Quelle: birolisik.chÜberblick zum Ratgeber
Wer in Industrie und Handel verkauft, berät oder ein Team führt, steht vor Fragen, die in jeder Branche etwas anders aussehen: technischer Vertrieb, B2B-Kunden und Grosshandel. Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, begleitet Menschen im Verkauf seit 2005. Diese Seite ordnet die zugehörigen Fachbeiträge nach Themen, damit Sie schnell zu der Frage finden, die Sie gerade beschäftigt. Sie lesen Beiträge zu Haltung und Nervosität, zu Kundengewinnung und Gesprächsführung, zu Führung und Teams sowie zu passenden Trainings und Coachings. Jeder Beitrag benennt typische Fehler, erklärt Ursachen und gibt Vorgehensweisen mit, die Sie im Alltag ausprobieren können. Für eine persönliche Einschätzung steht das Strategiegespräch zur Verfügung.
Kurzantwort: Industrie und Handel
Dieser Ratgeber bündelt Fachbeiträge von Birol Isik für Industrie und Handel. Es geht um technischer Vertrieb, B2B-Kunden und Grosshandel. Jeder Beitrag ist eigenständig lesbar und beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung. Die Themenbereiche führen von der Haltung im Gespräch bis zur Kundengewinnung und zum Training im Team.
Eckdaten zum Ratgeber
| Thema | Industrie und Handel |
|---|---|
| Umfang | 22 Fachartikel in 4 Themenbereichen, jeweils mit Zusammenfassung |
| Autor | Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, Gründer der SNF Academy, seit 2005 Coach, Trainer und Berater |
| Region und Sprache | Schweiz, Deutschland und Österreich, Deutsch (Schweizer Schreibweise) |
| Stand | 15.11.2026 |
| Weiter | Strategiegespräch für Business Owner |
Verkaufstraining und Verkaufsgespräch
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Scheu vor Verkaufsgesprächen abbauen: Methoden für Techniker
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Technik und Verkauf abstimmen: realistische Offerten
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Verkaufsstrategie an längere B2B-Entscheidungsprozesse anpassen
In diesem Artikel erfahren Sie: Längere B2B-Entscheidungen sind Gruppenentscheide, deshalb brauchen Sie einen Verkaufsprozess pro Rolle und nicht nur pro Ansprechperson. Teilen Sie den Kaufweg in Phasen ein und legen Sie für jede Phase ein klares Ziel und einen verbindlichen Zwischenschritt fest.
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Erhalten wir trotz guter SEO-Rankings kaum qualifizierte B2B-Anfragen?
In diesem Artikel erfahren Sie: Ein Ranking misst Auffindbarkeit, nicht die Eignung der Besucher als Kunden. Typische Ursachen sind falsche Suchbegriffe, unklare Positionierung, fehlendes Vertrauen und ein schwacher Anfrageweg.
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Fragen im ersten B2B-Verkaufsgespräch: Was ein Account Executive fragt
In diesem Artikel erfahren Sie: Gute Erstgespräche klären Ausgangslage, Auslöser, Auswirkung, Entscheidungsweg, Alternativen und Zeitrahmen, bevor ein Produkt gezeigt wird. Offene Fragen mit Nachfassen schlagen Fragenkataloge, die wie ein Verhör wirken.
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Verkaufstrainer für komplexen B2B-Verkauf finden
In diesem Artikel erfahren Sie: Fragen Sie nach eigener Verkaufspraxis in langen Zyklen mit mehreren Entscheidern, nicht nach Zertifikaten. Ein guter Trainer arbeitet mit Ihren echten Deals, Ihrer Pipeline und Ihren Gesprächen statt mit Standardfolien.
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Kaufabsicht erkennen B2B: So ordnen Sie Interessenten früh ein
In diesem Artikel erfahren Sie: Kaufabsicht zeigt sich im Handeln des Interessenten, nicht in Lob oder Freundlichkeit. Im B2B entscheiden meist mehrere Personen, darum zählt der Zugang zu den Entscheidern.
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Mindset und innere Haltung
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Denkweisen im Vertrieb: Mutiger handeln, weniger zweifeln
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In diesem Artikel erfahren Sie: Mut ist eine Handlung trotz Unsicherheit und kein Gefühl, auf das Sie warten müssen. Innere Unsicherheit ist normal und verschwindet nicht, bevor Sie handeln; Selbstvertrauen wächst durch erlebte Handlungen.
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Mindset-Coaching: Ängste verstehen, neu handeln
In diesem Artikel erfahren Sie: Angst ist ein Schutzsignal, das Mindset-Coaching nicht abschaltet, sondern verständlich macht. Verstehen beginnt mit Beobachten: Auslöser, Gedanken, Körperreaktion und Verhalten.
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Welche Denkweise hilft Account Executives im B2B-Verkauf?
In diesem Artikel erfahren Sie: Entscheidend ist die Haltung im Gespräch: Neugier statt Beweisführung, Ruhe statt Druck. Ein Nein ist eine Information über die Situation des Kunden und kein Urteil über Ihre Person.
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Zukunft B2B-Vertrieb Mindset: Kaufen ohne Verkäufer
In diesem Artikel erfahren Sie: Käufer informieren sich im B2B zunehmend selbst, Verkäufer treten später ein und müssen sofort Mehrwert liefern. Rollenklarheit ist die Grundlage: Sparringspartner, Übersetzer und Begleiter statt reiner Informationsgeber.
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Kundengewinnung und Akquise
Fachbeiträge für Industrie und Handel zum Thema Kundengewinnung und Akquise. Jeder Beitrag beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung und verweist auf verwandte Artikel.
Gesprächstechniken für selbstbewusste Telefonakquise
In diesem Artikel erfahren Sie: Selbstbewusstes Telefonieren entsteht aus Struktur: Ein klarer Gesprächsaufbau nimmt Ihnen die Angst vor dem leeren Moment. Fragen statt Vortrag: Wer gut fragt und zuhört, steht weniger unter Druck, sich selbst darzustellen.
Passend dazu: Verkaufstraining gegen Kaltakquise-Angst im B2B wählen · Mentale Techniken gegen Unsicherheit bei Neukundengewinnung · B2B Kundengewinnung Mindset: Die Grundlagen erklärt
Verkaufstraining gegen Kaltakquise-Angst im B2B wählen
In diesem Artikel erfahren Sie: Reine Technik-Seminare wirken bei Telefonangst oft nur kurz, weil sie die innere Haltung nicht verändern. Wirksam ist die Kombination aus Gesprächsgerüst, regelmässigem Üben echter Anrufe und Mindset-Arbeit.
Passend dazu: Mentale Techniken gegen Unsicherheit bei Neukundengewinnung · B2B Kundengewinnung Mindset: Die Grundlagen erklärt · B2B Akquise Coaching Ablauf: So starten Sie
Mentale Techniken gegen Unsicherheit bei Neukundengewinnung
In diesem Artikel erfahren Sie: Unsicherheit bei der Neukundengewinnung ist normal und sagt nichts über Ihre Fähigkeiten aus. Sechs mentale Techniken helfen: benennen, Ziel verschieben, Nein einordnen, vorbereiten, Körper regulieren, wiederholen.
Passend dazu: B2B Kundengewinnung Mindset: Die Grundlagen erklärt · B2B Akquise Coaching Ablauf: So starten Sie · Gesprächstechniken für selbstbewusste Telefonakquise
B2B Kundengewinnung Mindset: Die Grundlagen erklärt
In diesem Artikel erfahren Sie: Im B2B kaufen Menschen innerhalb von Organisationen, deshalb zählt Vertrauen mindestens so viel wie das Angebot. Mindset ist die Summe aus Selbstbild, Haltung zum Kunden und Umgang mit Ablehnung.
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B2B Akquise Coaching Ablauf: So starten Sie
In diesem Artikel erfahren Sie: B2B-Kundengewinnung scheitert selten an fehlendem Wissen, häufiger an Haltung, Geduld und Konstanz im Alltag. Der Weg zum Coaching besteht aus klaren Schritten: Ziel klären, Formular ausfüllen, persönliche Prüfung, Terminvorschlag, Erstgespräch.
Passend dazu: Gesprächstechniken für selbstbewusste Telefonakquise · Verkaufstraining gegen Kaltakquise-Angst im B2B wählen · Mentale Techniken gegen Unsicherheit bei Neukundengewinnung
Verkaufspsychologie und Vertrauen
Fachbeiträge für Industrie und Handel zum Thema Verkaufspsychologie und Vertrauen. Jeder Beitrag beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung und verweist auf verwandte Artikel.
B2B Entscheider gewinnen: Welche Haltung Vertrauen schafft
In diesem Artikel erfahren Sie: Im B2B entscheiden mehrere Personen, und jede prüft zuerst, ob Sie verlässlich und ruhig auftreten. Vier Haltungen wirken sofort: echtes Interesse, Gelassenheit bei Absagen, Klarheit über den Nutzen und Geduld.
Seminare und Angebote zum Thema
Verkaufstraining und Coaching für Industrie und Handel: die passenden Wege für Einzelne und Teams.
- Verkaufstraining Schweiz: Mindset, Strategie und Methoden für den ganzen Verkauf.
- Verkaufstrainer Schweiz: Birol Isik als Verkaufstrainer: Mindset, Resilienz, Selbstführung und Auftritt.
- Verkaufstraining Industrie und Maschinenbau: Technischer Vertrieb mit Haltung.
- Verkaufstraining Grosshandel: Verkauf im technischen Handel.
- Seminar Mindset und Resilienz im Verkauf: Haltung, Belastbarkeit und Selbstführung für Vertrieb und Führung.
- Seminare, Vorträge und Workshops: Überblick über alle Formate für Teams und Unternehmen, auf Anfrage.
Weitere Ratgeber
- Verkaufstraining und Verkaufsgespräch: Ein gutes Verkaufsgespräch beginnt bei der Haltung: Wer zuerst zuhört, den Bedarf klärt und ein Nein aushält, führt ruhiger zum Abschluss.
- Kaltakquise und Neukundengewinnung: Neukundengewinnung gelingt nachhaltig, wenn Methode und Haltung zusammenpassen: eine klare Zielgruppe, ein verständliches Angebot, feste Akquisezeiten und ein ehrlicher Umgang mit Ablehnung.
- Mindset und Glaubenssätze: Ein Mindset ist die Summe der inneren Überzeugungen, die Ihr Denken, Entscheiden und Handeln steuern.
- Verkaufsförderung und Verkaufspsychologie: Verkaufsförderung wirkt dann, wenn Verkäufer verstehen, wie Kaufentscheide entstehen: Kunden entscheiden meist zuerst aus Gefühl und begründen danach mit Argumenten.
Aus dem Netzwerk
- onspire.ch: Beratung und Schulung zu KI-Sichtbarkeit, Content, Automatisierung und Führung von Birol Isik und Daniela Isik.
- snfa.ch: SNF Academy, Fernstudium, Ausbildungen und Kurse in Fitness, Ernährung, Business, Coaching und Content Creation, entwickelt von Daniela Isik und Birol Isik.
- danielaisik.ch: Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, Coaching und Kommunikation.
Ratgeber: Nutzen und Grenzen
Der Ratgeber informiert und ordnet ein. Er ersetzt keine persönliche Begleitung und keine medizinische, therapeutische oder rechtliche Beratung. Für eine individuelle Einschätzung ist das persönliche Gespräch der passende Weg.
