Quelle: birolisik.chSie bauen als Immobilienmakler auf LinkedIn Eigentümerkontakte auf, indem Sie ein klares Profil pflegen, regelmässig hilfreiche Inhalte zu Verkaufsfragen teilen und Gespräche mit Menschen in Ihrer Region führen. Vertrauen kommt vor dem Mandat. Aus Sichtbarkeit wird Dialog, aus Dialog ein Gespräch, aus dem Gespräch ein Termin.
Wie kann ich als Immobilienmakler auf LinkedIn neue Eigentümerkontakte aufbauen?
Ein Eigentümerkontakt ist ein Mensch mit einer Immobilie, der Sie kennt, Ihnen zuhört und im richtigen Moment an Sie denkt. Auf LinkedIn entsteht dieser Kontakt in drei Stufen: Sichtbarkeit, Dialog und Gespräch.
Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, arbeitet seit 2005 mit Menschen im Verkauf. Er ist Gründer der SNF Academy und Mitgründer von Onspire. Seine Erfahrung zeigt: Die Technik von LinkedIn ist schnell gelernt. Die innere Haltung entscheidet, ob Sie dranbleiben und wie Sie wirken.
Der Weg in fünf Schritten:
- Profil klären: Region, Zielgruppe und Nutzen für Eigentümer sind auf einen Blick erkennbar.
- Inhalte planen: Sie beantworten regelmässig Fragen, die Eigentümer wirklich haben.
- Netzwerk aufbauen: Sie vernetzen sich gezielt mit Menschen aus Ihrer Region.
- Dialog führen: Sie kommentieren, antworten und bieten Orientierung statt Werbung.
- Gespräch anbieten: Erst wenn Interesse spürbar ist, laden Sie zu einem unverbindlichen Austausch ein.
Wer Verkaufen als Handwerk und als Haltung lernen möchte, findet den Rahmen auf der Seite Verkaufen lernen. Dort ordnet Birol Isik ein, wie Verkauf, Mindset und Kommunikation zusammenwirken.
Typische Fragen aus der Praxis
Diese Sätze hören Führungskräfte und Makler im Gespräch häufig. Es sind typische Anliegen aus der Praxis, keine Zitate bestimmter Personen.
- Wir sind auf LinkedIn aktiv, aber es kommen keine Eigentümer.
- Ich will nicht aufdringlich wirken und weiss nicht, wie ich Kontakt aufnehme.
- Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der den Verkauf aus der Praxis kennt.
Birol Isik bringt Klarheit. Er trennt, was an der Sichtbarkeit fehlt, was am Gespräch und was an der inneren Haltung. Meist liegt der Engpass nicht im Kanal, sondern im Rhythmus und im Mut, Menschen ehrlich anzusprechen. Mit dieser Klarheit wird LinkedIn von einer Pflichtübung zu einem ruhigen Arbeitsinstrument.
Wer sich dabei unterstützen lassen möchte, nutzt die Coaching-Anfrage für Business Owner. Sie ist der Einstieg, bevor wir über Inhalte und Tiefe sprechen.
Warum LinkedIn für Eigentümerkontakte funktioniert und wo die Grenzen liegen
LinkedIn eignet sich für Eigentümerkontakte, weil dort berufstätige Menschen mit Wohneigentum, Erbschaften und Veränderungsphasen aktiv sind. Es ersetzt keine persönliche Beziehung, bereitet sie aber vor.
In der Schweiz ist Wohneigentum oft mit Lebensphasen verbunden: Familienzuwachs, Stellenwechsel, Pensionierung, Trennung, Erbe. Viele dieser Menschen sind beruflich vernetzt. Sie lesen mit, auch wenn sie selten kommentieren. Wer ihnen über Wochen und Monate Orientierung gibt, ist bekannt, wenn der Verkaufswunsch reif wird.
Die Grenzen sollten Sie offen sehen:
- LinkedIn liefert keine Mandate über Nacht. Beziehungen brauchen Zeit.
- Nicht jeder Eigentümer ist dort aktiv. Ältere Eigentümer erreichen Sie oft auf anderen Wegen.
- Die Wirkung hängt von Ihrer Region, Ihrem Angebot und Ihrer Konstanz ab.
- Kein Kanal ersetzt Fachkompetenz. Wer die Bewertung nicht erklären kann, gewinnt auch online kein Vertrauen.
Deshalb lohnt sich ein Gesamtbild. Wie Sie ohne Kaltakquise zu Aufträgen kommen, zeigt der Beitrag Verkaufsaufträge ohne Kaltakquise gewinnen als Makler. Er ergänzt LinkedIn um weitere Wege.
Auch die Frage, wie Sie über Google neue Verkaufsmandate erhalten, gehört in dieses Gesamtbild. Dieser Anschlussthemen-Beitrag folgt, denn Google erreicht Menschen mit akutem Bedarf, LinkedIn die Menschen davor.
Wie wird das LinkedIn-Profil zur Visitenkarte für Eigentümer?
Ein gutes Profil beantwortet in wenigen Sekunden, wen Sie unterstützen, in welcher Region und mit welchem Nutzen. Es wirkt ruhig, klar und persönlich.
Prüfen Sie Ihr Profil anhand dieser sieben Punkte:
- Foto: Freundlich, hell, im Alltag erkennbar. Kein Bild vom letzten Firmenevent.
- Schlagzeile: Statt «Immobilienmakler bei Firma X» besser: «Ich begleite Eigentümer in der Region Zürich beim Verkauf ihrer Immobilie».
- Info-Text: Drei kurze Absätze zu Ihrer Haltung, Ihrer Arbeitsweise und Ihrer Erfahrung.
- Region: Ort, Kanton oder Gemeinden, die Sie kennen.
- Empfehlungen: Nur mit Einverständnis der Personen und ohne Namen von Mandaten.
- Kontakt: Ein klarer Weg zur Gesprächsanfrage, etwa über die eigene Website.
- Sprache: Einfach, ohne Floskeln wie «ganzheitlich» oder «massgeschneidert».
Eigentümer fragen sich beim Blick auf Ihr Profil nicht «Wie gut verkauft diese Person?», sondern «Würde ich mit ihr reden?». Das entscheidet sich durch Ton und Klarheit. Wie Sie dieses Vertrauen vor dem Auftrag aufbauen, vertieft der Beitrag Immobilienmakler Vertrauen aufbauen vor dem Auftrag.
Ihre Website bleibt der ruhige Ort für Details und Bewertungsanfragen. Ob sie dafür bereit ist, prüft der Beitrag Neue Website nötig? 8 Anzeichen und was Sie jetzt tun. Wer die Sichtbarkeit in Suchmaschinen und KI-Suchen ausbauen möchte, findet Unterstützung bei SEO-Beratung Schweiz.
Welche Inhalte schaffen bei Eigentümern Vertrauen?
Inhalte schaffen Vertrauen, wenn sie eine Eigentümerfrage beantworten, ohne sofort ein Mandat zu verkaufen. Sie zeigen Ihre Methode und Ihre Haltung.
Diese Themen haben sich in der Praxis bewährt:
- Wie läuft ein Verkauf ab, vom Erstgespräch bis zur Beurkundung?
- Was beeinflusst den Wert einer Immobilie in Ihrer Region?
- Welche Fehler passieren beim Privatverkauf?
- Was geschieht bei einer Erbengemeinschaft mit Wohneigentum?
- Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Bewertung?
- Was geschieht beim Verkauf einer Eigentumswohnung im Stockwerkeigentum?
Tipp: Wiederholen Sie dieselbe Grundfrage in verschiedenen Formaten. Ein kurzer Text, ein Bild mit einer Checkliste, ein Kommentar zu einem aktuellen Thema. So prägt sich Ihr Name mit einem Nutzen ein.
Beispiele, die in der Praxis vorkommen können
Ein Makler schreibt jede Woche einen Beitrag über eine typische Eigentümerfrage in seiner Gemeinde. Nach einigen Monaten spricht ihn jemand an einem Anlass an und sagt, er habe die Beiträge gelesen. Das Gespräch beginnt auf einer anderen Ebene.
Eine Maklerin kommentiert regelmässig Beiträge lokaler Berufsleute, ohne zu werben. Ihre Kommentare sind sachlich und freundlich. Wenn jemand aus diesem Kreis Hilfe beim Verkauf braucht, ist sie bereits bekannt.
Ein Maklerteam teilt anonymisierte Erfahrungen aus dem Alltag, etwa «Drei Fragen, die Eigentümer oft zu spät stellen». Es nennt keine Namen und keine Objekte. Das schützt die Beteiligten und gibt Orientierung.
Welche Inhalte auf Social Media Vertrauen schaffen, ist ein eigener Themenbereich und wird als Anschlussthema weiter vertieft. Dasselbe gilt für Videos, etwa wie Sie mit YouTube als Immobilienmakler neue Kunden gewinnen können.
Wie wird aus einem Kontakt ein Gespräch mit einem Eigentümer?
Aus einem Kontakt wird ein Gespräch, wenn Sie zuerst Nutzen bieten, dann Interesse erkennen und erst danach ein Gespräch anbieten. Die Reihenfolge ist wichtiger als der Wortlaut.
So gehen Sie in sechs Schritten vor:
- Vernetzen: Schicken Sie eine kurze, persönliche Einladung mit Bezug, etwa gleiche Gemeinde oder gemeinsamer Kontakt.
- Beobachten: Lesen Sie, was die Person teilt. Was beschäftigt sie gerade?
- Kommentieren: Geben Sie Beiträgen eine echte Rückmeldung, ohne Eigenwerbung.
- Nachricht schreiben: Bedanken Sie sich für den Austausch oder teilen Sie einen Beitrag, der zur Person passt.
- Gespräch anbieten: Bei Interesse laden Sie zu einem kurzen, unverbindlichen Austausch ein.
- Nachfassen: Fassen Sie nach dem Gespräch zusammen, was besprochen wurde, und fragen Sie, ob ein weiterer Schritt gewünscht ist.
Wichtig ist die Rolle als Berater, nicht als Bittsteller. Eigentümer, die noch unentschlossen sind, brauchen Ruhe statt Druck. Der Beitrag Eigentümer ansprechen, die noch unentschlossen sind zeigt, wie Sie Gespräche führen, ohne zu drängen.
Langfristige Beziehungen entstehen durch Beständigkeit. Wie das in der Praxis aussehen kann, beschreibt der Beitrag Wie baue ich als Immobilienmakler Beziehungen zu Verkäufern auf?. Und wer zufriedene Eigentümer zu Fürsprechern machen möchte, liest Als Immobilienvermittler mehr Empfehlungen erhalten.
Welche Fehler und Einwände bremsen Makler auf LinkedIn?
Am häufigsten bremsen zu frühes Verkaufen, fehlender Rhythmus und innere Einwände wie «Das ist nichts für mich». Sie lassen sich benennen und bearbeiten.
Typische Fehler:
- Die erste Nachricht nach der Vernetzung enthält bereits ein Mandatsangebot.
- Beiträge drehen sich nur um Objekte und Erfolge, nicht um Eigentümerfragen.
- Es gibt wochenlang Funkstille, dann plötzlich zehn Beiträge.
- Kundendaten oder Geschichten werden ohne Einverständnis erzählt. Das verletzt Datenschutz und Vertrauen.
- Das Profil spricht Fachpublikum an, nicht Eigentümer.
Typische Einwände, die in der Praxis vorkommen:
- «Ich habe keine Zeit.» Ein bis drei feste Stunden pro Woche genügen, wenn sie im Kalender stehen.
- «Ich will nicht aufdringlich sein.» Aufdringlich wirkt, wer verkauft, bevor er zuhört. Wer Orientierung gibt, wirkt hilfreich.
- «Dort sind keine Eigentümer.» Viele sind dort, aber still. Sie erkennen sie an Themen, nicht am Titel.
- «Ich bekomme keine Reaktion.» Reaktionen kommen oft verzögert, offline oder per Telefon.
Warum Makler trotz Marktwissen Mandate verlieren, behandelt der Beitrag Warum verlieren Immobilienmakler Verkaufsmandate trotz Marktwissen?. Manche Fehler liegen also nicht im Kanal, sondern in der Kommunikation. Mehr dazu im Beitrag Kommunikationsfehler: Eigentümer vertrauen Makler nicht.
Auch die Frage, warum trotz regelmässiger Social-Media-Beiträge keine Verkaufsmandate kommen, ist ein wichtiges Anschlussthema. Oft fehlt der Schritt vom Beitrag zum Gespräch.
Warum entscheidet das Mindset über den Erfolg auf LinkedIn?
Das Mindset entscheidet, ob Sie dranbleiben, wenn die Wirkung auf sich warten lässt. Technik ohne Haltung hält selten länger als ein paar Wochen.
Birol Isik ist Leistungssportler, Mentor und Unternehmer. Aus über 21 Jahren Praxis kennt er die Muster, die im Verkauf bremsen: Angst vor Ablehnung, der Wunsch nach schnellen Ergebnissen, Vergleich mit anderen. Er arbeitet an der Haltung, die einen ruhigen, regelmässigen Auftritt möglich macht. Mehr zu seiner Arbeit finden Sie im Mindset-Coaching und im Kommunikations-Coaching.
Drei Haltungen helfen besonders:
- Geduld: Veränderung braucht Monate bis Jahre. Ein Beitrag macht noch keinen Auftrag.
- Dienen vor Verkaufen: Sie fragen, was dem Eigentümer jetzt weiterhilft.
- Selbstführung: Sie halten Ihren Rhythmus auch bei Gegenwind.
Rückmeldungen von Teilnehmenden zeigen, wie diese Arbeit erlebt wird. David sagt: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» Und Lara: «Ich kann die Business Masterclass von Birol Isik für jeden empfehlen, welcher eine Leitlinie für den Aufbau einer eigenen Unternehmung benötigt.» Weitere Berichte lesen Sie auf der Seite Erfahrungen. Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, begleitet diese Arbeit im Bereich Kommunikation, mehr unter danielaisik.ch.
Personal Branding spielt dabei eine eigene Rolle. Wie sich Ihre Person als Marke zeigt, ist ein weiteres Anschlussthema, das LinkedIn, Website und Verkauf miteinander verbindet.
Wie läuft die Zusammenarbeit ab und was dürfen Sie erwarten?
Die Zusammenarbeit beginnt mit einer Coaching-Anfrage. Birol Isik prüft sie persönlich und meldet sich bei Passung mit Terminvorschlägen. Er schreibt nicht vor, wie ein Coaching abzulaufen hat.
Voraussetzungen und Erwartungen im Überblick:
- Sie sind bereit, Zeit, Nerven und persönlichen Einsatz in den Prozess zu investieren.
- Sie wünschen sich eine Begleitung über Monate, nicht ein schnelles Rezept.
- Sie sind offen dafür, Ihre Haltung zu Verkauf, Sichtbarkeit und Beziehung zu prüfen.
- Sie wissen, dass Coaching keine Mandate verspricht und keine Garantie bietet.
Was Coaching leistet: Es klärt Ihre Position, Ihr Mindset und Ihr Vorgehen. Es stärkt Ihre Konstanz und Ihr Gesprächsverhalten. Was Coaching nicht leistet: Es nimmt Ihnen die Arbeit nicht ab, ersetzt keine Fachausbildung und ersetzt keine rechtliche oder steuerliche Beratung.
Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, vor allem Führungskräften, Profisportlern und Menschen im Wandel. Für Selbstständige und Business Owner steht das Business-Coaching zur Verfügung, für den Aufbau von Sichtbarkeit und Kundengewinnung online ergänzt Kundengewinnung digital die Praxis. Wer technische Unterstützung bei Inhalten und Automatisierung sucht, findet sie bei Onspire. Die Grundlagen der Ausbildung und Lernplattform liegen bei der SNF Academy.
Auf Anfrage sind firmeninterne Schulungen, Workshops und Impulsvorträge von 90 bis 120 Minuten möglich, etwa zu Verkauf und Mindset oder Kundengewinnung online. Preise werden nicht diskutiert und hier nicht genannt.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
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Nächster Schritt: Ihre Coaching-Anfrage
Wenn Sie bereit sind, Ihre Eigentümerkontakte auf LinkedIn mit Klarheit und Ruhe aufzubauen, ist die Coaching-Anfrage der nächste Schritt. Sie können sie direkt hier stellen: Strategiegespräch für Business Owner anfragen.
So läuft es ab:
- Sie füllen das Formular unter Coaching-Anfrage aus und beschreiben Ihre Situation und Ihre Ziele.
- Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich.
- Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Je detaillierter Sie Ihre Gründe schildern, desto eher meldet sich Birol Isik bei Ihnen. Im Formular wird auch das Budget abgefragt, damit er Ihre Anfrage einordnen kann. Einen Betrag nennt er hier nicht. Er diskutiert auch nicht über den Preis.
Was Sie vor der Anfrage vorbereiten können
- Beschreiben Sie, in welcher Region Sie tätig sind und welche Eigentümer Sie ansprechen möchten.
- Halten Sie fest, was Sie bisher auf LinkedIn getan haben und was nicht funktioniert hat.
- Nennen Sie, was Sie in den nächsten zwölf Monaten verändern möchten.
- Schildern Sie ehrlich, was Sie bremst, etwa Zeitmangel, Unsicherheit oder fehlender Rhythmus.
Weitere Hintergründe zur Person finden Sie auf der Seite Über Birol Isik. Wer zuerst den Verkaufsrahmen verstehen möchte, startet bei Verkaufen lernen.
Vertraulichkeit nach dem Coaching-Kodex
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex. Daten, Praxisfälle und Referenzen von Klientinnen und Klienten werden nie ohne deren Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt. So bleiben Daten und Position der Unternehmen geschützt.
Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre. Wenn Sie bereit sind, diesen Weg mit Geduld und Einsatz zu gehen, stellen Sie jetzt Ihre Coaching-Anfrage. Birol Isik bringt Klarheit in Ihren Auftritt, damit aus Sichtbarkeit auf LinkedIn echte Gespräche mit Eigentümern entstehen.
Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
