Quelle: birolisik.chKurz beantwortet: Als Softwareanbieter bauen Sie Kontakte zu Geschäftsführern auf LinkedIn auf, indem Sie ein klares Profil pflegen, wenige passende Personen auswählen, zuerst Relevanz zeigen und erst danach ein Gespräch anbieten. Entscheidend sind Geduld, Regelmässigkeit und ein Absender, der Vertrauen verdient. Ein grosses Netzwerk allein genügt nicht.
Kann ich als Softwareanbieter über LinkedIn Kontakte zu Geschäftsführern aufbauen? Ja, aber es ist keine Abkürzung. LinkedIn-Kontakte zu Geschäftsführern aufzubauen heisst, Beziehungen über Wochen und Monate zu pflegen. Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, gleich seit 2005 in Verkauf, Kommunikation und Veränderung tätig, begleitet Menschen genau bei dieser Haltung. Dieser Artikel hilft Ihnen bei der Entscheidung: mit Kriterien, einem Vergleich der Wege, ehrlichen Antworten auf Einwände und einem klaren Ablauf.
Typische Fragen aus der Praxis
Diese drei Sätze hören Führungskräfte und Vertriebsteams von Softwareanbietern im Gespräch häufig. Es sind typische Anliegen, keine Zitate bestimmter Personen.
- Wir schreiben viele Geschäftsführer an, aber kaum jemand antwortet.
- Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der es vormacht.
- Unsere Software überzeugt im Test, doch wir kommen gar nicht erst ins Gespräch.
Birol Isik bringt Klarheit. Er ist Praktiker, Leistungssportler, Mentor und Unternehmer. Er zeigt, dass der Weg zu Geschäftsführern selten an der Software scheitert, sondern an Haltung, Botschaft und Reihenfolge. Zuerst kommt Vertrauen, dann das Gespräch, dann das Angebot.
Was heisst es, auf LinkedIn Kontakte zu Geschäftsführern aufzubauen?
Ein Kontakt zu einem Geschäftsführer entsteht, wenn beide Seiten einen Grund sehen, miteinander zu sprechen. Eine Vernetzungsanfrage ist nur die Einladung dazu, noch kein Kontakt.
In der Praxis lassen sich drei Stufen unterscheiden:
- Sichtbarkeit: Die Person kennt Ihren Namen und weiss ungefähr, wofür Sie stehen.
- Beziehung: Es gab Austausch, etwa durch Kommentare, Antworten oder gemeinsame Themen.
- Gespräch: Beide sehen einen Nutzen darin, sich Zeit zu nehmen.
Birol Isik beobachtet in der Praxis oft, dass Softwareanbieter von Stufe eins direkt zu Stufe drei springen wollen. Das erzeugt Widerstand. Geschäftsführer, gerade in kleinen und mittleren Schweizer Unternehmen, haben wenig Zeit. Sie prüfen rasch, ob ein Absender ihre Lage versteht. Das ist allgemeine Erfahrung und keine Statistik.
Wer Kontakte auf diese Weise versteht, misst Erfolg anders. Nicht die Zahl der Verbindungen zählt, sondern die Zahl der guten Gespräche.
Welche Kriterien entscheiden, ob LinkedIn für Ihr Softwareunternehmen passt?
LinkedIn passt, wenn Ihre Zielgruppe dort aktiv ist, Ihr Angebot erklärungsbedürftig ist und Sie Zeit für Beziehungsaufbau haben. Prüfen Sie diese Kriterien ehrlich, bevor Sie investieren.
- Zielgruppe: Sind Geschäftsführer Ihrer Branche und Unternehmensgrösse auf LinkedIn präsent? Prüfen Sie das mit zehn Stichproben.
- Erklärungsbedarf: Je komplexer Ihre Software, desto wichtiger ist Vertrauen vor dem ersten Gespräch.
- Zeit: Können Sie wöchentlich feste Zeitfenster einplanen, über mehrere Monate?
- Absender: Wer tritt auf, die Firma oder eine Person? Geschäftsführer reagieren meist eher auf Menschen.
- Botschaft: Können Sie das Problem Ihrer Kunden in zwei Sätzen beschreiben, ohne Funktionslisten?
- Nachfassen: Gibt es jemanden, der Gespräche professionell weiterführt?
Erfüllen Sie mindestens vier Punkte, lohnt sich ein strukturierter Versuch. Fehlen Botschaft und Zeit, klären Sie diese zuerst. Wer den Verkaufsprozess dahinter systematisch erlernen möchte, findet Orientierung auf der Seite Verkaufen lernen bei Birol Isik. Dort geht es um Haltung, Gesprächsführung und Abschluss, nicht um Tricks.
Welche Wege zu Geschäftsführern gibt es im Vergleich?
Es gibt fünf übliche Wege, jeder mit eigenem Nutzen und eigener Grenze. Kein Weg wirkt allein in jeder Lage. Das folgende Raster hilft Ihnen beim Abwägen.
- Direktnachricht nach Vernetzung: Nutzen: gezielt, persönlich. Grenze: wirkt ohne Vorbereitung schnell wie Massenversand.
- Eigene Beiträge: Nutzen: schafft Sichtbarkeit und Vertrauen über Zeit. Grenze: braucht Regelmässigkeit, Wirkung zeigt sich oft erst nach Monaten.
- Kommentieren bei Zielpersonen: Nutzen: Sie werden sichtbar, ohne aufzudrängen. Grenze: Kommentare müssen fachlich sinnvoll sein, nicht nur Lob.
- Empfehlung oder Vorstellung: Nutzen: hohes Vertrauen von Beginn an. Grenze: nicht planbar, setzt gepflegte Beziehungen voraus.
- Bezahlte Anzeigen: Nutzen: Reichweite in definierten Gruppen. Grenze: ersetzt keine Beziehung, wirkt nur mit klarer Botschaft.
Für viele Softwareanbieter bewährt sich eine Kombination: eigene Beiträge und Kommentare als Basis, danach gezielte Nachrichten, ergänzt durch Empfehlungen aus dem Kundenkreis.
Wenn Sie Ihre gesamte Kundengewinnung online strukturieren möchten, bietet Kundengewinnung digital Beratung dazu. Für Sichtbarkeit in Suche und KI-Antworten ist Onspire eine Anlaufstelle, die Birol Isik mitgegründet hat.
In sechs Schritten zum ersten Gespräch mit einem Geschäftsführer
Ein wiederholbarer Ablauf besteht aus Profil, Auswahl, Sichtbarkeit, Kontakt, Beziehung und Gesprächsangebot. Gehen Sie die Schritte der Reihe nach.
- Profil klären: Formulieren Sie Überschrift und Info-Text so, dass klar wird, wem Sie bei welchem Problem helfen. Zeigen Sie Erfahrung statt Funktionslisten.
- Zielpersonen auswählen: Definieren Sie Branche, Grösse und Problem. Erstellen Sie eine kleine Liste, die Sie persönlich vorbereiten können.
- Sichtbar werden: Kommentieren Sie einige Wochen fachlich sinnvoll bei Beiträgen Ihrer Zielpersonen und teilen Sie eigene Erfahrungen.
- Vernetzen mit Bezug: Schreiben Sie eine kurze Einladung, die erklärt, warum genau diese Person relevant ist. Kein Pitch.
- Beziehung pflegen: Antworten Sie, stellen Sie Fragen und senden Sie bei Bedarf einen nützlichen Hinweis, ohne etwas zu verkaufen.
- Gespräch anbieten: Wenn Interesse spürbar wird, schlagen Sie ein kurzes, unverbindliches Gespräch vor und nennen Sie den Zweck.
Die Reihenfolge ist wichtig. Wer Schritt sechs zu früh geht, erlebt häufig Schweigen. Wer nur bei Schritt drei bleibt, wird zwar gesehen, aber nicht angesprochen. Notieren Sie nach jedem Durchlauf, was funktioniert hat, und passen Sie Ihre Nachrichten an.
Welche Beispiele aus der Praxis kommen vor?
Die folgenden Beispiele, die in der Praxis vorkommen können, zeigen typische Muster. Sie beschreiben keine bestimmten Firmen oder Personen.
Beispiel 1: Der Pitch in der ersten Nachricht
Ein Softwareanbieter vernetzt sich mit vielen Geschäftsführern und schickt sofort eine lange Produktbeschreibung. Die Resonanz bleibt gering. Nach einer Umstellung auf kurze Nachrichten mit Branchenbezug und einer offenen Frage kommen mehr Antworten, weil sich die Personen verstanden fühlen.
Beispiel 2: Der stille Gründer
Ein Gründer eines kleinen Softwareunternehmens postet selten und fürchtet, aufdringlich zu wirken. Er beginnt, wöchentlich einen Beitrag über ein typisches Kundenproblem zu schreiben und bei zehn Zielpersonen zu kommentieren. Nach einigen Monaten melden sich erste Interessenten von selbst.
Beispiel 3: Vertrieb und Gründer als Team
Der Vertriebsleiter bereitet Gespräche vor, der Geschäftsführer des Anbieters tritt öffentlich als Fachperson auf. So treffen Entscheider auf zwei Ebenen, Fachlichkeit und Verkaufsgespräch, die einander ergänzen. Das Vorgehen braucht Abstimmung, schafft aber Vertrauen.
Solche Muster zeigen: Die Technik ist selten das Problem. Haltung und Reihenfolge entscheiden. Erfahrungen von Menschen, die Birol Isik begleitet hat, finden Sie unter Erfahrungsberichte.
Welche Fehler und Einwände begegnen Softwareanbietern am häufigsten?
Die häufigsten Fehler sind Massenversand, Pitch in der ersten Nachricht und fehlende Ausdauer. Die häufigsten Einwände lassen sich ehrlich beantworten.
Typische Fehler:
- Funktionen statt Kundenprobleme in den Mittelpunkt stellen.
- Vernetzen ohne erkennbaren Grund.
- Nach zwei Wochen aufgeben, weil keine Anfragen kommen.
- Gespräche ohne Vorbereitung führen und dadurch Vertrauen verspielen.
Typische Einwände:
«Geschäftsführer sind nicht auf LinkedIn.»
Das hängt von Branche und Grösse ab. Prüfen Sie es mit Stichproben. Ist Ihre Zielgruppe dort kaum aktiv, wählen Sie andere Kanäle.
«Dafür haben wir keine Zeit.»
Das stimmt oft. Dann ist die ehrliche Frage, ob Sie den Weg überhaupt gehen wollen. Ein halbherziger Versuch erzeugt eher Frust als Gespräche.
«Das wirkt aufdringlich.»
Aufdringlich wirkt, wer ohne Bezug verkauft. Nützliche Hinweise und echtes Interesse an der Lage der Person werden meist anders erlebt.
«Wir sind zu klein, um aufzufallen.»
Kleine Anbieter können persönlicher auftreten als grosse. Das ist ein Vorteil, wenn Sie klar benennen, für wen Sie arbeiten.
Was leistet Coaching bei diesem Thema, und was nicht?
Coaching stärkt Haltung, Klarheit und Gesprächsführung. Es nimmt Ihnen die Arbeit nicht ab und verspricht keine Ergebnisse. Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, vor allem Führungskräften, Profisportlern und Menschen im Wandel, die bereit sind, in den Prozess zu investieren.
Seine Praxiserfahrung stammt aus über 21 Jahren Tätigkeit seit 2005, mit über 10'000 Menschen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren und über 50'000 Stunden Coaching und Beratung. Die SNF Academy, die er gegründet hat, ist unter snfa.ch zu finden. Seine Frau Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, ist unter danielaisik.ch erreichbar.
«Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» (David)
Beim LinkedIn-Vertrieb zeigt sich das Mindset oft im Umgang mit Absagen. Wer Schweigen persönlich nimmt, hört auf. Mehr dazu lesen Sie unter Verkaufsmindset-Coaching wählen und Persönlichkeit und Verkaufserfolg. Für Gesprächsführung hilft das Kommunikations-Coaching, für Unternehmensfragen das Business-Coaching.
Wenn Sie merken, dass Ihr Thema über Technik hinausgeht, ist die Coaching-Anfrage der passende Weg zur persönlichen Begleitung. Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld, Zeit und persönlichen Einsatz. Coachings werden nie vorgeschrieben, und über den Preis wird nicht diskutiert.
Als Anschlussthemen bieten sich an: die Positionierung Ihrer Expertise im Bereich IT-Sicherheit, die Content-Strategie für ERP- oder CRM-Systeme, die Stärkung der Vertriebspipeline durch organische Kundengewinnung, die Kombination von Inbound-Marketing und persönlichem Vertrieb, typische Positionierungsfehler von SaaS-Unternehmen und die Ausrichtung Ihrer Software auf eine klar definierte Branche.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
- Welche Rolle spielt LinkedIn für B2B-Softwareunternehmen?
- Fragen Geschäftsführer bei Google vor dem Softwarekauf
- Versicherungsberater: LinkedIn-Kontakte, kaum Anfragen
- Immobilienmakler auf LinkedIn: Eigentümerkontakte aufbauen
Nächster Schritt
Wenn Sie als Softwareanbieter Kontakte zu Geschäftsführern gezielt aufbauen und Ihre Haltung im Verkauf stärken möchten, ist ein Strategiegespräch über die Coaching-Anfrage der passende Einstieg. Ein Hinweis zur Einordnung: Veränderung im Verkauf braucht Zeit, und Birol Isik verspricht keine schnellen Ergebnisse. Er zeigt Ihnen, wie nachhaltige Veränderung funktioniert, in der Beziehung zwischen Führung, Vertrieb und Kundschaft.
Der Ablauf ist einfach:
- Sie füllen das Formular unter Coaching-Anfrage für Business Owner aus und schildern Ihr Anliegen möglichst detailliert.
- Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich.
- Bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Je genauer Ihre Gründe, desto eher meldet er sich. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er die Anfrage einordnen kann. Angeboten werden persönliches Coaching in Resilienz, Mindset und Veränderung, Business-Coaching sowie strategische Beratung zu Veränderung und digitaler Transformation. Wenn Sie zuerst den Verkaufsprozess selbst vertiefen möchten, finden Sie auf der Seite Verkaufen lernen den passenden Einstieg. Seminare, Vorträge und Workshops sind auf Anfrage möglich.
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen von Klientinnen und Klienten werden nie ohne deren Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt, um Daten und Position der Unternehmen zu schützen.
Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
