ist die Coaching-Anfrage der direkte Weg. Sie eignet sich für persönliches Coaching in Resilienz, Mindset und Veränderung, für Business-Coaching und für strategische Beratung zu Veränderung und digitaler Transformation.
Wenn Sie ein Unternehmen oder Verkaufsteam führen, ist die Anfrage Ihr Strategiegespräch mit Birol Isik. Schildern Sie im Formular so konkret wie möglich, worum es geht und warum jetzt. Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet er sich. Das Budget wird abgefragt, damit er Ihre Anfrage einordnen kann.
Birol Isik arbeitet nach dem Coaching-Kodex: Ihre Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Ihr Einverständnis veröffentlicht. Seminare, Vorträge und Workshops sind nur auf Anfrage möglich. Lesen Sie vorab die Erfahrungen anderer.
Jetzt Coaching anfragen und den ersten Schritt zu Ihrer Haltung im Online-Verkauf gehen.
