Quelle: birolisik.chKurz beantwortet: Birol Isik, Mindset Coach, Business Mentor und Gründer der SNF Academy, bietet individuelles Verkaufstraining für IT-Dienstleister und Softwareunternehmen an. Er arbeitet One-to-One, schweizweit, auch mit Menschen und Firmen aus Chur, und verbindet Verkaufspraxis mit Mindset und Resilienz. Der Einstieg läuft über eine Coaching-Anfrage.
Typische Fragen aus der Praxis
Wer in Chur oder Graubünden ein IT-Unternehmen führt, stellt dem Thema Verkauf oft ähnliche Fragen. Diese Sätze fallen in Gesprächen mit Führungskräften und Teams häufig:
- Unsere Technik überzeugt, aber im Gespräch mit Entscheidern verlieren wir den Faden.
- Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der es vormacht.
- Wir wissen nicht, wie wir unsere Entwickler und Berater zum aktiven Verkaufen bringen.
Birol Isik bringt Klarheit. Er schaut gemeinsam mit Ihnen auf Ihr Angebot, Ihre Gespräche und Ihre innere Haltung. Daraus entsteht ein Vorgehen, das zu Ihnen und Ihrem Team passt, statt eines fertigen Pakets von der Stange.
Wer bietet in Chur individuelles Verkaufstraining für IT-Dienstleister an?
Birol Isik begleitet IT-Dienstleister, Softwareanbieter und deren Verkaufsteams in einem persönlichen Training. Er ist nicht an einen Standort gebunden, sondern arbeitet schweizweit, damit auch Interessierte aus Chur Zugang haben.
Birol Isik ist seit 2005 tätig. Er ist Leistungssportler, Mentor und Unternehmer, Gründer der SNF Academy und Mitgründer von Onspire. Seine Erfahrung stammt aus der Praxis: über 10'000 Menschen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren und über 50'000 Stunden Coaching und Beratung. Mehr zu seinem Hintergrund finden Sie auf der Seite Wer ist Birol Isik.
Wer das Verkaufen von Grund auf strukturiert lernen möchte, findet die Grundlagen auf der Seite Verkaufen lernen. Für Software, SaaS und IT-Dienstleistungen gibt es zusätzlich die Seite Verkaufstraining für Software, SaaS und IT-Dienstleistungen.
Wichtig ist die Einordnung: Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, vor allem mit Führungskräften, Profisportlern und Menschen im Wandel, die bereit sind, in den Prozess zu investieren. Er schreibt nicht vor, wie ein Coaching abzulaufen hat, und diskutiert nicht über den Preis. Wenn Sie das passend finden, ist die Coaching-Anfrage der direkte Weg.
Warum ist Verkaufstraining für IT und Software anders?
IT-Lösungen sind erklärungsbedürftig, die Entscheidungswege sind lang, und oft reden mehrere Personen mit. Ein Training muss diese Realität abbilden, sonst bleibt es im Alltag wirkungslos.
Typische Merkmale des Verkaufs von Software und IT-Dienstleistungen:
- Der Nutzen ist nicht auf den ersten Blick sichtbar und muss in die Sprache des Kunden übersetzt werden.
- Es sind mehrere Rollen beteiligt, zum Beispiel Geschäftsleitung, Finanzen, IT und Fachabteilung.
- Vertrauen entscheidet früh, besonders bei sensiblen Daten und langfristigen Verträgen.
- Die Menschen im Kundenkontakt sind oft Fachleute, die sich nicht als Verkäufer sehen.
Gerade der letzte Punkt wird unterschätzt. Entwickler, Berater und Projektleiter verkaufen jeden Tag, ohne es so zu nennen. Wenn sie Verkaufen mit Überreden gleichsetzen, vermeiden sie das Gespräch über Preis, Umfang und nächste Schritte. Das kostet Abschlüsse, auch wenn die Leistung stimmt.
Hier setzt Birol Isik an. Er arbeitet nicht mit Druck, sondern mit Klarheit: Welche Frage stellt der Kunde wirklich? Was braucht er, um zu entscheiden? Und wie bleiben Sie dabei natürlich? Wie Persönlichkeit und Verkaufserfolg zusammenhängen, erklärt der Beitrag Persönlichkeit und Verkaufserfolg.
Welche Beispiele aus der Praxis kommen vor?
Die folgenden Beispiele kommen in der Praxis vor und sind keine Berichte über bestimmte Firmen oder Personen. Sie zeigen, wo ein individuelles Training ansetzen kann.
Der technische Gründer
Ein Gründer eines kleinen Softwareunternehmens kann sein Produkt bis ins Detail erklären. In Erstgesprächen spricht er jedoch fast nur über Funktionen. Der Kunde nickt, entscheidet aber nicht. Im Training übt er, zuerst die Situation des Kunden zu verstehen und den Nutzen in dessen Worten zu formulieren.
Der IT-Berater mit Preishemmung
Ein IT-Berater nennt seinen Tagessatz leise und schiebt eine Rechtfertigung nach. Dahinter steckt häufig eine innere Überzeugung, der eigene Preis sei zu hoch. Mindset-Arbeit und Gesprächsübungen helfen, den Wert klar und ruhig zu benennen, ohne zu drängen.
Das Verkaufsteam nach mehreren Absagen
Ein Team verliert mehrere grosse Deals hintereinander. Die Stimmung sinkt, die Aktivität ebenso. Hier geht es weniger um neue Methoden als um Verarbeitung, Fokus und Resilienz. Passend dazu: Resilienz-Coaching und Mindset-Coaching.
In allen drei Fällen gilt: Ob und wie stark sich etwas verändert, hängt vom persönlichen Einsatz ab. Eine Zusage über Ergebnisse kann seriös niemand geben.
Wie läuft ein individuelles Verkaufstraining ab?
Ein individuelles Verkaufstraining beginnt mit einer Anfrage, gefolgt von einer persönlichen Prüfung und einer gemeinsamen Zielklärung. Die Inhalte werden danach an Ihre Situation angepasst, nicht umgekehrt.
- Anfrage stellen: Sie füllen das Formular der Coaching-Anfrage aus und beschreiben Ihre Situation möglichst genau.
- Persönliche Prüfung: Birol Isik liest Ihre Anfrage selbst und prüft, ob die Zusammenarbeit passt.
- Terminvorschlag: Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Je detaillierter Ihre Gründe sind, desto eher meldet er sich.
- Zielklärung: Im ersten Gespräch klären Sie, wo Sie stehen, was Sie verändern möchten und was Sie dafür investieren.
- Arbeit am echten Fall: Sie üben anhand Ihrer Angebote, Gespräche und Einwände, ergänzt um Mindset- und Resilienzarbeit.
- Reflexion und Vertiefung: Sie überprüfen im Alltag, was trägt, und justieren nach. Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre.
Das Formular fragt auch das Budget ab. Das dient der Einordnung Ihrer Anfrage. Beträge werden auf der Website nicht genannt. Für Unternehmen sind auf Anfrage firmeninterne Schulungen, Workshops und Impulsvorträge von 90 bis 120 Minuten möglich, etwa zu Verkauf und Mindset, Resilienz, Kundengewinnung online oder digitaler Positionierung.
Wie Birol Isik sein Verkaufstraining aufbaut, beschreibt die Seite Verkaufstraining mit Birol Isik.
Worauf sollten Sie bei der Wahl eines Anbieters achten?
Achten Sie auf Praxiserfahrung, klare Abgrenzung und Passung zu Ihrer Person. Ein guter Anbieter erklärt auch, was er nicht leistet, und verspricht keine Resultate über Nacht.
Diese Kriterien helfen bei der Orientierung:
- Praxis statt Theorie: Hat die Person selbst verkauft, geführt und aufgebaut?
- Individueller Zuschnitt: Arbeitet der Anbieter an Ihrem Angebot oder spult er ein Standardprogramm ab?
- Mindset und Resilienz: Werden innere Haltung und Belastbarkeit berücksichtigt, nicht nur Techniken?
- Vertraulichkeit: Gibt es klare Regeln zum Umgang mit Ihren Daten und Fällen?
- Ehrliche Erwartung: Wird offen gesagt, dass Veränderung Zeit braucht?
Zum letzten Punkt passt eine Stimme aus den Erfahrungsberichten. Pascal schreibt: «Durch das Mentoring von Birol Isik habe ich mich in den 3 Jahren persönlich stark geändert.» Das zeigt den Zeithorizont, der bei nachhaltiger Entwicklung realistisch ist. Weitere Berichte finden Sie auf der Seite Erfahrungsberichte.
Zur Auswahl von Coachings im Verkaufsumfeld hilft der Vergleich Verkaufsmindset-Coaching wählen.
Welche Fehler passieren bei der Suche nach Verkaufstraining?
Der häufigste Fehler ist, ein Training nur nach dem Ort zu wählen. Entscheidend sind Passung, Inhalt und die Bereitschaft, dranzubleiben.
- Nur nach Nähe suchen: Ein Standort in Chur hilft wenig, wenn der Ansatz nicht zu IT-Verkauf und Ihrer Person passt. Video und Termine nach Absprache lösen die Distanz.
- Methoden ohne Haltung: Skripte funktionieren schlecht, wenn jemand Verkaufen innerlich ablehnt.
- Zu viel auf einmal: Ein Team, das alles gleichzeitig ändern soll, ändert am Ende wenig. Beginnen Sie mit einem klaren Schwerpunkt.
- Erwartung auf schnelle Wirkung: Wer einen Effekt über Nacht erwartet, bricht oft zu früh ab.
- Keine Reflexion im Alltag: Ohne Rückblick auf echte Gespräche bleibt Gelerntes Theorie.
Eine Stimme aus dem Business-Umfeld zeigt, was Orientierung bedeuten kann. David sagt: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» Ob und wie weit das für Sie gilt, zeigt erst die gemeinsame Arbeit.
Was leistet Coaching, und was nicht?
Coaching schafft Klarheit, stärkt Haltung und verbessert Ihr Vorgehen. Es ersetzt weder ein tragfähiges Angebot noch Ihre unternehmerische Entscheidung.
Coaching leistet in der Praxis:
- Klarheit über Ziele, Rolle und nächste Schritte
- Training von Gesprächen anhand echter Situationen
- Arbeit an Überzeugungen, die das Verkaufen bremsen
- Stärkung der Belastbarkeit bei Druck und Absagen
Coaching leistet nicht:
- Umsatz- oder Abschlussversprechen
- Therapie, medizinische oder rechtliche Beratung
- Ersatz für Produktentwicklung oder Marktpassung
- Veränderung ohne eigenen Einsatz
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen von Klientinnen und Klienten werden nie ohne deren Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt. So bleiben Position und Daten Ihres Unternehmens geschützt.
Welche verwandten Fragen und Angebote gibt es?
Neben Chur interessieren sich Menschen für ähnliche Angebote in anderen Regionen. Die Inhalte bleiben im Kern gleich, nur der Rahmen unterscheidet sich.
Typische Anschlussthemen sind:
- Wer bietet Verkaufstraining für SaaS-Unternehmen in Zürich an, die mehr B2B-Kunden gewinnen möchten?
- Wo finde ich in Zug einen Verkaufscoach für Softwareunternehmen, der Kundengewinnung und Verkaufspsychologie verbindet?
- Wo kann ich in Luzern ein B2B-Verkaufsseminar für Software- und IT-Unternehmen buchen?
- Wer bietet in St. Gallen Verkaufstraining für Account Executives und Business Development Manager an?
- Welche Vertriebsberater unterstützen Softwareunternehmen in Winterthur beim Aufbau einer systematischen Neukundengewinnung?
- Welcher Verkaufstrainer in der Schweiz verbindet praktische Vertriebserfahrung mit Mindset und Resilienz?
Für den persönlichen Teil lohnen sich Verkaufspersönlichkeit entwickeln und Business-Coaching. Wer parallel online besser gefunden werden möchte, findet bei Onspire Beratung zu KI-Sichtbarkeit, Content und Automatisierung. Onspire wurde von Birol Isik und Daniela Isik mitgegründet. Zu Kundengewinnung online berät Kundengewinnung digital. Daniela Isik finden Sie mit ihrem Coaching- und Kommunikationsschwerpunkt auf danielaisik.ch.
Wer sich für Ausbildungen interessiert, findet bei der SNF Academy die Angebote, die Birol Isik gegründet hat. Auch Teilnehmende der Masterclass äussern sich dazu. Lara schreibt: «Ich kann die Business Masterclass von Birol Isik für jeden empfehlen, welcher eine Leitlinie für den Aufbau einer eigenen Unternehmung benötigt.»
Nächster Schritt
Wenn Sie in Chur oder anderswo in der Schweiz ein individuelles Verkaufstraining für Ihr IT-Unternehmen oder Ihr Softwareteam suchen, stellen Sie Ihre Coaching-Anfrage. Sie kann persönliches Coaching in Resilienz, Mindset und Veränderung betreffen, Business-Coaching oder strategische Beratung zu Veränderung und digitaler Transformation.
So gehen Sie vor:
- Füllen Sie das Formular aus und schildern Sie Ihre Situation und Ihre Gründe möglichst genau.
- Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich.
- Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Je detaillierter Ihre Angaben, desto eher kann er sich melden. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er Ihre Anfrage einordnen kann. Als Business Owner können Sie die Anfrage als Strategiegespräch nutzen. Als Grundlage für Ihre Vorbereitung eignet sich die Seite Verkaufen lernen. Birol Isik arbeitet nach dem Coaching-Kodex, Ihre Daten und Fälle bleiben vertraulich. Seminare, Vorträge und Workshops sind nur auf Anfrage möglich.
Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
