YouTube im Vertrieb: Schulung, Coaching und Beratung

YouTube im Vertrieb: Überblick

Was bietet Birol Isik zu YouTube im Vertrieb?

Birol Isik zeigt Vertriebsmitarbeitenden, Aussendienst, Verkaufsleitern, Geschäftsführern, Beraterinnen, Beratern, Selbstständigen und Dienstleistern, wie sie YouTube gekonnt im Vertrieb einsetzen: als Kanal, über den Kundinnen und Kunden Sie kennenlernen, Ihr Fachwissen erleben und Vertrauen fassen, bevor das erste Gespräch stattfindet. Die Formate reichen vom 1:1-Coaching über Beratung, Workshops und Seminare bis zum Impulsvortrag, auf Anfrage inhouse in Zürich, Bern, Basel, Luzern, Zug, Chur und Biel oder online.

Im Mittelpunkt stehen nicht Kameras, Schnittprogramme oder Klickzahlen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie Videos Ihren Verkauf unterstützen: welche Kundenfragen Sie beantworten, wie Sie sich als Expertin oder Experte zeigen, wie Videos ein Gespräch eröffnen oder nach einem Termin weiterführen und wie aus Zuschauern Anfragen werden. Dazu gehören Mindset, Strategie und Methoden, denn wer vor der Kamera spricht, verkauft mit derselben Haltung wie im Gespräch.

Diese Seite gibt Ihnen einen Überblick: warum YouTube im Vertrieb an Bedeutung gewinnt, wo Videos im Vertriebsprozess helfen, wie Sie einen Kanal aufbauen und planen, was beim Auftritt vor der Kamera zählt, welche Fehler typisch sind und welche Angebote es bei Birol Isik gibt.

Eckdaten zu YouTube im Vertrieb

Warum YouTube im Vertrieb an Bedeutung gewinnt

Kundinnen und Kunden entscheiden heute anders als früher. Sie informieren sich selbst, vergleichen Anbieter und wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben, bevor sie einen Termin vereinbaren. Wie sich der Verkauf dadurch verändert hat, beschreibt die Seite Verkaufstraining Schweiz. Videos spielen in dieser Entwicklung eine besondere Rolle, weil sie etwas zeigen, was ein Text allein nicht leistet: die Person.

Kunden informieren sich mit Videos, bevor sie anfragen

Wer eine Frage zu einer Versicherung, einer Immobilie, einer Software oder einer Dienstleistung hat, sucht oft zuerst ein Video, das sie verständlich erklärt. Wenn Sie dieses Video sind, beginnt das Gespräch auf einer anderen Grundlage: Die Person kennt Ihre Art zu erklären, Ihre Stimme und Ihre Sichtweise bereits.

Für den Vertrieb heisst das: Ein Teil der Arbeit aus dem ersten Termin geschieht vorher. Grundfragen sind geklärt, und das Gespräch kann dort beginnen, wo es spannend wird.

Video schafft Vertrauen vor dem ersten Gespräch

Vertrauen entsteht im Verkauf durch Kompetenz, Verlässlichkeit und das Gefühl, verstanden zu werden. In einem Video sehen Menschen, wie Sie sprechen, wie Sie mit Fragen umgehen und ob Sie ehrlich auch Grenzen benennen. Wer regelmässig hilfreiche Antworten gibt, wird mit der Zeit als Ansprechperson wahrgenommen, an die man sich wendet, wenn es konkret wird.

Sichtbarkeit in Google und in der KI-Suche

YouTube gehört zu Google, und Videos können in den Suchergebnissen von Google erscheinen. Auch KI-Assistenten greifen bei ihren Antworten auf öffentlich verfügbare Inhalte zurück. Ob Ihre Videos dort auftauchen, hängt vom Gesamtbild ab: von klaren Themen, verständlichen Titeln und Beschreibungen, einer gepflegten Website, einem stimmigen Profil und Inhalten, die eine echte Frage beantworten. YouTube allein ersetzt keine Strategie für Sichtbarkeit, es kann aber ein starker Teil davon sein. Wie KI-Assistenten die Suche und den Verkauf verändern, lesen Sie auf der Schwesterseite KI-Tools im Vertrieb. Die Grundlagen zu Reichweite, Kanalstrategie und Auffindbarkeit vermittelt die Onspire Academy unter YouTube Marketing.

Was das für Verkäuferinnen und Verkäufer bedeutet

YouTube im Vertrieb ist keine Aufgabe nur für die Marketingabteilung. Gerade Menschen, die täglich mit Kundinnen und Kunden sprechen, wissen am besten, welche Fragen gestellt werden, welche Sorgen bestehen und welche Erklärungen helfen. Dieses Wissen ist der Rohstoff für gute Videos. Wie stark dieser Effekt wird, hängt weniger von der Technik ab als von der Haltung: der Bereitschaft, sich zu zeigen, und der Ausdauer, dranzubleiben.

Wo YouTube im Vertriebs­prozess hilft

Videos lassen sich an vielen Stellen des Vertriebsprozesses einsetzen, von der ersten Aufmerksamkeit bis zur Betreuung nach dem Abschluss. Entscheidend ist, dass jedes Video eine Aufgabe hat: eine Frage beantworten, ein Gespräch vorbereiten, einen nächsten Schritt erleichtern. Die folgenden Einsatzfelder sind typisch.

Häufige Kundenfragen beantworten

In jedem Vertrieb wiederholen sich bestimmte Fragen: Was kostet das ungefähr, wie läuft das ab, worin liegt der Unterschied zu einer anderen Lösung, was passiert, wenn etwas schiefgeht? Jede dieser Fragen kann ein Video werden. Beantworten Sie die häufigsten davon klar und ehrlich. So entstehen Inhalte, die gesucht werden, weil sie aus echten Gesprächen stammen.

Erklärvideos für erklärungsbedürftige Angebote

Je komplexer ein Angebot ist, desto mehr Zeit braucht der Verkauf für Erklärungen. Vorsorgelösungen, Finanzierungen, Softwarelösungen oder Beratungsmandate lassen sich in einem kurzen Video oft verständlicher darstellen als in einem langen Dokument. Ein gutes Erklärvideo arbeitet mit Beispielen statt Fachbegriffen und endet mit einem klaren nächsten Schritt. Es nimmt dem Gespräch nichts weg, sondern gibt ihm eine gemeinsame Grundlage.

Positionierung als Expertin oder Experte

Wer über längere Zeit zu einem klar umrissenen Thema spricht, wird mit diesem Thema verbunden. Das ist der Kern der Positionierung über Video: nicht über alles reden, sondern über das, wofür Sie stehen und wofür Sie angefragt werden wollen. Eine Beraterin, die regelmässig Fragen zur Nachfolgeregelung beantwortet, wird anders wahrgenommen als eine, die einmal ein Imagevideo veröffentlicht hat. Positionierung braucht Klarheit darüber, wen Sie erreichen wollen und welches Problem Sie lösen. Wie das mit gezielter Kundengewinnung zusammenhängt, zeigt die Onspire Academy unter Neukundengewinnung.

Videos als Gesprächseinstieg

Ein Video kann ein Gespräch eröffnen, bevor es stattfindet. Statt einer allgemeinen Vorstellung senden Sie einem Interessenten ein kurzes Video, das genau seine Frage aufgreift. Oder Sie verweisen vor einem Termin auf ein Video, das die Grundlagen erklärt, damit Sie im Gespräch direkt auf die Situation der Person eingehen können.

Videos als Nachfass-Material

Nach einem Termin bleiben oft Fragen offen, oder weitere Personen müssen mitentscheiden, die nicht im Gespräch waren. Ein passendes Video hilft, das Besprochene zu vertiefen und an andere weiterzugeben. So kann die Kundin ihrem Partner, der Geschäftsführer seinem Verwaltungsrat oder der Einkäufer seinem Team zeigen, worum es geht, ohne dass Ihre Argumente unterwegs verloren gehen. So sind Sie bei Gesprächen präsent, an denen Sie nicht teilnehmen.

Vom Video zur Anfrage: Verbindung zu Leads

Ein Video, das gesehen wird, aber nicht zu einem nächsten Schritt führt, bleibt im Vertrieb wirkungslos. Deshalb gehört zu jedem Video die Frage, was Zuschauerinnen und Zuschauer danach tun sollen: eine Seite besuchen, eine Unterlage anfordern, einen Termin buchen oder eine Frage stellen. Ebenso wichtig ist, was danach im Vertrieb geschieht: Wer reagiert auf Anfragen, wie schnell, und wie wird aus dem Interesse ein Gespräch? Wie Dienstleister diese Verbindung aufbauen, beschreibt die Onspire Academy unter Kunden gewinnen als Dienstleister durch YouTube.

Beispiele, die in der Praxis vorkommen können

Versicherungsberater mit wiederkehrenden Fragen. Ein Versicherungsberater merkt, dass er in fast jedem Erstgespräch dieselben Grundfragen zur Vorsorge erklärt. Er nimmt dazu eine Reihe kurzer Videos auf und sendet vor Terminen den passenden Link. Im Gespräch bleibt mehr Zeit für die persönliche Situation der Kundinnen und Kunden, und neue Interessenten melden sich mit dem Satz, sie hätten seine Erklärung gesehen.

Verkaufsleiter in einem Softwareunternehmen. Ein Verkaufsleiter möchte, dass sein Team Videos im Verkauf nutzt, doch niemand will vor die Kamera. Im Workshop sammelt das Team zuerst die zehn häufigsten Kundenfragen und verteilt sie. Jede Person beantwortet eine Frage, zu der sie besonders viel weiss. Die Hemmung sinkt, weil es nicht um eine Inszenierung geht, sondern um das, was alle täglich tun: erklären.

Selbstständige Beraterin mit wenigen Aufrufen. Eine selbstständige Unternehmensberaterin veröffentlicht seit einigen Monaten Videos und ist enttäuscht, wie wenige Menschen sie ansehen. Im Coaching zeigt sich, dass einzelne Videos von genau den richtigen Personen gesehen wurden und zu Gesprächen geführt haben. Sie verändert ihren Massstab: weg von der Zahl der Aufrufe, hin zur Frage, ob die Videos die richtigen Menschen erreichen und Gespräche vorbereiten.

Kanal aufbauen und Inhalte planen

Ein YouTube-Kanal im Vertrieb ist kein Hobbyprojekt und kein Werbeplatz. Er ist ein Werkzeug, das zu Ihrem Angebot, Ihren Zielkunden und Ihrem Alltag passen muss.

Zuerst das Ziel, dann der Kanal

Bevor das erste Video entsteht, lohnt sich die Frage, was der Kanal im Vertrieb leisten soll. Sollen neue Interessenten auf Sie aufmerksam werden? Sollen bestehende Kunden besser informiert sein? Soll das Team Material für Gespräche und Nachfassen erhalten? Aus dem Ziel ergeben sich Themen, Länge, Tonalität und die Frage, ob ein persönlicher Kanal oder ein Unternehmenskanal sinnvoller ist. Die praktischen Schritte bis zum fertig eingerichteten Kanal begleitet die Onspire Academy unter YouTube-Kanal erstellen. Für KMU, die YouTube als Teil ihres Marketings betrachten, gibt es auf birolisik.ch die YouTube Marketing Beratung für KMU in der Schweiz.

Themen finden: aus dem Verkaufsalltag

Die besten Themen liegen nicht in Trendlisten, sondern in Ihrem Kalender. Jede Kundenfrage, jeder Einwand, jedes Missverständnis und jede Entscheidung, bei der Kundinnen und Kunden unsicher sind, ist ein mögliches Video. Hilfreich ist eine einfache Liste, die Sie und Ihr Team laufend ergänzen: Was wurde heute gefragt, was musste ich erklären?

Content-Planung, die in den Alltag passt

Im Vertrieb ist Zeit knapp. Eine Content-Planung muss deshalb realistisch sein: lieber ein Video in einem festen Rhythmus als viele Ideen ohne Umsetzung. Bewährt hat sich, mehrere Videos an einem Termin aufzunehmen, Themen in Reihen zu ordnen und für jedes Video vorher drei Fragen zu klären: Für wen ist es, welche Frage beantwortet es, und was ist der nächste Schritt danach? Wer den Aufbau eines Kanals über längere Zeit begleitet haben möchte, findet bei der Onspire Academy den YouTube-Kanal-Aufbau.

Regelmässigkeit vor Perfektion

Viele warten mit dem ersten Video, bis Licht, Ton und Text perfekt sind. Im Vertrieb ist Regelmässigkeit wichtiger als Perfektion. Ein Kanal mit verlässlichem Rhythmus und hilfreichen Antworten baut über die Zeit mehr Vertrauen auf als einzelne aufwendige Produktionen. Dazu kommt: Mit jedem Video werden Sie sicherer vor der Kamera und klarer in der Sprache, auch im Gespräch.

KI als Hilfe bei Planung und Skript

KI-Assistenten können bei der Planung von Videos helfen: Themen aus Kundenfragen ordnen, eine Gliederung entwerfen, Titel und Beschreibungen formulieren oder ein Skript kürzen. Das Ergebnis ist ein Entwurf. Ihre Erfahrung, Ihre Beispiele und Ihre Sprache machen daraus ein Video, das nach Ihnen klingt. Wie KI im übrigen Vertriebsalltag eingesetzt wird, erklärt die Seite KI-Tools im Vertrieb. Für den Einsatz von KI in Marketing und Content gibt es bei der Onspire Academy das Angebot KI-Tools für Marketing und Content.

Auftritt vor der Kamera

Für viele ist nicht die Technik die grösste Hürde, sondern der Moment, in dem die Aufnahme beginnt. Der Auftritt vor der Kamera ist eine Frage von Haltung, Vorbereitung und Übung, genauso wie der Auftritt in einem Verkaufsgespräch.

Hemmungen vor der Kamera

Die Gedanken sind oft ähnlich: Ich wirke unsicher, ich mag meine Stimme nicht, was denken Kollegen und Kunden, wenn sie mich sehen? Solche Gedanken sind verbreitet, und sie verschwinden selten von selbst. Sie werden kleiner, wenn Sie den Zweck des Videos klar vor Augen haben: Sie zeigen sich nicht, um bewundert zu werden, sondern um jemandem eine Frage zu beantworten. Wer den Blick vom eigenen Auftritt auf den Nutzen für die Zuschauer lenkt, spricht freier. Wenn die Hemmung tiefer sitzt, kann das Mindset Coaching dort ansetzen, wo sie entsteht.

Klar sprechen, ohne abzulesen

Abgelesene Texte klingen vor der Kamera meist steif. Wirksamer ist eine kurze Struktur mit wenigen Stichworten: Frage, Antwort, Beispiel, nächster Schritt. So bleiben Sie beim Thema und sprechen trotzdem in Ihren eigenen Worten. Und sprechen Sie zu einer Person, nicht zu einem Publikum: Stellen Sie sich eine Kundin vor, die Ihnen genau diese Frage gestellt hat.

Echtheit statt Inszenierung

Im Vertrieb verkaufen Videos am besten, wenn sie zeigen, wie Sie wirklich arbeiten. Eine perfekt einstudierte Präsentation wirkt oft distanzierter als eine ehrliche Erklärung mit einem kleinen Versprecher. Echtheit heisst nicht, unvorbereitet zu sein. Es heisst, dieselbe Person zu sein, die Kundinnen und Kunden später im Gespräch treffen. Wer im Video etwas anderes verspricht, als im Termin eingelöst wird, verliert genau das Vertrauen, das Videos aufbauen sollen.

Technik: so viel wie nötig

Für den Einstieg reichen oft ein Smartphone, ein ruhiger Raum, gutes Licht und ein Mikrofon, das die Stimme klar aufnimmt. Technik lässt sich später verbessern. Wichtiger ist, dass sie Sie nicht vom Anfangen abhält.

Typische Fehler beim Einsatz von YouTube im Vertrieb

YouTube kann den Vertrieb stärken, aber nur, wenn die Videos zu Ihrem Verkauf passen und Sie lange genug dranbleiben. Die folgenden Fehler sind häufig. Die meisten haben mit Erwartungen und Gewohnheiten zu tun, nicht mit der Plattform.

Werbefilme statt Antworten

Viele Unternehmen beginnen mit einem Imagefilm oder Videos, die vor allem das eigene Angebot loben. Solche Videos beantworten selten eine Frage, die jemand sucht. Ein Video, das eine echte Frage ehrlich beantwortet, verkauft oft besser als eines, das verkaufen will.

Auf Aufrufe statt auf Gespräche schauen

Im Vertrieb zählt nicht, wie viele Menschen ein Video sehen, sondern ob die richtigen Menschen es sehen und ob daraus Gespräche entstehen. Legen Sie deshalb fest, woran Sie den Nutzen im Vertrieb messen: Anfragen, vorbereitete Gespräche, Rückmeldungen von Kunden.

Umgang mit wenigen Aufrufen und Kritik

Wenige Aufrufe am Anfang sind normal, und trotzdem nagen sie am Selbstwert. Dazu kommen gelegentlich kritische Kommentare. Beides fühlt sich ähnlich an wie eine Absage im Verkauf, und es lässt sich ähnlich bearbeiten: Was davon ist eine sachliche Anregung zur Verbesserung, was ist einfach Lärm? Sachliche Kritik nehmen Sie auf, unsachliche lassen Sie stehen oder löschen sie nach den Regeln, die Sie sich vorher gegeben haben. Wer unter Druck schnell an sich zweifelt, findet im Resilienz Coaching einen eigenen Schwerpunkt.

Zu früh aufgeben

Ein Kanal entwickelt sich über Monate, nicht über Wochen. Wer nach wenigen Videos aufhört, weil die Wirkung noch nicht sichtbar ist, verliert genau die Phase, in der Erfahrung und Vertrauen entstehen. Sinnvoll ist, vorher einen Zeitraum festzulegen, in dem Sie regelmässig veröffentlichen und danach ehrlich auswerten, statt nach jedem einzelnen Video neu zu entscheiden.

Rechte, Daten und Einwilligungen

Sobald Kundinnen, Kunden, Mitarbeitende oder fremdes Material in einem Video erscheinen, stellen sich Fragen zu Bildrechten, Musikrechten, Einwilligungen und Datenschutz. Vertrauliche Kundensituationen gehören nicht in ein öffentliches Video, auch nicht leicht verändert. Klären Sie mit den zuständigen Fachpersonen in Ihrem Unternehmen oder einer Rechtsberatung, was erlaubt ist. Im Training geht es um den sorgfältigen Umgang im Alltag, nicht um Rechtsberatung.

Mindset und Methode: YouTube als Teil der Verkaufs­kompetenz

Wer YouTube im Vertrieb einsetzt, braucht dieselben Grundlagen wie im Verkaufsgespräch: eine stabile Haltung, eine klare Strategie und Methoden, die zum eigenen Angebot passen. Birol Isik bringt das so auf den Punkt: «Wissen ohne Anwendung ist Dekoration. Tools ohne Verständnis sind Spielzeug. Strategie ohne Selbstführung ist Papier.»

Selbstführung: dranbleiben, auch ohne Applaus

YouTube belohnt Ausdauer, und Ausdauer braucht Selbstführung. Niemand gibt Ihnen vor, wann das nächste Video erscheint, und niemand lobt Sie, wenn Sie es trotz vollem Kalender aufnehmen. Selbstführung heisst, feste Zeiten einzuplanen, Ausreden zu erkennen und auch dann weiterzumachen, wenn die Rückmeldung noch ausbleibt.

Klarheit: wissen, wofür Sie stehen

Ein Kanal wirkt nur, wenn klar ist, wen er erreichen soll und welches Problem Sie für diese Menschen lösen. Ohne diese Klarheit entstehen Videos zu allem und für niemanden. Die Arbeit an Positionierung und Zielkunden ist deshalb keine Vorarbeit für den Kanal, sondern sein Fundament. Eine Grundlage dafür bietet die Onspire Academy unter Verkaufsstrategie entwickeln. Klarheit verbessert Videos und Verkaufsgespräche gleichermassen, weil Sie in beiden dieselbe Botschaft vertreten.

Umgang mit Veränderung: Neues ausprobieren

Für viele im Vertrieb ist Video ungewohnt, gerade wenn sie jahrelang erfolgreich ohne verkauft haben. Umgang mit Veränderung heisst, das Bewährte nicht über Bord zu werfen und trotzdem Neues auszuprobieren, auszuwerten und das zu behalten, was im Alltag trägt. Eine Untersuchung der Fachhochschule Nordwestschweiz zu Schweizer KMU kam zum Schluss, dass das Verständnis der Führung und die tatsächlich genutzten Digitalwerkzeuge besser aufeinander abgestimmt werden sollten (Kraft, Lindeque und Peter, 2022). Für YouTube heisst das: Ein Kanal entfaltet seine Wirkung, wenn Führung und Team verstehen, wofür er im Vertrieb da ist.

Resilienz: stabil bleiben, wenn sich Wirkung Zeit lässt

Sich öffentlich zu zeigen, macht verletzlich. Ausbleibende Reaktionen, Kritik oder Vergleiche mit anderen können verunsichern. Resilienz hilft, diese Erfahrungen einzuordnen und handlungsfähig zu bleiben. Dass sich Resilienz am Arbeitsplatz entwickeln lässt, zeigt eine Meta-Analyse der University of Nebraska-Lincoln (Vanhove und Kollegen, 2015). Insgesamt war die Wirkung klein und nahm mit der Zeit ab, am besten schnitten Einzelformate wie Coaching ab. Stabilität entsteht also durch Übung und Begleitung über längere Zeit, nicht durch einen einzelnen Kurs.

Klare Ziele für den Kanal

Ein Kanal im Vertrieb braucht Ziele, die mit dem Verkauf zu tun haben: eine bestimmte Zahl von Videos in einem Zeitraum, Videos zu den wichtigsten Kundenfragen, ein Video als fester Teil der Gesprächsvorbereitung. Nach Latham und Locke (University of Maryland, 2007) steuern klare und herausfordernde Ziele die Leistung, vor allem in Verbindung mit Rückmeldung. Übertragen auf YouTube heisst das: Legen Sie fest, was Sie tun und woran Sie den Nutzen erkennen, und werten Sie in festen Abständen aus.

YouTube im Vertrieb: Angebote bei Birol Isik

Welcher Weg passt, hängt von Ihrem Ziel, Ihrer Rolle und der Grösse Ihres Teams ab. Alle Formate verbinden den Einsatz von YouTube mit Mindset, Strategie und Methoden im Verkauf und setzen bei Ihrer Situation an, nicht bei einem Standardmodell.

1:1-Coaching

Im 1:1-Coaching arbeiten Sie allein mit Birol Isik daran, YouTube in Ihren Verkauf einzubauen. Sie klären Ihre Positionierung, entwickeln Themen aus Ihrem Alltag, üben den Auftritt vor der Kamera und arbeiten an dem, was Sie bisher zurückgehalten hat. Zwischen den Terminen setzen Sie um und bringen Ihre Erfahrungen mit. Das Format eignet sich für Selbstständige, Dienstleister, Beraterinnen und Berater, Aussendienst und Geschäftsführer, die selbst verkaufen.

Beratung für Unternehmen und Verkaufsleitung

In der Beratung geht es darum, wie YouTube im Vertrieb eines Unternehmens sinnvoll eingesetzt wird: welche Ziele der Kanal verfolgt, wer Inhalte liefert, wie Videos in Gesprächsvorbereitung und Nachfassen eingebunden werden und wie Anfragen weiterverarbeitet werden. Die Beratung richtet sich an Geschäftsführer und Verkaufsleiter. Für die Umsetzung von Kanal, Inhalten und Marketing bietet die Onspire Academy die YouTube-Beratung und das YouTube-Coaching an.

Workshop

Im Workshop arbeitet ein Team gemeinsam: Kundenfragen sammeln, Themen verteilen, erste Videos skizzieren, den Auftritt üben und festlegen, wie Videos im Verkauf eingesetzt werden. Am Ende stehen gemeinsame Vorgehensweisen, die das Team im Alltag weiterführt. Wer sich zuerst über die verschiedenen Wege in das Thema informieren will, findet bei der Onspire Academy eine Übersicht unter Wo kann ich einen YouTube-Kurs buchen.

Seminar

Seminare vermitteln einer grösseren Gruppe Grundlagen und Methoden: warum Videos im Vertrieb an Bedeutung gewinnen, wo sie im Vertriebsprozess helfen, welche Fehler zu vermeiden sind und wie YouTube mit Haltung und Strategie zusammenhängt. Wer Kanal, Aufnahme und Veröffentlichung systematisch lernen will, findet bei der Onspire Academy zusätzlich die YouTube-Schulung.

Impulsvortrag

Als Auftakt einer Verkaufstagung, eines Kickoffs oder eines Firmenanlasses eignet sich ein Impulsvortrag. Er gibt Denkanstösse dazu, wie sich Kundinnen und Kunden heute informieren, warum Sichtbarkeit Teil der Verkaufskompetenz ist und was es braucht, sich vor der Kamera zu zeigen. Er ist kein Ersatz für ein Training, oft aber der Anlass, Video im Team ernsthaft anzugehen. Impulsvorträge zum Vertrieb gibt es unter anderem in Zürich und Bern. Einen Vortrag mit Schwerpunkt auf Video und Reichweite bietet die Onspire Academy als YouTube-Marketing-Vortrag an.

Ablauf: Analyse, Ziele, Üben, Verankern

In jedem Format arbeiten Sie in vier Schritten:

1. Analyse. Sie klären, wie Sie heute verkaufen, welche Fragen Ihre Kundinnen und Kunden stellen, ob und wie Sie Videos bereits nutzen und was Sie bisher zurückhält.
2. Ziele. Sie legen fest, was YouTube im Vertrieb leisten soll und woran Sie das im Alltag erkennen.
3. Üben am eigenen Alltag. Sie entwickeln Themen aus echten Kundengesprächen, üben den Auftritt und erhalten Feedback zu Inhalt, Wirkung und Vorgehen.
4. Verankern. Sie bauen Videos in feste Routinen ein, in Planung, Gesprächsvorbereitung und Nachfassen, werten nach einigen Wochen aus und passen an.

Ein Workshop oder Impulsvortrag ist ein einzelner Anlass. Coaching und Beratung laufen über mehrere Termine, die Dauer wird im Gespräch festgelegt. Wird YouTube Teil eines Verkaufstrainings, ist es in die Begleitung über 3 bis 18 Monate eingebettet.

Inhouse vor Ort oder online

Alle Formate gibt es auf Anfrage inhouse in Ihrem Unternehmen, in Zürich, Bern, Basel, Luzern, Zug, Chur und Biel sowie in der ganzen Schweiz, vor Ort oder online. Inhouse hat den Vorteil, dass das Team direkt mit den eigenen Kundenfragen, Räumen und Abläufen arbeitet.

Wer begleitet Sie?

Birol Isik: Praktiker aus dem Verkauf

Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mindset Coach und Business Mentor. Seine berufliche Laufbahn begann im Vertrieb der Schweizer Finanzbranche. Er vermittelte Produkte und Dienstleistungen rund um Hypotheken, Fonds, Aktien, Vorsorge und Versicherung, führte Beratungen durch und wurde mehrfach als einer der Top-Vertriebsmitarbeiter ausgezeichnet, mit einem Umsatz von im Schnitt über CHF 4 Millionen pro Jahr. Ausserdem hat er Versicherungsberater, Finanzberater, Vermögensverwalter und Führungskräfte trainiert und in Verkaufsgesprächen begleitet. 2005 gründete er die SNF Academy, ab 2007 leitete er Seminare bei Firmenkunden und Grosskonzernen, häufig vor mehr als 400 Teilnehmenden. Seit 2005 hat er über 10’000 Menschen begleitet. Mehr zu seinem Weg lesen Sie unter Wer ist Birol Isik.

Eigene Erfahrung mit Video und Digitalisierung

Birol Isik spricht selbst vor der Kamera. Er betreibt einen eigenen YouTube-Kanal (@birolisikcontentcreator), und auf birolisik.ch finden Sie seine Videos zu Mindset, Resilienz und Führung. Von 2017 bis 2019 hat er die SNF Academy vollständig digitalisiert, ohne Investoren, ohne Förderung und ohne Agentur. Ab 2022 entwickelte er gemeinsam mit Daniela Isik das Konzept der Onspire Academy, die er 2024 gründete und zu deren Themen YouTube-Beratung und YouTube-Schulung gehören.

Qualität und Didaktik

2021 wurden die Ausbildungen der SNF Academy durch QualiCert geprüft und anerkannt, die Personal-Trainer-Ausbildung auf NQR Level 4. Wer anerkannte Ausbildungen aufbaut und betreibt, kennt komplexe Prozesse, Qualitätsanforderungen und die Frage, wie Menschen nachhaltig lernen. Dieses Wissen fliesst in den Aufbau der Coachings, Workshops und Seminare ein.

Ein Ökosystem aus eigener Hand

Birol Isik denkt und arbeitet ganzheitlich. YouTube im Vertrieb steht bei ihm nicht für sich allein, sondern in einem Gesamtbild aus Haltung, Strategie, Sichtbarkeit, Bildung und Entwicklung. Dafür sind eigene Organisationen entstanden, die er zu einem grossen Teil gemeinsam mit Daniela Isik aufgebaut hat.

Onspire Academy (onspire.ch)

2024 gründete Birol Isik die Onspire Academy und baute sie gemeinsam mit Daniela Isik auf, nachdem beide das Konzept seit 2022 entwickelt hatten. Onspire berät und schult Unternehmen, Selbstständige und Teams unter dem Grundsatz «Befähigung statt Abhängigkeit». Zu den Angeboten gehören YouTube-Beratung, YouTube-Schulung, Content Creation, KI-Schulung, KI-Sichtbarkeit, Schulungen und Workshops, Vorträge, Software und Digitalisierung, Kundengewinnung und Verkaufsstrategie.

SNF Academy (snfa.ch)

Die SNF Academy ist eine Schweizer Bildungsakademie für Aus- und Weiterbildungen in Fitness, Ernährung, Gesundheit, Coaching, Mindset und beruflicher Selbstständigkeit. Birol Isik hat sie 2005 gegründet, Daniela Isik ist Co-Leiterin und Dozentin. Für Firmen bietet die SNF Academy Vorträge, Workshops und Teamausbildungen an, darunter Verkaufstrainings. In der Business Masterclass vermittelt Birol Isik Positionierung, Digital-Marketing, SEO und KI-Sichtbarkeit, Verkauf und Kundengewinnung.

SNFA Campus (snfa-campus.ch)

Der SNFA Campus ist die E-Learning-Plattform der SNF Academy, die Birol Isik gemeinsam mit Daniela Isik selbst entwickelt hat. Darüber laufen die Diplom-Ausbildungen zum Personal Trainer und zum Ernährungscoach: 100 % online, QualiCert-geprüft, mit frei wählbarem Startdatum und hybriden Modellen mit Präsenzunterricht.

Daniela Isik (www.danielaisik.ch)

Daniela Isik ist Unternehmerin und Content Creator, Expertin für YouTube Marketing, Content Creation, Onlinekurse und Storytelling. Gemeinsam mit Birol Isik hat sie die Ausbildungen der SNF Academy und die Onspire Academy entwickelt. Bei Onspire verantwortet sie YouTube-Marketing, Content Creation, Onlinekursaufbau und Storytelling.

Was bedeutet das für Sie?

Hinter dem Angebot stehen Menschen, die Verkauf, Bildung, Digitalisierung und Video selbst aufgebaut und verantwortet haben. Wenn sich zeigt, dass Ihr Kanal technisch und redaktionell begleitet werden soll oder Ihr Team die Produktion vertieft lernen will, gibt es dafür Wege aus derselben Hand. Auf birolisik.ch bleibt der Schwerpunkt auf Mindset, Strategie und Methoden im Verkauf.

YouTube im Vertrieb in Ihrer Region

Birol Isik arbeitet in der ganzen Schweiz vor Ort und online. Jede Region hat ihre eigenen Märkte und Kundenfragen. Auf den Ortsseiten finden Sie das Mindset Training für Verkaufsdienstleister in Ihrer Nähe.

Zürich, Bern, Basel, Luzern und Zug

• Mindset Training für Verkaufsdienstleister Zürich: für einen Markt mit Finanzplatz, Versicherungen, Beratung und Technologie.
• Mindset Training für Verkaufsdienstleister Bern: für Dienstleister in der Bundesstadt, die oft mit öffentlichen Auftraggebern zu tun haben.
• Mindset Training für Verkaufsdienstleister Basel: für eine Region mit Pharma, Life Sciences, Chemie und der Lage im Dreiländereck.
• Mindset Training für Verkaufsdienstleister Luzern: für die Zentralschweiz mit Tourismus, Hotellerie und Kongressbetrieb.
• Mindset Training für Verkaufsdienstleister Zug: für einen Standort mit Holdings, Rohstoffhandel und vielen Treuhand-, Finanz- und Rechtsberatungen.

Chur und Biel

Auch in Chur und Biel sind Coaching, Beratung, Workshops, Seminare und Impulsvorträge zu YouTube im Vertrieb auf Anfrage inhouse möglich. Schildern Sie in der Coaching-Anfrage kurz, wo Ihr Team arbeitet und welches Format Sie interessiert.

Online in der ganzen Schweiz

Coaching und Beratung lassen sich vollständig online durchführen. Beim Thema Video ist das oft naheliegend: Sie üben den Auftritt direkt vor der Kamera, die Sie auch für Ihre Aufnahmen nutzen, und erhalten Rückmeldung zur Wirkung auf dem Bildschirm.

Für wen ist das Angebot gedacht und wie starten Sie?

Für wen ist das Angebot gedacht?

Das Angebot richtet sich an Vertriebsmitarbeitende im Innendienst und Aussendienst, Verkaufsleiterinnen und Verkaufsleiter, Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer, Beraterinnen und Berater, Selbstständige und Dienstleister, die selbst verkaufen. Vorkenntnisse sind nicht nötig. Wer bereits Videos veröffentlicht, überprüft und schärft das eigene Vorgehen. Wer neu im Verkauf ist, findet unter Verkaufen lernen zuerst die Grundlagen.

Angepasst an Ihre Branche

Welche Videos im Vertrieb helfen, hängt von der Branche ab: von Erklärungsbedarf, Vertraulichkeit und Entscheidungswegen. Beispiele und Übungen orientieren sich an Situationen, die in Ihrer Branche vorkommen können. Die Branchenseiten zeigen, wie Mindset, Strategie und Methoden in der jeweiligen Branche aussehen:

• Verkaufstraining Versicherungen und Versicherungsmakler
• Verkaufstraining Immobilienmakler und Immobilienunternehmen
• Verkaufstraining Unternehmensberatung und Consulting
• Verkaufstraining Software, SaaS und IT-Dienstleistungen
• Verkaufstraining Treuhand und Steuerberatung
• Verkaufstraining Vermögensverwaltung und Finanzberatung

Für wen ist das Angebot nicht geeignet?

Wenn Sie eine reine Technik- oder Schnittschulung suchen, ein Rezept für schnelle Reichweite oder ein Versprechen, dass Videos Ihnen den Verkauf abnehmen, sind Sie hier nicht richtig. Birol Isik vermittelt Sichtweisen, Strategien und Methoden und begleitet Sie bei der Umsetzung. Die Videos aufnehmen und die Gespräche führen Sie selbst.

Wie läuft der Einstieg ab?

1. Coaching-Anfrage. Sie schildern über die Coaching-Anfrage kurz Ihre Situation, Ihre Rolle und welches Format Sie interessiert.
2. Gespräch. Birol Isik meldet sich bei passenden Anfragen. Im Gespräch klären Sie Ziele, Format, Ort und Rahmen. Dort wird auch der Preis genannt.
3. Start. Die Zusammenarbeit beginnt mit der Analyse Ihrer Ausgangslage. Danach folgen Ziele, Üben am eigenen Alltag und Verankern.

Wenn Sie YouTube im Vertrieb gekonnt und glaubwürdig einsetzen wollen, ist die Coaching-Anfrage der erste Schritt.

Passende Seiten

• LMS im Vertrieb
• KI-Tools im Vertrieb
• YouTube Marketing für KMU in der Schweiz
• Videos von Birol Isik
• Verkaufstraining Schweiz
• Verkaufen lernen
• Mindset Coaching
• Resilienz Coaching
• Seminare
• Impulsvortrag Vertrieb Zürich
• Impulsvortrag Vertrieb Bern
• Wer ist Birol Isik
• Coaching-Anfrage

Quellen und Studien

Dieser Beitrag ruht auf zwei Fundamenten. Das erste ist die Praxis: Birol Isik begleitet seit 2005 Menschen und hat in über 21 Jahren mehr als 10’000 Menschen gecoacht, trainiert und beraten. Diese Erfahrung bildet die Grundlage seiner Coachings und Workshops vor Ort und ist in diesen Beitrag eingeflossen. Das zweite ist die Forschung: Die folgenden Studien von Universitäten und Hochschulen in der Schweiz, Deutschland, Österreich, Grossbritannien und den USA stützen die Aussagen und stimmen mit den Erfahrungen aus der Praxis überein. Die Quellen öffnen in einem neuen Fenster.