Quelle: birolisik.chEinen Referenten für B2B-Kundengewinnung im Softwarevertrieb finden Sie über Empfehlungen, Branchenverbände, Fachveranstaltungen, LinkedIn und direkte Anfragen bei Praktikern. In der Schweiz hält Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, auf Anfrage Impulsvorträge von 90 bis 120 Minuten zu Verkauf, Mindset und Kundengewinnung.
Wo finde ich einen Referenten für einen Vortrag über erfolgreiche B2B-Kundengewinnung im Softwarevertrieb? Diese Frage stellen Geschäftsleitungen, Vertriebsleitende, HR-Verantwortliche und Organisatoren von Firmenanlässen. Dieser Artikel gibt Orientierung: wo Sie suchen, woran Sie Qualität erkennen, wer Birol Isik ist und wie eine Anfrage abläuft.
Typische Fragen aus der Praxis
Diese Sätze hören Führungskräfte und Teams im Gespräch häufig. Es sind typische Anliegen, keine Zitate bestimmter Personen.
- Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der es vormacht.
- Unser Produkt ist stark, aber unser Team spricht mit Entscheidern nicht sicher genug.
- Wir wissen nicht, wie wir unser Verkaufsteam für den Wandel im Markt begeistern, ohne dass es nach einer Woche verpufft.
Birol Isik bringt Klarheit. Er ist Praktiker, kein Akademiker, und zeigt, wie Verkaufsteams nachhaltig inspiriert statt nur kurz motiviert werden. Dabei geht es um Haltung, Kommunikation und Umsetzung im Alltag, nicht um Theorie.
Wo finden Sie einen Referenten für B2B-Kundengewinnung im Softwarevertrieb?
Die verlässlichsten Quellen sind persönliche Empfehlungen und Fachanlässe, auf denen Sie Referenten live erleben. Danach folgen Verbände, Netzwerke und die direkte Anfrage.
- Empfehlungen: Fragen Sie Geschäftsleitungen, Vertriebsleitende und Kollegen aus anderen Softwarefirmen, wen sie selbst erlebt haben.
- Branchenverbände und Netzwerke: IT- und Wirtschaftsverbände in Ihrer Region führen oft Anlässe mit Fachreferenten durch.
- Fachveranstaltungen: Konferenzen und Messen zeigen, wie jemand auftritt und mit Fragen umgeht.
- LinkedIn: Praktiker teilen dort Beiträge, an denen Sie Haltung und Erfahrung ablesen können.
- Direkte Anfrage: Schreiben Sie Anbieter an, die Praxis im Verkauf mitbringen, und schildern Sie Ihr Anliegen konkret.
Ein Vortrag steht selten allein. Wer Verkaufsfähigkeiten im Team aufbauen will, findet auf der Seite Verkaufen lernen bei Birol Isik einen Überblick über Haltung und Angebot im Verkauf. Für Softwarefirmen gibt es ausserdem die Seite zu Verkaufstraining für Software, SaaS und IT-Dienstleistungen.
Ein Beispiel, das in der Praxis vorkommen kann: Ein Softwareunternehmen plant einen internen Vertriebstag. Die Geschäftsleitung sucht über Empfehlungen drei Referenten und lädt sie zu einem kurzen Gespräch ein. Entschieden wird nach Passung zum Team, nicht nach Bekanntheit.
Wer ist Birol Isik, und was bietet er an?
Birol Isik ist Mindset Coach, Business Mentor und Gründer der SNF Academy. Er ist seit 2005 tätig, Leistungssportler, Mentor und Unternehmer mit über 21 Jahren Praxiserfahrung.
Seine Expertise liegt in Kommunikation, Veränderung, Resilienz, Mindset und Innovation. Er hat über 10'000 Menschen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren begleitet und über 50'000 Stunden Coaching und Beratung geleistet. Die SNF Academy kommt auf 4.9 von 5 bei über 150 dokumentierten Erfahrungsberichten. Mehr zu seinem Hintergrund finden Sie auf der Seite Wer ist Birol Isik.
Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, vor allem Führungskräften, Profisportlern und Menschen im Wandel. Er ist Mitgründer von Onspire (onspire.ch), der Beratung zu KI-Sichtbarkeit, Content und Automatisierung. Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, ergänzt das Angebot mit Coaching und Kommunikation (danielaisik.ch).
Für Firmen sind auf Anfrage Schulungen, Workshops und Impulsvorträge von 90 bis 120 Minuten möglich. Themen sind Verkauf und Mindset, Resilienz, Kundengewinnung online und digitale Positionierung. Seminare, Vorträge und Workshops gibt es nur auf Anfrage.
Zu seinem Verkaufsansatz informiert die Seite Verkaufstraining mit Birol Isik: Ansatz, Inhalte, Anfrage. Teilnehmende der Business Masterclass beschreiben ihre Erfahrung so: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» (David)
Woran erkennen Sie, ob ein Referent zu Ihrem Softwareteam passt?
Ein passender Referent bringt eigene Praxis im B2B-Verkauf mit, spricht die Sprache Ihres Teams und benennt die Grenzen eines Vortrags offen. Diese Punkte lassen sich in einem kurzen Vorgespräch prüfen.
- Praxis statt Theorie: Hat die Person selbst verkauft, Teams begleitet und Widerstand erlebt?
- Verständnis für Software: Versteht sie lange Entscheidungswege, mehrere Entscheider und erklärungsbedürftige Lösungen?
- Haltung: Setzt sie auf Vertrauen und Beratung oder auf Druck und Tricks?
- Interaktion: Gibt es Raum für Fragen aus Ihrem Alltag?
- Ehrlichkeit: Werden Ergebnisse versprochen, oder wird erklärt, was in der Praxis vorkommen kann?
Misstrauen ist angebracht bei Versprechen wie «mehr Umsatz über Nacht». Echte Veränderung im Vertrieb braucht Monate bis Jahre, Geduld und persönlichen Einsatz. Ein Referent, der das offen sagt, ist glaubwürdiger.
Wer sich zur Haltung im Verkauf einlesen will, findet auf der Seite Persönlichkeit und Verkaufserfolg: Wie hängt das zusammen? eine gute Grundlage. Die innere Haltung entscheidet oft, ob Gelerntes im Gespräch mit Entscheidern wirklich angewendet wird.
Welche Inhalte kann ein Vortrag zur B2B-Kundengewinnung im Softwarevertrieb haben?
Ein guter Vortrag verbindet eine klare Haltung mit konkreten Schritten, die Ihr Team am nächsten Tag ausprobieren kann. Typische Inhalte lassen sich in vier Blöcke gliedern.
Haltung und Mindset im Verkauf
Viele technisch starke Teams sehen Verkaufen als Last. Ein Vortrag kann zeigen, wie sich die Haltung vom Überreden zum Beraten verschiebt. Hintergründe dazu bietet Mindset-Coaching.
Vertrauen und Gesprächsführung
In komplexen Verkäufen entscheidet Vertrauen oft vor der Funktion. Themen sind gute Fragen, aktives Zuhören und der Umgang mit mehreren Entscheidern. Mehr zur Gesprächsführung steht unter Kommunikations-Coaching.
Umgang mit Ablehnung und Druck
Absagen gehören zum Softwarevertrieb. Ein Vortrag kann Werkzeuge zeigen, um nach verlorenen Deals handlungsfähig zu bleiben und aus Rückschlägen zu lernen.
Digitale Kundengewinnung
Entscheider recherchieren online, bevor sie mit Anbietern sprechen. Sichtbarkeit, Fachinhalte und Positionierung ergänzen den persönlichen Verkauf. Zu diesem Feld berät auch Kundengewinnung digital.
Ein Beispiel, das in der Praxis vorkommen kann: Ein Team hat viele Demos, aber wenige Abschlüsse. Der Vortrag legt den Fokus auf die Frage, wie der Kunde nach der Demo den nächsten Schritt erkennt. Das Team nimmt zwei Fragen mit und testet sie in den folgenden Wochen.
In sechs Schritten zum passenden Referenten
Mit diesen sechs Schritten gehen Sie strukturiert vor. So vermeiden Sie Bauchentscheide und Fehlbuchungen.
- Ziel klären: Soll der Vortrag motivieren, Wissen vermitteln oder ein Training vorbereiten?
- Zielgruppe bestimmen: Account Executives, SDRs, technische Berater oder die Geschäftsleitung haben verschiedene Bedürfnisse.
- Rahmen festlegen: Datum, Dauer, Ort oder Video, Teilnehmerzahl und Budget.
- Kandidaten sammeln: Nutzen Sie Empfehlungen, Verbände, Fachanlässe und LinkedIn.
- Vorgespräch führen: Stellen Sie Fragen zu Praxis, Ablauf, Interaktion und Grenzen des Formats.
- Nacharbeit planen: Legen Sie fest, wer im Team die Umsetzung begleitet und wann sie überprüft wird.
Beachten Sie: Ein Vortrag ohne Nacharbeit bleibt oft ein schöner Anlass ohne Wirkung. Bei Birol Isik wird das Format deshalb vorab auf Ihr Anliegen abgestimmt. Wo mehr Tiefe nötig ist, bietet sich ein Workshop oder eine längere Begleitung an. Für KMU und Start-ups ist die Seite Verkaufstraining Schweiz: Vertrieb für KMU und Start-ups eine gute Ergänzung.
Wenn bei Ihnen eher die persönliche Entwicklung einzelner Verkäuferinnen oder Verkäufer im Vordergrund steht, führt das Thema zur persönlichen Begleitung. Dafür nutzen Sie die Coaching-Anfrage. Birol Isik prüft jede Anfrage persönlich.
Welche Fehler passieren bei der Suche, und wo liegen die Grenzen?
Die häufigsten Fehler sind unklare Ziele, der Entscheid nach Bekanntheit und zu hohe Erwartungen an einen einzelnen Anlass. Offen benannte Grenzen helfen Ihnen, realistisch zu planen.
- Kein klares Ziel: Ohne Ziel lässt sich Wirkung nicht beurteilen.
- Bekanntheit statt Passung: Ein grosser Name nützt wenig, wenn er Ihr Geschäft nicht versteht.
- Einmalaktion: Ein Vortrag verändert Verhalten nicht dauerhaft.
- Keine Rückmeldung aus dem Team: Wer Fragen nicht vorab sammelt, bekommt Allgemeinplätze.
- Zu spät angefragt: Gute Referenten sind nicht immer kurzfristig verfügbar.
Was Birol Isik nicht leistet
Birol Isik schult keine Produktdetails Ihrer Software und ersetzt keine Vertriebsleitung. Er verspricht keine Ergebnisse, keine Umsatzsteigerung und keine schnellen Erfolge über Nacht. Er arbeitet mit ausgewählten Menschen, die bereit sind, in den Prozess zu investieren. Ein Impulsvortrag ist ein Anstoss, kein Ersatz für Training oder Coaching.
Zudem schreibt Birol Isik Coachings nie vor, wie sie ablaufen müssen, und diskutiert nicht über den Preis. Passt ein Anliegen nicht, sagt er das offen. Hinweise zur Wahl eines passenden Coachings im Verkauf gibt Verkaufsmindset-Coaching wählen: Kriterien, Vergleich und Einwände.
Wie hängt die Suche mit Anbietern in Zürich, Zug, St. Gallen und anderen Regionen zusammen?
Die Suche nach einem Referenten ist oft der erste Schritt, danach folgen Trainings oder Beratung vor Ort. Birol Isik arbeitet auf Anfrage in der ganzen Schweiz, vor Ort oder per Video.
Zu folgenden Anschlussthemen finden Sie auf birolisik.ch Informationen oder Beiträge:
- Verkaufstraining für SaaS-Unternehmen in Zürich, die mehr B2B-Kunden gewinnen möchten
- Verkaufscoach für Softwareunternehmen in Zug, der Kundengewinnung und Verkaufspsychologie verbindet
- Verkaufstraining für Account Executives und Business Development Manager in St. Gallen
- Vertriebsberater für Softwareunternehmen in Winterthur beim Aufbau einer systematischen Neukundengewinnung
- B2B-Verkaufsseminar für Software- und IT-Unternehmen in Luzern
- Individuelles Verkaufstraining für IT-Dienstleister und Softwareunternehmen in Chur
Für diese Regionen ist die Seite Verkaufstraining Software, SaaS und IT-Dienstleistungen der beste Einstieg. Wer Mitarbeitende ausbilden will, findet bei der SNF Academy auch Ausbildungsangebote, und das Lernportal ist unter snfa-campus.ch erreichbar.
Echte Erfahrungen finden Sie auf der Seite Erfahrungsberichte. Dort schildern Menschen, wie sie Birol Isik erlebt haben. Zum Beispiel Jelena: «Die Business Masterclass von Birol Isik hat mir sehr viel Spass gemacht.»
Nächster Schritt
Wenn Sie einen Referenten für Ihr Softwareteam suchen, stellen Sie eine Coaching-Anfrage. Das gilt für persönliches Coaching in Resilienz, Mindset und Veränderung, für Business-Coaching und für strategische Beratung zu Veränderung und digitaler Transformation.
So läuft es ab:
- Sie füllen das Formular unter Coaching-Anfrage aus.
- Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich.
- Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet er sich. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er die Anfrage einordnen kann. Seminare, Vorträge und Workshops gibt es nur auf Anfrage.
Wer zuerst das Angebot im Verkauf kennenlernen will, startet auf der Seite Verkaufen lernen. Wer Vorträge, Workshops oder interne Coachings plant, kann sich auf Vertraulichkeit verlassen: Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex. Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht, und Firmen werden nie nach aussen genannt.
Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
