Verkaufsseminar für Ihr Maklerteam anfragen: So läuft es ab

Ein individuelles Verkaufsseminar für 15 Immobilienmakler buchen Sie über eine persönliche Anfrage, nicht über einen Katalog. Sie beschreiben Ihre Ausgangslage im Formular, Birol Isik prüft sie persönlich, und bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen für ein erstes Gespräch. Der Inhalt wird danach auf Ihr Team zugeschnitten.

Wer ein Verkaufsseminar für das Maklerteam anfragen möchte, hat meist schon einiges probiert. Standardseminare haben kurz motiviert, im Alltag aber wenig verändert. Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, arbeitet anders: Er verbindet Verkauf, Mindset und Kommunikation und begleitet Teams praxisnah. Dieser Artikel zeigt den Weg Schritt für Schritt.

Typische Fragen aus der Praxis

Diese Sätze hören Geschäftsführende und Teamleitende von Immobilienunternehmen im Gespräch häufig. Es sind typische Anliegen, keine Zitate bestimmter Personen.

• «Unsere Makler kennen den Markt, aber im Eigentümergespräch fehlt die Überzeugungskraft.»
• «Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der Verkauf aus der Praxis kennt.»
• «Wir haben schon Seminare besucht, und nach drei Wochen war alles wie vorher.»

Birol Isik bringt Klarheit. Er ist Leistungssportler, Mentor und Unternehmer mit Praxiserfahrung seit 2005. Er schaut zuerst, was im Team wirklich bremst: Haltung, Gesprächsführung oder Zusammenarbeit. Danach entscheiden Sie, welches Format passt, und zwar ohne Druck und ohne Standardprogramm.

Wo können Sie ein individuelles Verkaufsseminar für 15 Makler buchen?

Die Buchung beginnt mit einer Anfrage, weil ein individuelles Seminar erst nach einer Klärung der Ausgangslage Sinn ergibt. Bei Birol Isik läuft das über das Formular der Coaching-Anfrage. Er prüft jede Anfrage persönlich und meldet sich bei Passung per E-Mail.

Warum nicht einfach online buchen? Ein Team von 15 Maklern ist selten homogen. Manche gewinnen Mandate leicht, andere tun sich mit der ersten Ansprache schwer. Ein Katalogseminar behandelt alle gleich. Ein individuelles Seminar greift Ihre Situation auf, etwa Ihre Region, Ihre Zielgruppe und Ihre Gesprächsmuster.

Wer die Grundlagen vorab vertiefen möchte, findet auf der Seite Verkaufen lernen den Rahmen, in dem Birol Isik Verkauf versteht: als Zusammenspiel von Haltung, Kommunikation und Methode. Auf Anfrage sind firmeninterne Schulungen, Workshops und Impulsvorträge von 90 bis 120 Minuten möglich, zum Beispiel zu Verkauf und Mindset, Resilienz oder Kundengewinnung online.

Wichtig: Seminare, Vorträge und Workshops gibt es nur auf Anfrage. Es gibt keine öffentlichen Preislisten und keine Diskussion über den Preis. Birol Isik schreibt auch nicht vor, wie ein Coaching abzulaufen hat. Er hört zu und schlägt vor, was zu Ihrer Lage passt.

Regionale Anschlussthemen, die wir separat behandeln: ein Verkaufscoach in Zug, Inhouse-Schulungen in Bern, Verkaufstraining in Basel, Seminare in Luzern, Maklerteams in St. Gallen und Vertriebsberatung in Winterthur. Der Ansatz ist überall derselbe: erst klären, dann gestalten.

Was macht ein Verkaufsseminar für 15 Makler wirklich individuell?

Individuell heisst, dass Inhalt, Beispiele und Übungen aus Ihrem Alltag stammen. Das Seminar beantwortet Ihre Fragen, nicht ein vorgefertigtes Skript. Birol Isik bezieht Ziele, Teamstruktur und typische Gesprächssituationen ein, bevor er etwas plant.

Ein individuelles Seminar zeigt sich an vier Merkmalen:

1. Eine Klärung vorab, bei der Sie Ziel, Ausgangslage und bisherige Erfahrungen schildern.
2. Beispiele aus Ihrem Markt, etwa Bewertungstermine, Preisgespräche oder Vergleiche mit Mitbewerbern.
3. Praktische Übungen statt reiner Theorie, damit das Team Gespräche wirklich probt.
4. Klare Umsetzungsschritte für die Wochen danach.

Dazu kommt der innere Teil. Viele Makler wissen, was sie sagen sollten, tun es aber nicht. Der Grund liegt oft in Überzeugungen: «Ich möchte nicht aufdringlich wirken» oder «Wenn ich nach dem Auftrag frage, verliere ich das Vertrauen.» Wie solche Überzeugungen wirken, erklärt der Beitrag Persönlichkeit und Verkaufserfolg.

Wer die innere Haltung zum Verkaufen gezielt verändern will, findet im Artikel Verkaufsmindset-Coaching wählen Kriterien für die Auswahl. Das Seminar kann ein Einstieg sein, die eigentliche Veränderung geschieht danach im Arbeitsalltag.

Birol Isik arbeitet seit 2005 mit Menschen und hat über 10'000 Personen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren begleitet. Diese Praxis fliesst in jedes Format ein. Er bringt kein Lehrbuchwissen, sondern Erfahrung aus dem Alltag von Verkäuferinnen, Unternehmern und Führungskräften mit.

Welche Voraussetzungen sollten für das Seminar erfüllt sein?

Drei Voraussetzungen entscheiden, ob ein Seminar wirkt: ein klares Ziel, die Unterstützung der Führung und die Bereitschaft des Teams zur Anwendung. Fehlt eine davon, bleibt die Wirkung meist gering.

Prüfen Sie vor der Anfrage diese Punkte:

• Ziel: Wollen Sie mehr Verkaufsmandate, bessere Gespräche oder mehr Sicherheit bei Preisfragen? Ein Ziel genügt, wenn es konkret ist.
• Führung: Geschäftsführung und Teamleitung nehmen teil oder stehen sichtbar dahinter.
• Zeit: Das Team hat einen geschützten Rahmen ohne ständige Telefonunterbrechungen.
• Bereitschaft: Die Teilnehmenden wissen, worum es geht, und sind nicht überrumpelt.
• Folgeplan: Es gibt eine Idee, wie das Gelernte in den Wochen danach angewendet wird.

Was Sie nicht brauchen, ist ein perfektes Konzept. Birol Isik hilft Ihnen im Gespräch, Ziel und Rahmen zu schärfen. Entscheidend ist, dass Sie ehrlich beschreiben, wo es hakt. Je detaillierter die Gründe in Ihrer Anfrage, desto eher kann er die Anfrage einordnen und sich bei Ihnen melden.

Ebenso wichtig ist eine realistische Erwartung. Ein Seminar verändert nicht über Nacht, wie ein Team verkauft. Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld, Zeit und persönlichen Einsatz. Wer dazu bereit ist, nutzt ein Seminar als Startpunkt. Wer ein schnelles Wunder erwartet, wird enttäuscht, und diese Offenheit gehört zu einem fairen Gespräch.

Wenn einzelne Personen im Team tiefer arbeiten möchten, bietet sich ergänzend ein persönliches Coaching an. Dort geht es um Mindset, Selbstführung und Gesprächsführung im direkten Austausch mit Birol Isik.

Wie läuft die Anfrage bis zum Seminar ab?

Der Ablauf besteht aus fünf Schritten: Anfrage, Prüfung, Gespräch, Konzept und Durchführung. Jeder Schritt dient dazu, dass das Seminar zu Ihrem Team passt und nicht von der Stange kommt.

1. Formular ausfüllen: Sie schildern Ziel, Teamgrösse, Ausgangslage und Rahmen. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit Birol Isik die Anfrage einordnen kann.
2. Persönliche Prüfung: Birol Isik liest Ihre Anfrage selbst und prüft, ob er Ihnen wirklich weiterhelfen kann.
3. E-Mail mit Terminvorschlägen: Bei Passung erhalten Sie Vorschläge für ein Gespräch.
4. Klärungsgespräch: Sie besprechen Ziele, Themen, Dauer und Format. Auf Wunsch sind Workshop oder Impulsvortrag von 90 bis 120 Minuten möglich.
5. Durchführung und Nachbereitung: Das Seminar findet statt, danach werden Umsetzungsschritte besprochen.

Dieser Ablauf ist bewusst schlank. Sie müssen keine langen Unterlagen vorbereiten. Ein paar ehrliche Sätze zur Lage reichen für den Start.

Was in der Praxis hilft: Notieren Sie vor dem Gespräch drei typische Situationen, in denen Mandate verloren gehen. Diese Beispiele machen das Seminar konkret. Ebenso hilfreich ist ein Blick auf die Ausgangslage Ihrer Kundengewinnung. Der Beitrag Als Immobilienmakler mehr Anfragen ohne Inserate erhalten zeigt, wie Sichtbarkeit und Gespräch zusammenwirken.

Wer digitale Kundengewinnung ergänzen möchte, findet bei Kundengewinnung digital eine passende Beratung. Das Verkaufsseminar und die Online-Sichtbarkeit stützen sich gegenseitig: Anfragen entstehen online, Mandate im Gespräch.

Welche Beispiele aus der Praxis kommen vor?

Die folgenden Beispiele kommen in der Praxis vor. Sie zeigen typische Ausgangslagen und mögliche Wege, keine Ergebnisse bestimmter Firmen.

Beispiel 1: Gutes Marktwissen, wenig Abschlüsse

Ein Maklerteam kennt Preise und Lagen genau. Im Bewertungstermin erklärt es viel und fragt wenig. Eigentümer fühlen sich informiert, aber nicht verstanden. Im Seminar üben die Makler, zuerst Fragen zu stellen und Motive zu klären. In der Praxis kann das dazu führen, dass Gespräche ruhiger werden und Eigentümer offener sprechen.

Beispiel 2: Scheu vor dem Nachfassen

Mehrere Makler zögern, nach dem Termin nachzufragen, aus Angst, aufdringlich zu wirken. Die Arbeit am Mindset zeigt, dass Nachfassen auch eine Form von Service sein kann. Mit einfachen Formulierungen und Übungen wächst die Sicherheit Schritt für Schritt.

Beispiel 3: Ein Team, zwei Welten

Erfahrene und neue Makler arbeiten nebeneinander, ohne voneinander zu lernen. Im Seminar tauschen sie reale Gesprächssituationen aus. Die Führung erhält dabei ein klareres Bild, wo Unterstützung nötig ist.

Ein Teilnehmer der Business Masterclass von Birol Isik beschrieb seine Erfahrung so: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» (David) Weitere Berichte finden Sie unter Erfahrungen. Die SNF Academy erreicht mit über 150 dokumentierten Erfahrungsberichten 4.9 von 5.

Diese Rückmeldungen betreffen andere Formate, zeigen aber die Arbeitsweise: klar, praxisnah und mit Blick auf das eigene Geschäft. Birol Isik vermittelt Orientierung, die im Alltag trägt.

Welche Einwände haben Geschäftsführende, und was ist die Antwort?

Die häufigsten Einwände betreffen Wirkung, Zeit, Akzeptanz im Team und Vertraulichkeit. Sie sind berechtigt und gehören offen besprochen.

• «Das bringt nichts, wir hatten das schon.» Frühere Schulungen waren oft allgemein. Ein individuelles Seminar knüpft an Ihre Fälle an und plant Umsetzungsschritte ein. Garantien gibt es nicht, aber eine realistische Chance auf spürbare Veränderung bei konsequenter Anwendung.
• «Wir haben keine Zeit.» Kurze Formate von 90 bis 120 Minuten sind möglich. Oft kostet fehlende Klarheit im Gespräch mehr Zeit als ein gut geplanter Workshop.
• «Mein Team will das nicht.» Skepsis ist normal. Sie sinkt, wenn die Führung klar kommuniziert und das Seminar mit echten Situationen arbeitet.
• «Wir wollen keine Firmeninterna preisgeben.» Birol Isik arbeitet nach dem Coaching-Kodex. Firmen, bei denen Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt.
• «Wir wissen nicht, ob es zu uns passt.» Genau dafür gibt es die Prüfung und das Gespräch. Passt es nicht, sagt Birol Isik das ehrlich.

Eine weitere Frage lautet: Warum ein Mindset Coach statt eines klassischen Verkaufstrainers? Weil Technik allein selten reicht. Wer innerlich zögert, nutzt auch die beste Gesprächstechnik nicht. Birol Isik verbindet beides. Mehr zur Gesprächsseite steht auf der Seite Kommunikations-Coaching.

Wo liegen die Grenzen, und welche Fehler sollten Sie vermeiden?

Ein Seminar ersetzt weder Führung noch Strategie, und es verspricht keine Umsatzzahlen. Birol Isik benennt diese Grenzen offen, weil Vertrauen auf Ehrlichkeit beruht.

Was ein Seminar leistet: Es schafft Orientierung, gemeinsame Sprache und erste Übung. Was es nicht leistet: Es löst keine strukturellen Probleme wie fehlende Prozesse, unklare Rollen oder einen schwachen Markt. Es ist auch keine Therapie und kein Ersatz für medizinische oder rechtliche Beratung.

Diese Fehler kommen in der Praxis häufig vor:

1. Das Seminar wird als Einzelereignis geplant, ohne Folgeschritte.
2. Die Führung nimmt nicht teil und signalisiert damit geringe Wichtigkeit.
3. Das Ziel bleibt unklar, etwa «mehr Verkauf» ohne Messpunkt.
4. Alle Teilnehmenden erhalten denselben Inhalt, obwohl ihre Ausgangslage verschieden ist.
5. Erwartet wird ein schneller Effekt, statt Zeit für Veränderung einzuplanen.

Wie Sie Wirkung später überprüfen, haben wir in den Beiträgen zu Kennzahlen und zur Wirkungsmessung von Verkaufstrainings für Immobilienmakler beschrieben. Gute Messpunkte sind etwa die Zahl der Bewertungstermine, die Quote der Mandate und die Qualität der Gespräche.

Auch die Belastung im Team verdient Beachtung. Wer ständig unter Abschlussdruck steht, verkauft angespannter. Themen wie Resilienz und Selbstführung gehören deshalb zu einer nachhaltigen Entwicklung. Mehr dazu auf der Seite Resilienz-Coaching.

Warum Birol Isik, und wie ordnen sich Seminar, Coaching und Mentoring ein?

Birol Isik ist Praktiker. Er ist Leistungssportler, Mentor und Unternehmer, seit 2005 tätig, mit über 50'000 Stunden Coaching und Beratung. Er hat die SNF Academy gegründet und ist Mitgründer von Onspire. Seine Expertise liegt in Kommunikation, Veränderung, Resilienz, Mindset und Innovation.

Sein Anspruch ist, Mitarbeitende nachhaltig zu inspirieren statt nur kurz zu motivieren. Dazu gehört die Beziehung zwischen Mitarbeitenden und Führungskräften. Auf der Seite Wer ist Birol Isik lesen Sie mehr über seinen Weg.

So ordnen sich die Formate ein:

• Impulsvortrag oder Workshop (90 bis 120 Minuten): Orientierung und erste Übung für das Team, auf Anfrage.
• Seminar für das Maklerteam: Vertiefung mit Praxisfällen und Umsetzungsplan.
• Persönliches Coaching: One-to-One für Menschen, die bereit sind, in den Prozess zu investieren.
• Mentoring: Längere Begleitung mit Erfahrung und Sparring, siehe Coaching vs. Mentoring.

Auch die Persönlichkeit der Führung zählt. Wer Teams entwickelt, entwickelt sich selbst. Das Business-Coaching richtet sich an Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihr Geschäft klarer ausrichten möchten. Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, ergänzt das Feld mit Kommunikation und Coaching, siehe danielaisik.ch.

Wer mehr über die Hintergründe der Ausbildung wissen will, findet sie bei der SNF Academy. Digitale Sichtbarkeit und KI-Suche sind Themen von Onspire.

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Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:

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• Welche Verkaufstechniken eignen sich für beratungsorientierte Makler?
• Verkaufsproduktivität steigern ohne neue Makler

Nächster Schritt: Ihre Coaching-Anfrage

Wenn Sie ein individuelles Verkaufsseminar für Ihr Maklerteam planen, stellen Sie jetzt die Anfrage. Nutzen Sie dafür die Coaching-Anfrage. Dort können Sie persönliches Coaching in Resilienz, Mindset und Veränderung, Business-Coaching oder strategische Beratung zu Veränderung und digitaler Transformation anfragen. Für Business Owner ist das der Weg zum Strategiegespräch.

So geht es weiter:

1. Sie füllen das Formular aus und beschreiben Ziel, Teamgrösse und Ausgangslage.
2. Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich.
3. Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen.

Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet sich Birol Isik. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er die Anfrage einordnen kann. Wer zuerst Grundlagen vertiefen will, startet auf der Seite Verkaufen lernen.

Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen der Klientinnen und Klienten werden nie ohne deren Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt, um Daten und Position der Unternehmen zu schützen.

Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die [Kontaktseite](/kontakt/).