Quelle: birolisik.chKurz gesagt: Sie gewinnen neue Versicherungskunden, wenn Sie Ihr Netzwerk bewusst erweitern: mit Empfehlungen zweiter Ordnung, einer klaren Zielgruppe, Kooperationspartnern und sichtbarer Fachkompetenz. Entscheidend ist weniger die Methode als die Haltung, mit der Sie Vertrauen aufbauen und Kontakte pflegen.
Ein ausgeschöpftes Netzwerk heisst in der Praxis: Familie, Freunde, frühere Kollegen und Bekannte sind beraten oder haben abgelehnt. Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor sowie Gründer der SNF Academy, begleitet seit 2005 Menschen im Verkauf und in der Veränderung.
Er sieht dabei oft dasselbe Muster: Es fehlen nicht die Methoden, sondern die Klarheit über Rolle, Zielgruppe und Haltung. Das Fundament dazu finden Sie unter Verkaufen lernen.
Typische Fragen aus der Praxis
Diese Sätze hören Berater und Führungskräfte im Gespräch häufig:
- «Mein Bekanntenkreis ist durchberaten, und ich weiss nicht, wen ich noch ansprechen soll.»
- «Kaltakquise liegt mir nicht, aber ohne neue Kontakte stagniere ich.»
- «Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der es vormacht.»
Birol Isik bringt Klarheit. Er ordnet zuerst die Haltung und danach die Methode. Wenn Sie wissen, wofür Sie stehen und für wen Sie arbeiten, werden Kontakte, Empfehlungen und Gespräche einfacher. Das ist Praxiswissen aus über 21 Jahren, keine Theorie.
Warum fühlt sich das Netzwerk irgendwann ausgeschöpft an?
Ein persönliches Netzwerk ist endlich, deshalb stösst jeder Berater irgendwann an dessen Grenzen. Das ist kein Versagen, sondern ein normaler Punkt in jeder Laufbahn.
Dazu kommt: Versicherungsbedarf verändert sich. Ein Umzug, eine Geburt, ein Stellenwechsel oder eine Firmengründung schaffen neuen Beratungsbedarf. Wer heute abwinkt, kann in zwei Jahren Ihre beste Kundin sein. Das Netzwerk ist oft nicht leer, sondern ruhend.
Häufige Gründe, warum es sich ausgeschöpft anfühlt:
- Kontakte werden ohne Anlass nicht mehr gepflegt.
- Die Positionierung ist unklar, deshalb weiss niemand, wen er Ihnen empfehlen soll.
- Die Scheu, um Empfehlungen zu bitten, bleibt unausgesprochen.
- Absagen werden persönlich genommen und führen zu Rückzug.
Wie Sie bestehende Beziehungen gezielt vertiefen, zeigt der Beitrag Bestandskunden ausbauen. Wer Beziehungen pflegt, braucht weniger neue Namen.
Welche Wege führen zu neuen Versicherungskunden?
Es gibt fünf tragfähige Wege jenseits des eigenen Bekanntenkreises. Sie lassen sich kombinieren und bauen auf Vertrauen statt auf Druck.
- Empfehlungen zweiter Ordnung: Zufriedene Kunden stellen Sie Menschen vor, die Sie noch nicht kennen.
- Kooperationen: Fachpersonen wie Treuhänder oder Immobilienverwalter begleiten dieselbe Zielgruppe und können Sie passend weiterempfehlen.
- Klare Zielgruppe: Wer für eine Lebenslage bekannt ist, wird gezielter weiterempfohlen.
- Fachinputs: Kurze Vorträge, Artikel oder Gespräche zeigen Ihre Kompetenz, ohne zu verkaufen.
- Online-Sichtbarkeit: Verständliche Erklärungen schaffen Vertrauen schon vor dem ersten Kontakt.
Zur Sichtbarkeit im Netz gibt kundengewinnung-digital.ch Orientierung. Wie Spezialisten Vertrauen aufbauen, zeigt der Beitrag Kundengewinnung für Spezialisten. Das Prinzip lässt sich auf die Beratung übertragen.
Mehr zum Handwerk dahinter finden Sie im Beitrag Verkaufstraining für Aussendienst und Vertrieb.
Wie gehen Sie konkret vor? Sechs Schritte
Ein klarer Ablauf macht aus guten Absichten ein Vorgehen. Diese Schritte nutzt Birol Isik in der Praxis als Orientierung für Mindset und Verkauf.
- Bestandsaufnahme: Notieren Sie, welche Kontakte ruhen und welche Lebensereignisse neue Anlässe schaffen.
- Zielgruppe schärfen: Wählen Sie die Gruppe, die Sie am besten verstehen und der Sie am meisten nützen.
- Nutzen formulieren: Beschreiben Sie in einem Satz, wem Sie bei welchem Problem helfen.
- Empfehlung erbitten: Fragen Sie nach einem Gespräch ruhig und konkret nach einer Person in ähnlicher Lage.
- Partner suchen: Bauen Sie zwei bis drei Kooperationen mit echtem gegenseitigem Nutzen auf.
- Regelmässig dranbleiben: Planen Sie feste Zeiten für Pflege und Sichtbarkeit, auch in ruhigen Wochen.
Wenn der Mut zum Fragen fehlt, hilft oft ein Blick auf das eigene Denken. Die Anleitung Wie verändern Sie Ihr Mindset? zeigt dazu einen ersten Weg.
Welche Beispiele aus der Praxis kommen vor?
Die folgenden Beispiele können in der Praxis vorkommen. Sie sind typische Muster und keine Berichte über bestimmte Personen.
Der Berater mit breitem Angebot: Er berät «alle» und wird deshalb von niemandem gezielt empfohlen. Sobald er sich auf junge Familien konzentriert, können Kunden in einem Satz erklären, wen sie ihm schicken sollen.
Die Beraterin mit Scheu vor der Frage: Sie leistet gute Arbeit, bittet aber nie um Empfehlungen. Im Prozess zeigt sich meist ein Glaubenssatz wie «Ich falle zur Last». Wird er geklärt, fällt die Frage leichter.
Das Team mit Druck im Nacken: Ein Team setzt auf möglichst viele Anrufe, um die Zahlen zu halten. Die Gespräche werden hektisch, die Abschlüsse bleiben aus. Erst wenn der Fokus von der Menge auf das Zuhören wechselt, entstehen Vertrauen und Empfehlungen.
Gemeinsam ist allen drei Mustern: Das Problem liegt selten im Netzwerk selbst, sondern in Klarheit und Haltung.
Welche Fehler bremsen die Neukundengewinnung?
Die meisten Bremsen sind Denk- und Verhaltensmuster, keine fehlenden Techniken. Wer sie kennt, kann gezielt gegensteuern.
- Zu breit auftreten: Wer alle ansprechen will, bleibt für niemanden erkennbar.
- Auf schnelle Ergebnisse drängen: Vertrauen wächst über Monate. Druck erzeugt Abwehr.
- Empfehlungen dem Zufall überlassen: Wer nie fragt, bekommt selten welche.
- Absagen persönlich nehmen: Ein Nein betrifft meist den Moment, nicht Ihre Person.
- Nur auf eine Methode setzen: Ein einziger Kanal macht abhängig und anfällig.
Wenn Interessenten Termine vereinbaren, aber nicht abschliessen, liegt oft ein anderes Thema vor. Es verdient einen eigenen Beitrag zur Abschlussquote. Auch die Frage, welche Verkaufskompetenzen Berater brauchen und warum manche deutlich mehr verkaufen als andere, folgt als Anschlussthema.
Warum zählt die Haltung mehr als die Methode?
Die Haltung bestimmt, wie Sie auftreten, zuhören und mit Absagen umgehen. Methoden wirken erst, wenn diese innere Basis trägt.
Birol Isik arbeitet als Praktiker, Leistungssportler, Mentor und Unternehmer mit über 21 Jahren Erfahrung. Er begleitet Menschen One-to-One in Mindset, Kommunikation und Veränderung. Ein Teilnehmer der Business Masterclass fasste es so zusammen:
«Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» (David)
Weitere Stimmen finden Sie unter Erfahrungsberichte. Wer ohne aggressive Methoden verkaufen will, beginnt bei der Frage: Was braucht mein Gegenüber wirklich? Wie Sie diese Haltung aufbauen, erklärt Verkaufen lernen mit Birol Isik.
Was leistet ein Coaching, und was nicht?
Ein Coaching klärt Haltung, Rolle und Vorgehen. Es garantiert weder Umsatz noch schnelle Erfolge. Die Umsetzung bleibt Ihre Aufgabe.
Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld, Zeit und persönlichen Einsatz. Birol Isik arbeitet mit ausgewählten Menschen, die bereit sind, in den Prozess zu investieren. Er schreibt nicht vor, wie ein Coaching ablaufen muss, und diskutiert nicht über den Preis. Medizinische oder rechtliche Beratung gehört nicht dazu.
Passende Formate sind Mindset-Coaching für die innere Haltung und Business-Coaching für Positionierung und Vorgehen. Auf Anfrage sind firmeninterne Workshops und Impulsvorträge von 90 bis 120 Minuten möglich. Wer Sichtbarkeit und KI-Suche ausbauen will, findet bei Onspire Beratung und Schulung. Daniela Isik begleitet als Mitgründerin von Onspire Coaching und Kommunikation.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
- Versicherungskunden gewinnen ohne aggressive Verkaufsmethoden
- Neukunden ohne Kaltakquise als Versicherungsberater gewinnen
- Versicherungsberater: Kunden gewinnen trotz Preiswettbewerb
- Als Versicherungsberater über LinkedIn qualifizierte Kunden gewinnen
Nächster Schritt: Ihre Coaching-Anfrage
Wenn Sie Ihre Kundengewinnung mit mehr Klarheit angehen möchten, ist die Coaching-Anfrage der passende Weg. Sie eignet sich für persönliches Coaching in Resilienz, Mindset und Veränderung sowie für Business-Coaching.
So läuft es ab:
- Sie füllen das Formular unter Coaching-Anfrage aus.
- Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich.
- Bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet er sich. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er die Anfrage einordnen kann.
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt. Mehr über ihn lesen Sie unter Über Birol Isik.
Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
