Quelle: birolisik.chAls SaaS-Gründer erreichen Sie mehr Geschäftskunden durch Personal Branding, wenn Sie als Person sichtbar für ein konkretes Kundenproblem stehen. Dazu gehören regelmässige, nützliche Inhalte, klare Gespräche und ein Auftreten, das Vertrauen schafft. Die Wirkung entsteht über Monate, nicht über Nacht.
Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, begleitet seit 2005 Menschen und Unternehmen in Verkauf, Kommunikation und Veränderung. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie als SaaS-Gründer durch Personal Branding mehr Geschäftskunden erreichen können. Sie erhalten eine Definition, einen Lösungsweg in fünf Schritten, Beispiele aus der Praxis und eine ehrliche Einordnung der Grenzen.
Typische Fragen aus der Praxis
Diese Sätze hören Gründer und Geschäftsleitungen im Gespräch häufig. Es sind typische Anliegen, keine Zitate bestimmter Personen.
- Unser Produkt ist gut, aber im Markt kennt uns kaum jemand.
- Wir wissen nicht, wie wir als Gründer sichtbar werden, ohne uns zu verstellen.
- Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der Verkauf und Auftreten vormacht.
Birol Isik bringt Klarheit. Er arbeitet als Praktiker, Leistungssportler, Mentor und Unternehmer mit über 21 Jahren Erfahrung. Er hilft Gründern, ihre Haltung zu klären, verständlich zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen. Das gelingt nicht mit Schlagworten, sondern mit konkreten Schritten, die zu Ihrer Person und Ihrem Markt passen.
Was bedeutet Personal Branding für SaaS-Gründer?
Personal Branding ist der bewusste Aufbau eines Rufs, bei dem Ihr Name für ein klares Thema, eine Haltung und verlässliche Qualität steht. Für SaaS-Gründer heisst das: Interessenten verbinden Sie mit einem gelösten Problem und nicht nur mit einem Produktnamen.
Eine ausführliche Einführung bietet der Artikel Was ist Personal Branding? Definition und Aufbau. Hier geht es um die Anwendung im B2B-Softwaregeschäft.
In der Praxis besteht Personal Branding aus drei Bausteinen:
- Positionierung: Sie wissen, für wen Sie welches Problem lösen und wofür Sie nicht stehen.
- Beweis: Sie zeigen Ihr Wissen durch Beiträge, Gespräche, Erfahrungen und, mit Einverständnis, Referenzen.
- Beständigkeit: Sie treten regelmässig und im gleichen Ton auf, damit Menschen Sie wiedererkennen.
Personal Branding ist keine Selbstinszenierung. Es ersetzt weder Produktqualität noch einen sauberen Vertriebsprozess. Es sorgt dafür, dass der erste Kontakt leichter fällt und Gespräche mit mehr Vertrauen beginnen.
Wie ein persönlicher Auftritt gezielt aufgebaut werden kann, beschreibt die Seite Starke Personal Brands für nachhaltigen Erfolg.
Warum kaufen Geschäftskunden von Menschen und nicht nur von Software?
Weil ein Softwarekauf im Unternehmen Risiko, Aufwand und langfristige Bindung bedeutet, suchen Entscheider zuerst Vertrauen in die Menschen dahinter. Funktionen lassen sich vergleichen, Vertrauen weniger.
Wer eine Software einführt, muss intern Rechenschaft ablegen. Geschäftsleitung, Fachabteilung und IT wollen wissen, ob der Anbieter in zwei Jahren noch erreichbar ist und Probleme ernst nimmt. Ein sichtbarer Gründer beantwortet diese Fragen, bevor sie gestellt werden.
In der Praxis zeigt sich oft ein Muster: Zwei Anbieter haben ähnliche Funktionen, doch einer wird zuerst kontaktiert, weil der Entscheider dessen Namen schon aus Beiträgen oder Gesprächen kennt. Das ist keine Magie, sondern Wiedererkennung und Vertrauensvorschuss.
Verkauf bleibt dabei ein Handwerk. Wer Gespräche strukturiert führen, Fragen stellen und den Nutzen verständlich erklären will, findet Grundlagen auf der Seite Verkaufen lernen. Personal Branding öffnet die Tür, das Gespräch entscheidet danach.
Auch die innere Haltung spielt eine Rolle. Wenn Sie selbst unsicher sind, wie Sie über Ihren Preis oder Ihren Nutzen sprechen, spüren das Gesprächspartner. Dazu passt der Beitrag Persönlichkeit und Verkaufserfolg: Wie hängt das zusammen?
Wie gehen Sie in fünf Schritten vor?
Der Aufbau gelingt in fünf Schritten: Zielkunde klären, Thema wählen, Inhalte teilen, Gespräche führen und Wirkung auswerten. Jeder Schritt ist klein genug, um ihn im Alltag umzusetzen.
- Zielkunde klären: Beschreiben Sie die Rolle, die Branche und das Problem. Zum Beispiel: Geschäftsleitung eines mittleren Dienstleistungsbetriebs, die Prozesse digitalisieren will. Je genauer, desto verständlicher wird Ihr Auftritt.
- Thema wählen: Legen Sie ein bis drei Themen fest, bei denen Sie echte Erfahrung haben. Prüfen Sie: Würden Ihre besten Kunden dazu Fragen stellen?
- Inhalte teilen: Veröffentlichen Sie regelmässig Beiträge, die ein Problem erklären, Kriterien nennen oder einen Fehler aus der Praxis beschreiben. Planen Sie feste Zeitfenster dafür ein.
- Gespräche führen: Reagieren Sie auf Kommentare und Nachrichten. Laden Sie interessierte Personen zu einem kurzen Austausch ein, ohne Druck und ohne Verkaufsfolie.
- Wirkung auswerten: Halten Sie fest, welche Anfragen entstehen, wie gut Interessenten vorinformiert sind und woher sie Sie kennen. Passen Sie Thema und Format danach an.
Dieser Weg braucht Geduld. Birol Isik betont in seinen Begleitungen, dass echte Veränderung Monate bis Jahre dauern kann. Wer nach wenigen Wochen aufgibt, hat meist noch gar nicht gemessen, was entsteht.
Welche Inhalte und Kanäle passen zu SaaS-Gründern?
Passend sind Inhalte, die ein konkretes Entscheiderproblem erklären, und Kanäle, auf denen Ihre Zielkunden tatsächlich Informationen suchen. Für viele B2B-Zielgruppen ist das LinkedIn, ergänzt durch die eigene Website und Gespräche.
Sinnvolle Inhaltsformate sind zum Beispiel:
- kurze Beiträge zu einem Problem aus dem Kundenalltag
- Checklisten für Entscheidungskriterien beim Softwarekauf
- ehrliche Rückblicke auf Fehler und Lernschritte
- Antworten auf häufige Kundenfragen in Text oder Video
- Fachartikel auf der eigenen Website, die bei Suchanfragen gefunden werden
Mehrere verwandte Fragen lohnen sich als Anschlussthemen: die Rolle von LinkedIn bei der Kundengewinnung für B2B-Softwareunternehmen, Inhalte, die Vertrauen bei Entscheidungsträgern aufbauen, YouTube für IT-Dienstleistungen und die Frage, warum gute SEO-Rankings manchmal kaum qualifizierte Anfragen bringen. Jede dieser Fragen betrifft einen Teil Ihrer persönlichen Sichtbarkeit.
Für die technische und strategische Seite der Kundengewinnung online gibt es mit Kundengewinnung digital eine eigene Beratung. Wenn es um KI-Sichtbarkeit, Content und Automatisierung geht, unterstützt Onspire, das Birol Isik mit Daniela Isik gegründet hat.
Wichtig ist die Reihenfolge: zuerst Thema und Haltung, dann Kanal und Format. Wer umgekehrt beginnt, produziert Inhalte ohne Richtung.
Welche Beispiele aus der Praxis kommen vor?
Beispiele, die in der Praxis vorkommen können, zeigen: Personal Branding wirkt, wenn Thema, Regelmässigkeit und Gesprächsführung zusammenpassen. Die folgenden Situationen sind typische Muster, keine Berichte über bestimmte Personen oder Firmen.
Der Gründer, der nur Funktionen erklärt
Ein Gründer veröffentlicht Beiträge über neue Funktionen seines Produkts. Die Reaktionen bleiben aus. Sobald er stattdessen ein Problem seiner Kunden beschreibt, zum Beispiel wiederkehrende manuelle Abläufe in der Administration, beginnen Entscheider zu antworten. Das Produkt tritt in den Hintergrund, das Problem in den Vordergrund.
Die Gründerin, die Sichtbarkeit scheut
Eine Gründerin zögert, öffentlich zu schreiben, weil sie Selbstdarstellung vermeiden will. Im Mentoring klärt sie, dass nützliches Wissen teilen etwas anderes ist als sich selbst loben. Sie startet mit einem Beitrag pro Woche und führt die Gespräche danach persönlich weiter. So wächst ihr Auftritt im eigenen Tempo.
Das Team, das den Gründer entlastet
In einem wachsenden Unternehmen übernimmt das Vertriebsteam die Gespräche, während der Gründer Haltung und Fachwissen sichtbar macht. Wenn beide dieselbe Sprache sprechen, bleibt der Eindruck einheitlich. Fehlt diese Abstimmung, entsteht ein Bruch zwischen Versprechen und Erlebnis.
Einen verwandten Fall aus einer anderen Branche beschreibt der Artikel Als Immobilienmakler mehr Anfragen ohne Inserate erhalten. Das Prinzip ist ähnlich: Vertrauen vor dem ersten Gespräch.
Welche Fehler bremsen Personal Branding im B2B?
Die häufigsten Fehler sind Selbstdarstellung statt Kundennutzen, Unregelmässigkeit, fehlende Gesprächsführung und zu hohe Erwartungen an kurzfristige Ergebnisse. Sie lassen sich meist erkennen und korrigieren.
- Zu breites Thema: Wer für alle sprechen will, spricht für niemanden.
- Produkt vor Problem: Funktionslisten erzeugen Desinteresse, Problembeschreibungen erzeugen Gespräche.
- Unregelmässigkeit: Drei Beiträge im Monat, dann Pause, dann wieder drei: So entsteht kein Wiedererkennungswert.
- Kein Anschluss im Vertrieb: Aufmerksamkeit ohne Demo, Nachfassen und Abschlussprozess verpufft.
- Verstellen: Wer eine Rolle spielt, verliert im persönlichen Gespräch an Glaubwürdigkeit.
- Vertrauliches preisgeben: Kundendaten ohne Einverständnis zu zeigen, zerstört Vertrauen.
Auch die Grenzen sollten klar sein. Personal Branding garantiert keine Anfragen und ersetzt keine gute Software. Coaching nimmt Ihnen weder die Arbeit noch die Entscheidungen ab. Birol Isik schreibt auch nicht vor, wie Ihre Positionierung auszusehen hat. Er hilft Ihnen, Ihre eigene Haltung zu klären und konsequent umzusetzen.
Wenn die innere Haltung zum Verkaufen blockiert, lohnt sich ein Blick auf Verkaufsmindset-Coaching wählen: Kriterien, Vergleich und Einwände. Dort finden Sie Kriterien, um passende Begleitung einzuordnen.
Wie unterstützt Birol Isik SaaS-Gründer beim Personal Branding?
Birol Isik begleitet Gründer als Mentor bei Mindset, Kommunikation und Verkauf, damit ihr Auftritt klar, verständlich und glaubwürdig wird. Er ist Praktiker mit über 21 Jahren Erfahrung, über 50'000 Stunden Coaching und Beratung sowie über 10'000 begleiteten Menschen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren.
Er arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, die bereit sind, in den Prozess zu investieren. Typische Themen sind die Klärung der eigenen Haltung, ein souveränes Auftreten und die Frage, wie Sie über Nutzen und Preis sprechen. Persönliche Themen wie Selbstzweifel oder Druck im Wachstum gehören ebenfalls dazu. Mehr dazu finden Sie unter Mindset-Coaching und Kommunikations-Coaching. Ihre Fragen können in ein Business-Coaching einfliessen.
Wenn Sie Ihr Thema persönlich besprechen möchten, können Sie eine Coaching-Anfrage stellen. Birol Isik prüft jede Anfrage persönlich. Mehr zu seinem Hintergrund steht auf der Seite Wer ist Birol Isik.
Teilnehmende der Business Masterclass berichten davon. David schreibt: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» Lara sagt: «Ich kann die Business Masterclass von Birol Isik für jeden empfehlen, welcher eine Leitlinie für den Aufbau einer eigenen Unternehmung benötigt.» Weitere Stimmen finden Sie auf der Seite Erfahrungen. Die SNF Academy, die er gegründet hat, ist unter snfa.ch zu finden. Kommunikation und Coaching vertieft auch Daniela Isik.
Wann lohnt sich der Aufbau, und wann noch nicht?
Der Aufbau lohnt sich, wenn Ihr Produkt ein reales Problem löst, Sie Kundenkontakte haben und bereit sind, Monate durchzuhalten. Er lohnt sich weniger, wenn das Produkt noch nicht trägt oder Sie keine Zeit für Regelmässigkeit haben.
Prüfen Sie für sich fünf Fragen:
- Kann ich in einem Satz sagen, für wen ich welches Problem löse?
- Habe ich mindestens eine Handvoll zufriedener Kunden, die ich anonymisiert beschreiben darf?
- Kann ich über meine Arbeit ohne Fachchinesisch sprechen?
- Plane ich feste Zeit für Inhalte und Gespräche ein?
- Gibt es einen Vertriebsprozess, der Interesse in Termine und Abschlüsse überführt?
Wenn Sie mehrere Fragen mit Nein beantworten, beginnen Sie dort. Zuerst Klarheit, dann Sichtbarkeit. Wer unsicher ist, wie persönliche Stärken und Verkaufserfolg zusammenhängen, kann in Verkaufspersönlichkeit entwickeln: Coaching in der Schweiz weiterlesen.
Als weiteres Anschlussthema bietet sich die Frage an, wie Sie eine tragfähige Vertriebsstrategie für ein SaaS-Unternehmen entwickeln. Personal Branding ist darin ein Baustein, nicht das ganze Gebäude.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
- Erste 20 zahlende Geschäftskunden gewinnen als SaaS-Gründer
- Coach für IT-Unternehmer: Vertrieb und Personal Branding
- Welche Vorteile hat Personal Branding im Versicherungs-Aussendienst?
- Welche Rolle spielt Personal Branding bei Immobilienkunden?
Nächster Schritt
Wenn Sie Ihre Sichtbarkeit als Gründer und Ihren Verkauf persönlich weiterentwickeln möchten, ist die Coaching-Anfrage der passende nächste Schritt. Sie können Ihr Anliegen dort schildern, sei es persönliches Coaching in Resilienz, Mindset und Veränderung, Business-Coaching oder strategische Beratung zu Veränderung und digitaler Transformation. Wer zuerst die Grundlagen vertiefen will, liest weiter unter Verkaufen lernen.
So läuft es ab:
- Sie füllen das Formular unter Coaching-Anfrage aus.
- Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich.
- Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Je detaillierter Sie Ihre Gründe schildern, desto eher kann er sich melden. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er Ihre Anfrage einordnen kann. Über den Preis diskutiert Birol Isik nicht, und er schreibt Coachings nicht vor, wie sie ablaufen müssen.
Birol Isik arbeitet nach dem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen von Klientinnen und Klienten werden nie ohne deren Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt. Firmeninterne Schulungen, Workshops und Impulsvorträge (90 bis 120 Minuten) zu Verkauf und Mindset, Resilienz, Kundengewinnung online und digitaler Positionierung sind auf Anfrage möglich.
Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
