Quelle: birolisik.chKurz beantwortet: Sie buchen ein B2B-Verkaufsseminar für Software- und IT-Unternehmen in Luzern bei Birol Isik auf Anfrage. Es findet als Workshop oder Impulsvortrag von 90 bis 120 Minuten bei Ihnen vor Ort in der Zentralschweiz statt, auf Wunsch per Video. Der Weg führt über die Coaching-Anfrage.
Wer ein Verkaufsseminar sucht, hat meist schon entschieden, dass etwas passieren muss. Dieser Artikel richtet sich an Geschäftsleitende, Vertriebsleitende und HR in Software- und IT-Unternehmen, die handeln möchten. Er zeigt konkret, wie die Anfrage abläuft, was Sie vorbereiten und welche Einwände vor der Buchung normal sind.
Birol Isik ist Mindset Coach, Business Mentor und Gründer der SNF Academy. Seit 2005 arbeitet er mit Menschen und Unternehmen an Verkauf, Mindset, Kommunikation und Veränderung. Auf seiner Website sind über 10'000 Menschen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren und über 50'000 Stunden Coaching und Beratung ausgewiesen.
Typische Fragen aus der Praxis
Führungskräfte und Teams aus Software- und IT-Unternehmen formulieren ihr Anliegen oft ähnlich. Es sind typische Anliegen aus Gesprächen, keine Zitate bestimmter Personen.
- «Unsere Berater und Entwickler sollen im Kundenkontakt mitverkaufen, aber niemand hat das je gelernt.»
- «Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der Verkauf aus der Praxis kennt und vormacht.»
- «Wir wissen nicht, wie wir ein Seminar in Luzern anfragen und was danach passiert.»
Birol Isik bringt Klarheit. Er ist Praktiker, Leistungssportler, Mentor und Unternehmer, kein Akademiker. Er zeigt, wie nachhaltige Veränderung in der Beziehung zwischen Mitarbeitenden und Führungskräften funktioniert und wie Sie Ihr Team inspirieren, statt es nur kurz zu motivieren. Dazu gehört auch ein verständlicher Ablauf für die Anfrage.
Wo kann ich in Luzern ein B2B-Verkaufsseminar für Software- und IT-Unternehmen buchen?
Sie buchen es über eine Anfrage, nicht über einen offenen Kurskalender. Birol Isik gestaltet Seminare, Workshops und Impulsvorträge nur auf Anfrage und stimmt Inhalt und Format mit Ihnen ab.
Das hat einen praktischen Grund. Software- und IT-Teams unterscheiden sich stark. Ein SaaS-Anbieter mit Demo-Prozess braucht andere Schwerpunkte als ein IT-Dienstleister mit langjährigen Serviceverträgen. Ein Kurs mit gemischter Teilnehmergruppe wird beiden selten gerecht.
Als Ort kommt Ihr eigener Standort in Luzern oder in der Zentralschweiz infrage. Möglich sind auch ein Seminarraum Ihrer Wahl oder eine Durchführung per Video. Welche Variante passt, klären Sie im Erstgespräch. Wer in Luzern zusätzlich an mentaler Stärke arbeiten möchte, findet Informationen zu Mental Coaching in Luzern.
Die inhaltliche Grundlage finden Sie auf der Seite Verkaufen lernen. Dort ist beschrieben, wie Birol Isik Verkauf, Haltung und Gesprächsführung verbindet. Für Ihre Branche gibt es zusätzlich die Seite Verkaufstraining Software, SaaS und IT-Dienstleistungen.
Wer ein Training für Account Executives sucht, findet den Ablauf im Artikel Verkaufstraining mit Birol Isik: Ansatz, Inhalte, Anfrage.
Welche Formate gibt es für IT-Teams in der Zentralschweiz?
Es gibt Impulsvorträge, Workshops und persönliche Begleitung. Impulsvorträge und Workshops dauern 90 bis 120 Minuten. Mögliche Themen sind Verkauf und Mindset, Resilienz, Kundengewinnung online und digitale Positionierung.
- Impulsvortrag: Er schafft eine gemeinsame Sprache und öffnet das Thema für das ganze Team.
- Workshop: Das Team arbeitet an eigenen Gesprächssituationen, etwa Erstgespräch, Demo oder Preisfrage.
- One-to-One-Begleitung: Einzelne Verkäufer, Vertriebsleitende oder Geschäftsführende vertiefen ihr Anliegen über Monate.
Beispiele, die in der Praxis vorkommen können: Ein Team beginnt mit einem Impulsvortrag, ein Workshop folgt später, und die Vertriebsleitung wird zusätzlich persönlich begleitet. Welche Kombination passt, entscheidet sich im Erstgespräch.
Welche Inhalte gehören in ein gutes Verkaufsseminar für IT-Unternehmen?
Ein gutes Seminar behandelt Rollen, Entscheidungsprozesse, Vertrauen und Haltung. Allgemeine Verkaufstricks helfen im komplexen B2B-Umfeld wenig.
- Gesprächsführung: Fragen stellen, zuhören, Bedarf klären
- Nutzen statt Funktionen: Technik in Kundenvorteile übersetzen
- Mehrere Entscheidungsträger: CFO, IT-Leitung und Geschäftsführung ansprechen
- Einwände und Preisgespräche ruhig begleiten
- Haltung bei Ablehnung und verlorenen Deals
Passende Vertiefungen sind Persönlichkeit und Verkaufserfolg sowie Verkaufsmindset-Coaching wählen: Kriterien, Vergleich und Einwände. Wer Gespräche stärken will, schaut auch auf Kommunikations-Coaching.
Wie läuft die Anfrage Schritt für Schritt ab?
Die Anfrage erfolgt in vier Schritten über das Formular. Birol Isik prüft jede Anfrage persönlich.
- Sie füllen das Formular der Coaching-Anfrage aus und beschreiben Ausgangslage, Team und Anliegen.
- Sie geben im Formular das Budget an. Das dient der Einordnung, einen Betrag nennt diese Seite nicht.
- Birol Isik prüft Ihre Angaben persönlich.
- Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen für ein Erstgespräch.
Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet sich Birol Isik. Schreiben Sie darum konkret: Wie gross ist das Team, welche Rollen sind betroffen, was soll anders werden?
Birol Isik schreibt Coachings nie vor, wie sie ablaufen müssen, und diskutiert nicht über den Preis.
Welche Voraussetzungen und Erwartungen sollten Sie klären?
Wichtig sind ein klares Ziel, Rückhalt der Leitung und realistische Erwartungen. Echte Veränderung im Verkauf braucht Monate bis Jahre, Geduld, Zeit und persönlichen Einsatz.
- Die Leitung kann den Anlass benennen, etwa stagnierende Abschlüsse oder Unsicherheit im Kundenkontakt.
- Das Team weiss, warum das Seminar stattfindet.
- Es gibt Raum, das Gelernte im Alltag anzuwenden.
- Die Führung lebt das Verhalten vor.
Hier setzt Führungskräfte-Coaching an, denn Teams übernehmen, was ihre Führung vorlebt. Ein Seminar ersetzt keine Produktstrategie, keine Personalentscheidung und keine therapeutische Hilfe. Es verspricht keine Ergebnisse über Nacht.
Zur Einordnung der Wirkung: Daniel schreibt über Birol Isik und Daniela Isik: «Die Masterclass von Birol, assistiert von Daniela war für mich pure Inspiration.» David sagt: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» Weitere Berichte stehen unter Erfahrungsberichte.
Welche Einwände vor der Buchung sind normal?
Die häufigsten Einwände sind Zeit, Widerstand im Team und fehlender Branchenbezug. Alle lassen sich im Erstgespräch klären.
«Unsere Techniker wollen nicht verkaufen.»
Das ist verbreitet. Ein gutes Seminar macht niemanden zum Verkäufertyp. Es zeigt, dass Beraten, Fragen und Zuhören bereits Verkaufsarbeit sind.
«Wir haben keine Zeit.»
Ein Workshop von 90 bis 120 Minuten lässt sich oft in den Arbeitsalltag einbetten. Ein Ausfall von Verkaufschancen kostet in der Praxis meist mehr Zeit.
«Ein Seminar bringt doch nichts.»
Allein selten, daher die Kombination mit Begleitung. Ergänzend finden Sie im Artikel Verkaufspersönlichkeit entwickeln: Coaching in der Schweiz den persönlichen Weg.
Seminar oder Coaching: Was passt zu Ihrer Lage?
Ein Seminar richtet sich an eine Gruppe, ein Coaching an eine Person. Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, vor allem Führungskräften, Profisportlern und Menschen im Wandel.
Für Geschäftsleitende ist Business-Coaching oft der nächste Schritt, für die Resilienz im Vertrieb Resilienz-Coaching, für Haltung und Selbstbild Mindset-Coaching. Wer Verkauf und Sichtbarkeit verbinden will, findet bei Onspire Beratung zu KI-Sichtbarkeit und Content, bei Kundengewinnung digital zur digitalen Kundengewinnung. Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, ist unter danielaisik.ch zu finden. Die Ausbildungen der SNF Academy zeigen, wie Birol Isik Lernprozesse gestaltet.
Anschlussthemen für andere Orte und Rollen: Verkaufstraining für SaaS-Unternehmen in Zürich, ein Verkaufscoach für Softwareunternehmen in Zug, Verkaufstraining für Account Executives in St. Gallen, Vertriebsberatung in Winterthur, individuelles Training in Chur sowie die Frage nach einem Verkaufstrainer, der Praxis mit Mindset und Resilienz verbindet.
Nächster Schritt
Wenn Sie bereit sind, stellen Sie Ihre Anfrage. Für ein Seminar, einen Workshop oder eine persönliche Begleitung nutzen Sie die Coaching-Anfrage. Als Business Owner oder Vertriebsleitung führt das zu einem Strategiegespräch. Vorab können Sie auf Verkaufen lernen nachlesen, wie Birol Isik Verkauf, Mindset und Kommunikation verbindet.
- Formular ausfüllen und Anliegen konkret beschreiben.
- Birol Isik prüft persönlich.
- Bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen von Klientinnen und Klienten werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt.
Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die [Kontaktseite](/kontakt/).
