Quelle: birolisik.chEin individuelles Verkaufsseminar für 15 Softwareverkäufer buchen Sie über eine persönliche Anfrage bei einem Trainer, der den Software- und IT-Verkauf aus der Praxis kennt. Bei Birol Isik läuft das über die Coaching-Anfrage: Er prüft sie selbst, klärt mit Ihnen Ziel, Team und Rahmen und schlägt bei Passung Termine vor. Inhalte und Beispiele richten sich nach Ihrem Produkt und Ihren Kunden.
Wenn Sie diese Frage stellen, sind Sie meist schon einen Schritt weiter. Sie wissen, dass Ihr Team verkaufen soll, und suchen nun einen konkreten Weg. Dieser Artikel zeigt Ihnen, wie ein solches Seminar abläuft, was es leisten kann, was nicht, und wie Sie typische Einwände klären. Er richtet sich an Geschäftsführende, Vertriebsleitende und HR, die einen verbindlichen Schritt planen.
Birol Isik ist Mindset Coach, Business Mentor und Gründer der SNF Academy. Er arbeitet seit 2005 als Praktiker, Leistungssportler und Unternehmer und verbindet Verkauf, Kommunikation und Veränderung mit der inneren Haltung der Menschen, die verkaufen.
Typische Fragen aus der Praxis
Wer ein Verkaufsseminar für ein Softwareteam plant, stellt im Gespräch oft ähnliche Fragen. Die folgenden drei Sätze sind typische Anliegen aus der Praxis und keine Zitate bestimmter Personen.
- Unsere Verkäufer kennen das Produkt bestens, aber im Gespräch mit Entscheidern fehlt die Sicherheit.
- Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der Verkauf wirklich kennt und vormacht.
- Wir möchten 15 Personen gemeinsam weiterbringen, ohne dass ein Standardprogramm abgespult wird.
Birol Isik bringt Klarheit. Er trennt zuerst, was Sie wirklich brauchen: Wissen, Übung, Haltung oder klare Führung im Vertrieb. Danach wird das Seminar so gebaut, dass Ihr Team an echten Gesprächen arbeitet und nicht an Folien.
Was ist ein individuelles Verkaufsseminar für Softwareteams?
Ein individuelles Verkaufsseminar ist ein Training, dessen Inhalt, Beispiele und Übungen aus dem Alltag Ihres Teams stammen. Es unterscheidet sich von offenen Seminaren, in denen Teilnehmende aus verschiedenen Branchen zusammensitzen und allgemeine Methoden hören.
Bei Software ist das entscheidend. Ihr Verkaufszyklus ist oft lang, mehrere Personen entscheiden mit, und der Nutzen muss erklärt werden. Ein Seminar, das mit Fahrzeugen oder Versicherungen übt, trifft diese Realität selten. Darum arbeitet ein individuelles Format mit Ihren Demos, Ihren Einwänden und Ihren Preisgesprächen.
Wie Birol Isik Verkaufstrainings aufbaut, lesen Sie auf der Seite Verkaufen lernen. Dort sehen Sie, wie Verkauf, Mindset und Kommunikation zusammenhängen. Für die Branche finden Sie ergänzend die Seite Verkaufstraining für Software, SaaS und IT-Dienstleistungen.
Ein Beispiel, das in der Praxis vorkommen kann: Ein Team beherrscht die Demo technisch, verliert aber danach häufig den Faden zum Entscheider. Im Seminar wird genau diese Phase geübt, mit Fragen, Zusammenfassungen und einer klaren Vereinbarung für den nächsten Schritt.
Warum eignet sich eine Gruppe von 15 Softwareverkäufern gut?
Eine Gruppe von 15 Personen ist gross genug für Dynamik und klein genug für individuelle Rückmeldungen. Sie lässt sich in drei bis fünf Kleingruppen teilen, sodass alle regelmässig sprechen und üben.
In der Praxis bringt diese Grösse mehrere Vorteile mit sich:
- Alle kommen in Rollenspielen und Fallarbeit zum Zug.
- Erfahrene und neue Verkäufer lernen voneinander.
- Gemeinsame Sprache entsteht: Das Team nutzt danach dieselben Begriffe und Gesprächsmuster.
- Die Führung sieht, wo einzelne Personen stehen, und kann gezielt nachfassen.
Eine Herausforderung ist die unterschiedliche Erfahrung. Ein Account Executive mit langer Praxis braucht andere Impulse als ein Berufseinsteiger. Ein gutes Seminar plant deshalb Übungen auf mehreren Niveaus ein, etwa mit Zusatzaufgaben für Erfahrene und klaren Schritten für Neue.
Auch die Zusammensetzung zählt. Sitzen Verkäufer, technische Berater und Vertriebsleitende im Raum, entstehen oft die ehrlichsten Gespräche. Klären Sie vorab, ob die Führung mitarbeitet oder zeitweise ausserhalb bleibt, damit sich das Team offen äussern kann.
Wie läuft die Buchung ab, Schritt für Schritt?
Die Buchung folgt einem klaren Ablauf von der Anfrage bis zur Umsetzung. Er lässt sich in sieben Schritten beschreiben.
- Ziel formulieren: Halten Sie in einem Satz fest, was sich im Vertrieb verändern soll, zum Beispiel bessere Bedarfsanalysen oder mehr Sicherheit in Preisgesprächen.
- Anfrage senden: Füllen Sie das Formular der Coaching-Anfrage aus, mit Teamgrösse, Situation und Gründen.
- Persönliche Prüfung: Birol Isik liest Ihre Anfrage selbst und prüft, ob Anliegen und Zusammenarbeit zusammenpassen.
- Terminvorschläge: Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminen für ein erstes Gespräch.
- Klärungsgespräch: Sie besprechen Ziele, Verkaufsprozess, Zielkunden, Stolpersteine und das passende Format.
- Seminar durchführen: Das Programm wird auf Ihr Team zugeschnitten und mit echten Fällen umgesetzt.
- Umsetzung begleiten: Vereinbaren Sie Nachfassen, damit das Gelernte im Alltag bleibt.
Je detaillierter Ihre Gründe im Formular sind, desto eher meldet sich Birol Isik. Das Budget wird abgefragt, damit er die Anfrage einordnen kann. Ein Betrag wird hier nicht genannt, und über den Preis wird nicht diskutiert.
Birol Isik schreibt dabei nicht vor, wie ein Seminar oder Coaching ablaufen muss. Der Rahmen entsteht im Gespräch, mit Blick auf Ihre Situation und das, was Ihr Team tragen kann.
Welche Inhalte gehören in ein Seminar für Softwareverkäufer?
Ein wirksames Seminar für Softwareverkäufer verbindet Gesprächstechnik mit Haltung. Technik allein bringt wenig, wenn Unsicherheit, Angst vor Ablehnung oder Preisscheu im Weg stehen.
Typische Bausteine sind:
- Bedarfsanalyse: Gute Fragen stellen, aktiv zuhören und hinter den genannten Anlass blicken.
- Nutzen erklären: Funktionen in Vorteile übersetzen, die ein CFO oder Geschäftsführer versteht.
- Mehrere Entscheider: Die Interessen von IT, Fachbereich und Finanzen erkennen und ansprechen.
- Preisgespräche: Wert vermitteln, ohne vorschnell Rabatte anzubieten.
- Ablehnung und verlorene Deals: Konzentriert bleiben und aus Niederlagen lernen.
- Verbindlichkeit: Nach der Demo den nächsten Schritt klar vereinbaren.
Der Mindset-Teil ist bei Birol Isik zentral. Er arbeitet seit Jahren damit, wie innere Überzeugungen das Verhalten im Gespräch prägen. Mehr dazu finden Sie unter Mindset-Coaching und im Beitrag Persönlichkeit und Verkaufserfolg: Wie hängt das zusammen?.
Ein Beispiel, das in der Praxis vorkommen kann: Ein technisch starker Berater erklärt zu viel und fragt zu wenig. Im Seminar übt er, ein Gespräch mit drei Fragen zu beginnen und erst dann Funktionen zu zeigen. Die Kommunikation lässt sich zusätzlich im Kommunikations-Coaching vertiefen.
Welche Voraussetzungen und Erwartungen sollten Sie klären?
Ein Seminar wirkt am besten, wenn Ziel, Zeit und Haltung in der Führung klar sind. Klären Sie diese Punkte, bevor Sie anfragen.
- Ein klares Ziel: Was soll nach einigen Monaten anders sein? Ein vager Wunsch nach «mehr Verkauf» reicht selten.
- Ehrliche Ausgangslage: Liegt das Problem im Gespräch, im Produkt, im Marketing oder in der Führung? Das Seminar löst nur den Teil, der mit Verkaufsgesprächen zu tun hat.
- Geschützte Zeit: Das Team braucht Raum ohne Kundenanrufe und Dauerunterbrechungen.
- Bereitschaft zum Üben: Rollenspiele sind unbequem, aber meist der wirksamste Teil.
- Nachfassen: Ein Seminar ist ein Anfang, kein Abschluss.
Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld, Nerven und persönlichen Einsatz. Birol Isik verspricht keine schnellen Ergebnisse über Nacht und keine Zahlen. Er sagt offen, was ein Seminar leisten kann und wo Grenzen liegen.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Seminar, Einzelcoaching oder Führungsarbeit der richtige Hebel ist, ordnet das die Coaching-Anfrage ein. Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen und begleitet auch Teams, wenn die Passung stimmt.
Welche Einwände vor der Buchung sind typisch und wie klären Sie sie?
Die meisten Einwände vor einer Buchung drehen sich um Nutzen, Zeit, Skepsis im Team und Transfer in den Alltag. Sie lassen sich mit Klarheit gut behandeln.
«Das Team kennt die Methoden schon.»
Wissen und Umsetzung sind verschiedene Dinge. Viele Teams kennen Fragetechniken, wenden sie aber unter Druck nicht an. Das Seminar übt die Anwendung in realen Situationen.
«Wir haben keine Zeit für ein Seminar.»
Der Ausfall von Verkaufszeit ist real. Planen Sie ein kompaktes Format, etwa einen Impulsvortrag oder Workshop von 90 bis 120 Minuten, und steigern Sie bei Bedarf. Ein klar begrenzter Start senkt das Risiko.
«Unsere Verkäufer wollen nicht.»
Widerstand ist oft Unsicherheit. Wenn das Seminar Respekt vor Fachkompetenz zeigt und nicht belehrt, sinkt er meist. Erklären Sie dem Team vorab das Warum.
«Und wenn danach nichts hängen bleibt?»
Das Risiko besteht. Darum gehören klare Vereinbarungen dazu: wer was wann anwendet, wie Sie nachfassen und wann Sie Fortschritt anschauen. Ohne diese Schritte verpufft vieles.
«Hat Birol Isik Erfahrung mit Software?»
Birol Isik ist seit 2005 tätig und hat über 10'000 Menschen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren begleitet. Seine Stärke liegt in Verkauf, Kommunikation und Mindset. Ihre Produktdetails bringt Ihr Team ein. Die Methode verbindet beides.
Was leistet ein Verkaufsseminar und was nicht?
Ein Verkaufsseminar stärkt Gesprächsführung, Sicherheit und gemeinsame Sprache im Team. Es ersetzt aber weder eine Vertriebsstrategie noch ein passendes Produkt oder klare Führung.
Es leistet in der Praxis typischerweise:
- mehr Klarheit in Gesprächsstruktur und Fragen,
- mehr Sicherheit bei Einwänden und Preisgesprächen,
- ein gemeinsames Vokabular für Vertrieb und Führung,
- Impulse, die im Alltag weiter vertieft werden können.
Es leistet nicht:
- schnelle Umsatzsprünge oder Abschlussgarantien,
- die Lösung von Problemen in Marketing, Produkt oder Preisgestaltung,
- eine psychologische oder medizinische Behandlung bei Überlastung,
- die Arbeit, die Führung und Team im Alltag selbst tun müssen.
Wenn Ihr Vertrieb mehr braucht als ein Seminar, etwa eine neue Ausrichtung, hilft ein Blick auf Business-Coaching und strategische Beratung. Für Sichtbarkeit und Neukundengewinnung online finden Sie Unterstützung bei Kundengewinnung digital, einer verwandten Beratung von Birol Isik. Er hat zudem Onspire mitgegründet, mit Daniela Isik als Mitgründerin. Mehr dazu auf onspire.ch und danielaisik.ch.
Die Arbeit von Birol Isik und Daniela Isik beschreibt ein Teilnehmer der Business Masterclass so: «Es gelingt Birol und Daniela eine kurzweilige und interessante Unterrichtsabfolge zu gestalten.» (Alex). Ein anderer sagt: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» (David). Weitere Stimmen finden Sie unter Erfahrungen.
Wie passt das zu Ihrem Standort und zu verwandten Fragen?
Ein Seminar für Softwareverkäufer ist unabhängig vom Standort planbar. Ob Ihr Team in Zürich, Zug, Luzern, St. Gallen, Winterthur oder Chur sitzt: Ort und Format klären Sie in der Anfrage.
Viele Verantwortliche stellen vor oder nach dieser Frage verwandte Fragen. Dazu gehören:
- Wer bietet Verkaufstraining für SaaS-Unternehmen in Zürich an, die mehr B2B-Kunden gewinnen möchten?
- Wo finde ich in Zug einen Verkaufscoach für Softwareunternehmen, der Kundengewinnung und Verkaufspsychologie verbindet?
- Wo kann ich in Luzern ein B2B-Verkaufsseminar für Software- und IT-Unternehmen buchen?
- Wer bietet in St. Gallen Verkaufstraining für Account Executives und Business Development Manager an?
- Welche Vertriebsberater unterstützen Softwareunternehmen in Winterthur beim Aufbau einer systematischen Neukundengewinnung?
- Wer bietet in Chur individuelles Verkaufstraining für IT-Dienstleister und Softwareunternehmen an?
Als Einstieg in die Grundlagen eignet sich Verkaufstraining Schweiz: Vertrieb für KMU und Start-ups. Wer den Ansatz kennenlernen möchte, findet ihn unter Verkaufstraining mit Birol Isik: Ansatz, Inhalte, Anfrage.
Sind Ihre Verkäufer vor allem durch Selbstzweifel gebremst, hilft auch der Beitrag Verkaufsmindset-Coaching wählen: Kriterien, Vergleich und Einwände. Wer einzelne Personen entwickeln will, findet dort Kriterien für die Wahl.
Birol Isik ist Gründer der SNF Academy, die auf snfa.ch Ausbildungen anbietet. Die Erfahrung als Ausbilder von über 10'000 Menschen fliesst in die Seminare ein: klar strukturiert, praxisnah und mit Raum zum Üben.
Nächster Schritt: So senden Sie Ihre Anfrage
Der nächste Schritt ist die Coaching-Anfrage. Sie ist der direkte Weg, ein individuelles Verkaufsseminar für Ihr Team von 15 Softwareverkäufern zu klären, ob als Seminar, Workshop oder Begleitung.
- Öffnen Sie die Coaching-Anfrage und füllen Sie das Formular aus.
- Beschreiben Sie Ihr Team, Ihr Ziel und die Situation möglichst konkret.
- Geben Sie Ihr Budget an. Es dient der Einordnung, ein Betrag wird hier nicht genannt.
- Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich.
- Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet sich Birol Isik. Das Ziel ist ein Strategiegespräch, in dem Sie gemeinsam klären, welches Format zu Ihrem Vertrieb passt. Seminare, Vorträge und Workshops sind nur auf Anfrage möglich. Grundlagen zu seinem Verkaufsansatz finden Sie nochmals auf der Seite Verkaufen lernen.
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen der Klientinnen und Klienten werden nie ohne deren Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt, um Daten und Position der Unternehmen zu schützen.
Bereit für den Schritt? Senden Sie Ihre Coaching-Anfrage mit den wichtigsten Angaben zu Ihrem Team. Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die [Kontaktseite](/kontakt/).
