Quelle: birolisik.chÜberblick zum Ratgeber
Wer in Immobilien und Bau verkauft, berät oder ein Team führt, steht vor Fragen, die in jeder Branche etwas anders aussehen: Makler, Mandate, Eigentümer, Bauträger und Sanierungsprojekte. Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, begleitet Menschen im Verkauf seit 2005. Diese Seite ordnet die zugehörigen Fachbeiträge nach Themen, damit Sie schnell zu der Frage finden, die Sie gerade beschäftigt. Sie lesen Beiträge zu Haltung und Nervosität, zu Kundengewinnung und Gesprächsführung, zu Führung und Teams sowie zu passenden Trainings und Coachings. Jeder Beitrag benennt typische Fehler, erklärt Ursachen und gibt Vorgehensweisen mit, die Sie im Alltag ausprobieren können. Für eine persönliche Einschätzung steht das Strategiegespräch zur Verfügung.
Kurzantwort: Immobilien und Bau
Dieser Ratgeber bündelt Fachbeiträge von Birol Isik für Immobilien und Bau. Es geht um Makler, Mandate, Eigentümer, Bauträger und Sanierungsprojekte. Jeder Beitrag ist eigenständig lesbar und beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung. Die Themenbereiche führen von der Haltung im Gespräch bis zur Kundengewinnung und zum Training im Team.
Eckdaten zum Ratgeber
| Thema | Immobilien und Bau |
|---|---|
| Umfang | 59 Fachartikel in 9 Themenbereichen, jeweils mit Zusammenfassung |
| Autor | Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, Gründer der SNF Academy, seit 2005 Coach, Trainer und Berater |
| Region und Sprache | Schweiz, Deutschland und Österreich, Deutsch (Schweizer Schreibweise) |
| Stand | 15.11.2026 |
| Weiter | Strategiegespräch für Business Owner |
Verkaufstraining und Verkaufsgespräch
Fachbeiträge für Immobilien und Bau zum Thema Verkaufstraining und Verkaufsgespräch. Jeder Beitrag beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung und verweist auf verwandte Artikel.
Fragen, die Bedürfnisse von Immobilienbesitzern aufdecken
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Verkaufstraining für Immobilienberater in St. Gallen finden
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Wer bietet in Bern Inhouse-Verkaufsschulungen für Immobilien an?
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Weiterbildung Immobilienmakler: Kundenbeziehungen aufbauen
In diesem Artikel erfahren Sie: Langfristige Kundenbeziehungen entstehen aus Vertrauen vor dem Auftrag, Klarheit während der Vermarktung und Verlässlichkeit nach der Übergabe. Eine passende Weiterbildung verbindet Haltung, Gesprächsführung und ein einfaches System für die Nachbetreuung.
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Schulung für Makler: Eigentümerbedürfnisse besser erkennen
In diesem Artikel erfahren Sie: Eigentümerbedürfnisse zeigen sich selten in der ersten Aussage, sondern dahinter: in Sorgen, Motiven und Zeitdruck. Wirksame Schulungen verbinden Fragetechnik, aktives Zuhören und innere Haltung statt nur Verkaufstechnik zu vermitteln.
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Erfahrene Immobilienmakler weiterbilden bei Stagnation
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Warum erreichen einige Immobilienmakler höhere Umsätze?
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Immobilienmakler: Wirkung in persönlichen Gesprächen steigern
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Als Immobilienmakler mehr Anfragen ohne Inserate erhalten
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Welche Rolle spielt Personal Branding bei Immobilienkunden?
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Immobilienmakler ohne grosses Werbebudget sichtbarer werden
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Wie kann ich als Immobilienmakler erfolglose Besichtigungen reduzieren?
In diesem Artikel erfahren Sie: Erfolglose Besichtigungen entstehen meist durch fehlende Klärung vor dem Termin, nicht durch das Objekt. Ein kurzes Erstgespräch zu Motiv, Zeitplan, Finanzierung und Entscheidern spart Zeit auf beiden Seiten.
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Immobilienkäufer auf den Finanzierungsprozess vorbereiten
In diesem Artikel erfahren Sie: Die Finanzierung gehört ins Erstgespräch, nicht erst nach der Besichtigung. Ein Bankgespräch mit Finanzierungsbestätigung schafft Klarheit für Käufer und Makler.
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Immobilienbesichtigung: Ernsthafte Kaufinteressenten erkennen
In diesem Artikel erfahren Sie: Ernsthaftigkeit zeigt sich in konkretem Verhalten, nicht in Begeisterung allein. Vorbereitung, gezielte Fragen, Finanzierungsklarheit und Zeitrahmen sind die stärksten Signale.
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Wie baue ich als Immobilienmakler Beziehungen zu Verkäufern auf?
In diesem Artikel erfahren Sie: Eine langfristige Beziehung beginnt lange vor dem Verkaufswunsch und beruht auf Vertrauen, Relevanz und Regelmässigkeit. Mit einer Pflegeliste, einem festen Kontaktrhythmus und offenen Fragen werden Sie zur ersten Anlaufstelle.
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Warum verlieren Immobilienmakler Verkaufsmandate trotz Marktwissen?
In diesem Artikel erfahren Sie: Eigentümer können Marktwissen kaum prüfen und entscheiden deshalb nach Vertrauen, Auftreten und Verbindlichkeit. Viele Makler verlieren Mandate im Gespräch: zu viel Vortrag, zu wenig Zuhören, kein klarer nächster Schritt.
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Warum entscheiden sich Eigentümer für einen anderen Makler?
In diesem Artikel erfahren Sie: Eigentümer können Fachqualität vor der Unterschrift kaum prüfen und entscheiden deshalb nach Vertrauen, Verständlichkeit und Auftreten. Unterschiede entstehen meist auf der Beziehungs- und Sicherheitsebene, nicht auf der Fachebene.
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Erfolgsquote bei Immobilienbewertungsterminen steigern
In diesem Artikel erfahren Sie: Die Erfolgsquote entsteht im Gespräch, nicht in der Zahl: Fragen zuerst, Einschätzung danach, nächster Schritt am Ende. Viele verlorene Termine haben ihre Ursache vor dem Besuch: Wer Motiv, Zeitrahmen und Entscheider vorab klärt, spart Aufwand.
Passend dazu: Fragen, die Bedürfnisse von Immobilienbesitzern aufdecken · Wer unterstützt Immobilienunternehmen bei der Verkaufsanalyse? · Verkaufstrainer für Immobilienmakler: Worauf es ankommt
Kundengewinnung und Akquise
Fachbeiträge für Immobilien und Bau zum Thema Kundengewinnung und Akquise. Jeder Beitrag beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung und verweist auf verwandte Artikel.
Google-Profil und Bewertungen für die Immobilienakquise
In diesem Artikel erfahren Sie: Ein Google-Unternehmensprofil ist die lokale Visitenkarte, die Eigentümer sehen, wenn sie nach einem Makler in ihrer Region suchen. Vollständige Angaben, passende Kategorie, klares Servicegebiet und echte Fotos bilden die Grundlage für Sichtbarkeit und Vertrauen.
Passend dazu: Entscheidungsträger für mehrere Immobilien auf LinkedIn · Sanierungskunden gewinnen, die nur Förderbeiträge suchen · Mehrfamilienhaus-Sanierung: Eigentümer gewinnen
Entscheidungsträger für mehrere Immobilien auf LinkedIn
In diesem Artikel erfahren Sie: Entscheidungsträger für mehrere Immobilien denken in Portfolios, Betriebssicherheit und Zuverlässigkeit des Partners, nicht in Einzelprojekten. Ein klares Profil und eine saubere Unternehmensseite sind die Grundlage, bevor die erste Nachricht verschickt wird.
Passend dazu: Sanierungskunden gewinnen, die nur Förderbeiträge suchen · Mehrfamilienhaus-Sanierung: Eigentümer gewinnen · Verkaufstraining für Immobilienvermittler: Welche Inhalte zählen?
Sanierungskunden gewinnen, die nur Förderbeiträge suchen
In diesem Artikel erfahren Sie: Wer nur nach Förderbeiträgen fragt, ist oft ein Interessent in der Orientierungsphase und kein Preisjäger. Die Förderfrage ist ein Einstieg: Beantworten Sie sie klar, bevor Sie über Ihr Angebot sprechen.
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Mehrfamilienhaus-Sanierung: Eigentümer gewinnen
In diesem Artikel erfahren Sie: Bei Mehrfamilienhäusern entscheidet eine Gemeinschaft, nicht eine einzelne Person; entsprechend braucht es einen Prozess statt eines Verkaufsgesprächs. Jede Partei hat eigene Interessen, Finanzen und Sorgen; wer diese früh und einzeln erfragt, verhindert spätere Blockaden.
Passend dazu: Verkaufstraining für Immobilienvermittler: Welche Inhalte zählen? · Warum fällt es Maklern schwer, Eigentümer auf Aufträge anzusprechen? · Content-Strategie für Immobilienmakler im Premiumsegment
Verkaufstraining für Immobilienvermittler: Welche Inhalte zählen?
In diesem Artikel erfahren Sie: Ein modernes Verkaufstraining für Immobilienvermittler verbindet Haltung, Gesprächsführung und ein klares Nachfass-System. Gute Trainings arbeiten an echten Mandatsgesprächen und am Schweizer Markt statt an allgemeiner Theorie.
Passend dazu: Warum fällt es Maklern schwer, Eigentümer auf Aufträge anzusprechen? · Content-Strategie für Immobilienmakler im Premiumsegment · Eigentümerfragen vor der Maklerwahl: Was Google verrät
Warum fällt es Maklern schwer, Eigentümer auf Aufträge anzusprechen?
In diesem Artikel erfahren Sie: Die Hemmung, Eigentümer anzusprechen, ist ein verbreitetes und erlernbares Muster, keine Charakterschwäche. Hinter der Zurückhaltung stehen meist Angst vor Ablehnung, die Sorge aufdringlich zu wirken und ein unklares Selbstbild als Berater.
Passend dazu: Content-Strategie für Immobilienmakler im Premiumsegment · Eigentümerfragen vor der Maklerwahl: Was Google verrät · Mehr Bewertungsanfragen über die Immobilienwebsite
Content-Strategie für Immobilienmakler im Premiumsegment
In diesem Artikel erfahren Sie: Im Premiumsegment zählt Vertrauen mehr als Reichweite, deshalb brauchen Sie wenige, aber tiefe Inhalte. Die eigene Website ist das Zentrum, Portale und soziale Netzwerke liefern nur Zubringerdienste.
Passend dazu: Eigentümerfragen vor der Maklerwahl: Was Google verrät · Mehr Bewertungsanfragen über die Immobilienwebsite · Immobilienexperte in der Region: Welche Inhalte wirken?
Eigentümerfragen vor der Maklerwahl: Was Google verrät
In diesem Artikel erfahren Sie: Eigentümer suchen bei Google zuerst Orientierung zu Wert, Kosten, Ablauf und Vertrauen, erst danach einen konkreten Makler. Wer die Eigentümerfragen vor der Maklerwahl offen beantwortet, wird früher als Ansprechperson wahrgenommen als Anbieter, die nur Objekte zeigen.
Passend dazu: Mehr Bewertungsanfragen über die Immobilienwebsite · Immobilienexperte in der Region: Welche Inhalte wirken? · Über Google neue Verkaufsmandate für Immobilien erhalten
Mehr Bewertungsanfragen über die Immobilienwebsite
In diesem Artikel erfahren Sie: Eine eigene Bewertungsseite mit Gesicht, Ablauf und Ortsbezug senkt die Hemmschwelle für Eigentümer. Kurze Formulare, die mit dem Objekt beginnen und persönliche Angaben ans Ende stellen, fühlen sich wie ein Gesprächsbeginn an.
Passend dazu: Immobilienexperte in der Region: Welche Inhalte wirken? · Über Google neue Verkaufsmandate für Immobilien erhalten · Immobilienmakler-Website für lokale Suchanfragen optimieren
Immobilienexperte in der Region: Welche Inhalte wirken?
In diesem Artikel erfahren Sie: Eigentümer suchen Orientierung für eine seltene, grosse Entscheidung, nicht in erster Linie Inserate. Wirksame Inhalte verbinden lokales Wissen, Nähe zur Entscheidung und eine erkennbare eigene Einschätzung.
Passend dazu: Über Google neue Verkaufsmandate für Immobilien erhalten · Immobilienmakler-Website für lokale Suchanfragen optimieren · Als Immobilienmakler mehr Aufträge von Erbengemeinschaften erhalten
Über Google neue Verkaufsmandate für Immobilien erhalten
In diesem Artikel erfahren Sie: Eigentümer googeln konkrete Fragen und Orte, lange bevor sie eine Maklerin oder einen Makler anrufen. Ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil und eine klare Website mit Bewertungsangebot bilden die Grundlage.
Passend dazu: Immobilienmakler-Website für lokale Suchanfragen optimieren · Als Immobilienmakler mehr Aufträge von Erbengemeinschaften erhalten · Verkaufsaufträge ohne Kaltakquise gewinnen als Makler
Immobilienmakler-Website für lokale Suchanfragen optimieren
In diesem Artikel erfahren Sie: Lokale Sichtbarkeit entsteht aus drei Faktoren: Relevanz, Nähe und Bekanntheit, und alle drei lassen sich gezielt beeinflussen. Das Google-Unternehmensprofil und eigene Seiten pro Gemeinde sind das Fundament Ihrer lokalen Auffindbarkeit.
Passend dazu: Als Immobilienmakler mehr Aufträge von Erbengemeinschaften erhalten · Verkaufsaufträge ohne Kaltakquise gewinnen als Makler · Immobilienmakler Eigentümer gewinnen Schweiz: Wegweiser
Als Immobilienmakler mehr Aufträge von Erbengemeinschaften erhalten
In diesem Artikel erfahren Sie: Eine Erbengemeinschaft entscheidet gemeinsam, deshalb müssen Sie alle Erben überzeugen und nicht nur den lautesten. Zugang entsteht über Vertrauenspersonen wie Notariate, Willensvollstrecker, Treuhänder und Banken, nicht über Kaltakquise bei Trauernden.
Passend dazu: Verkaufsaufträge ohne Kaltakquise gewinnen als Makler · Immobilienmakler Eigentümer gewinnen Schweiz: Wegweiser · Immobilienmakler Mindset: Kunden gewinnen mit Haltung
Verkaufsaufträge ohne Kaltakquise gewinnen als Makler
In diesem Artikel erfahren Sie: Kaltakquise stösst bei grossen Entscheidungen wie dem Immobilienverkauf an Grenzen, weil Eigentümer fremden Anrufern selten vertrauen. Regelmässige Aufträge entstehen aus Empfehlungen, regionaler Präsenz, nützlichen Inhalten, gepflegten Bestandskontakten und Partnernetzwerken.
Passend dazu: Immobilienmakler Eigentümer gewinnen Schweiz: Wegweiser · Immobilienmakler Mindset: Kunden gewinnen mit Haltung · Immobilienmakler Akquise Mindset: Ihr Weg zur Anfrage
Immobilienmakler Eigentümer gewinnen Schweiz: Wegweiser
In diesem Artikel erfahren Sie: Viele Bewertungsanfragen sind Neugier, kein Verkaufsentscheid; erst ein vereinbarter nächster Schritt macht daraus ein Gespräch über ein Mandat. Verkaufsabsicht erkennen Sie an Anlass, Zeitrahmen und Entscheidern, nicht an der Anfrage allein.
Passend dazu: Immobilienmakler Mindset: Kunden gewinnen mit Haltung · Immobilienmakler Akquise Mindset: Ihr Weg zur Anfrage · Google-Profil und Bewertungen für die Immobilienakquise
Immobilienmakler Mindset: Kunden gewinnen mit Haltung
In diesem Artikel erfahren Sie: Ein starkes Mindset ist die innere Haltung, die bestimmt, wie Makler Akquise, Absagen und Preisgespräche erleben und gestalten. Eigentümer spüren Ruhe und Verlässlichkeit im Gespräch stärker als Technik oder Präsentation.
Passend dazu: Immobilienmakler Akquise Mindset: Ihr Weg zur Anfrage · Google-Profil und Bewertungen für die Immobilienakquise · Entscheidungsträger für mehrere Immobilien auf LinkedIn
Immobilienmakler Akquise Mindset: Ihr Weg zur Anfrage
In diesem Artikel erfahren Sie: Akquise im Immobilienbereich scheitert selten am Wissen, häufig an Aufschieben, Rabattreflex und Angst vor dem Nein. Mindset ist trainierbar: Birol Isik arbeitet mit Glaubenssätzen, Gesprächshaltung und festen Routinen im Alltag.
Passend dazu: Google-Profil und Bewertungen für die Immobilienakquise · Entscheidungsträger für mehrere Immobilien auf LinkedIn · Sanierungskunden gewinnen, die nur Förderbeiträge suchen
Kommunikation im Gespräch
Fachbeiträge für Immobilien und Bau zum Thema Kommunikation im Gespräch. Jeder Beitrag beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung und verweist auf verwandte Artikel.
Welche Körpersprache überzeugt bei der Sanierungsberatung?
In diesem Artikel erfahren Sie: Überzeugende Körpersprache bedeutet Stimmigkeit: Haltung, Blick, Gestik und Stimme passen zu Ihrer Aussage. Bei Sanierungsentscheidungen prüfen Eigentümer unbewusst, ob Sie ruhig, ehrlich und kompetent wirken.
Passend dazu: Immobilienmakler schulen: Provision überzeugend erklären · Immobilienmakler: Körpersprache im Kundengespräch verbessern · Besichtigung überzeugender gestalten als Immobilienmakler
Immobilienmakler schulen: Provision überzeugend erklären
In diesem Artikel erfahren Sie: Schwierigkeiten bei der Provision sind meist ein Haltungsthema und kein Wissensproblem. Die Provision wirkt überzeugend, wenn Leistung, Aufwand und Nutzen vorher sichtbar gemacht wurden.
Passend dazu: Immobilienmakler: Körpersprache im Kundengespräch verbessern · Besichtigung überzeugender gestalten als Immobilienmakler · Nutzen einer Immobilie überzeugend erklären: So gelingt es
Immobilienmakler: Körpersprache im Kundengespräch verbessern
In diesem Artikel erfahren Sie: Körpersprache folgt der inneren Haltung: Wer unsicher ist, wirkt unsicher, auch bei perfekter Technik. Fünf Signale genügen für den Anfang: Stand, Blick, Tempo, Hände und Abstand.
Passend dazu: Besichtigung überzeugender gestalten als Immobilienmakler · Nutzen einer Immobilie überzeugend erklären: So gelingt es · Maklerdienstleistung überzeugend präsentieren, ohne aufdringlich
Besichtigung überzeugender gestalten als Immobilienmakler
In diesem Artikel erfahren Sie: Eine überzeugende Besichtigung ist ein geführtes Gespräch und kein reiner Rundgang durch die Räume. Die Vorbereitung mit Fragen zu Bedürfnissen und Finanzierung entscheidet oft mehr als der Termin selbst.
Passend dazu: Nutzen einer Immobilie überzeugend erklären: So gelingt es · Maklerdienstleistung überzeugend präsentieren, ohne aufdringlich · Welche Körpersprache überzeugt bei der Sanierungsberatung?
Nutzen einer Immobilie überzeugend erklären: So gelingt es
In diesem Artikel erfahren Sie: Nutzen ist die konkrete Verbesserung im Alltag einer bestimmten Person, nicht die Eigenschaft des Objekts. Fragen Sie vor der Besichtigung nach Motiven und Prioritäten, damit Sie gezielt statt allgemein erklären.
Passend dazu: Maklerdienstleistung überzeugend präsentieren, ohne aufdringlich · Welche Körpersprache überzeugt bei der Sanierungsberatung? · Immobilienmakler schulen: Provision überzeugend erklären
Maklerdienstleistung überzeugend präsentieren, ohne aufdringlich
In diesem Artikel erfahren Sie: Aufdringlich wirkt, wer redet und drängt; überzeugend wirkt, wer zuhört, erklärt und Sicherheit gibt. Eigentümer entscheiden über ein grosses Vermögensobjekt und brauchen Klarheit, Transparenz und Tempo nach eigenem Mass.
Passend dazu: Welche Körpersprache überzeugt bei der Sanierungsberatung? · Immobilienmakler schulen: Provision überzeugend erklären · Immobilienmakler: Körpersprache im Kundengespräch verbessern
Coaching und passende Begleitung
Fachbeiträge für Immobilien und Bau zum Thema Coaching und passende Begleitung. Jeder Beitrag beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung und verweist auf verwandte Artikel.
Verkaufssignale Anbieterwechsel Immobilienverwalter erkennen
In diesem Artikel erfahren Sie: Ernsthaft prüfende Verwalter investieren Aufwand: Sie teilen Anlagendaten, fragen nach Verträgen und wünschen eine Begehung. Ein einzelnes Signal sagt wenig, erst das Muster über mehrere Gespräche zeigt, wie ernst die Prüfung ist.
Passend dazu: Verkaufscoaching für Immobilienmakler: Wer bietet es an? · Coach für Immobilienmakler in Thun finden: Wegweiser · Wo kann ich in Luzern ein Verkaufsseminar für Immobilienmakler buchen?
Verkaufscoaching für Immobilienmakler: Wer bietet es an?
In diesem Artikel erfahren Sie: Birol Isik bietet persönliches Verkaufscoaching für Immobilienmakler als One-to-One-Begleitung an, mit Fokus auf Mindset, Gesprächsführung und Selbstführung. Mehr Eigentümer gewinnen Makler vor allem durch Vertrauen, klare Gespräche und eine innere Haltung, die zum Beraten statt zum Drängen passt.
Passend dazu: Coach für Immobilienmakler in Thun finden: Wegweiser · Wo kann ich in Luzern ein Verkaufsseminar für Immobilienmakler buchen? · Verkaufscoach für Immobilienmakler in Zug finden: Ihr Wegweiser
Coach für Immobilienmakler in Thun finden: Wegweiser
In diesem Artikel erfahren Sie: Ein Coach für Immobilienmakler in Thun wird nach Praxiserfahrung, Passung und Arbeitsweise gewählt, nicht nach Postleitzahl. Birol Isik ist Mindset Coach und Business Mentor, seit 2005 tätig und Gründer der SNF Academy.
Passend dazu: Wo kann ich in Luzern ein Verkaufsseminar für Immobilienmakler buchen? · Verkaufscoach für Immobilienmakler in Zug finden: Ihr Wegweiser · Verkaufssignale Anbieterwechsel Immobilienverwalter erkennen
Wo kann ich in Luzern ein Verkaufsseminar für Immobilienmakler buchen?
In diesem Artikel erfahren Sie: In Luzern können Sie ein Verkaufsseminar über offene Angebote, Inhouse-Formate oder persönliche Begleitung buchen. Entscheidend sind Praxisnähe, Haltung des Anbieters und die Passung zu Ihrem Team, nicht der Seminarkatalog.
Passend dazu: Verkaufscoach für Immobilienmakler in Zug finden: Ihr Wegweiser · Verkaufssignale Anbieterwechsel Immobilienverwalter erkennen · Verkaufscoaching für Immobilienmakler: Wer bietet es an?
Verkaufscoach für Immobilienmakler in Zug finden: Ihr Wegweiser
In diesem Artikel erfahren Sie: Einen passenden Verkaufscoach erkennen Sie an Praxiserfahrung, klarer Haltung und nachvollziehbaren Erfahrungsberichten. Eigentümergewinnung ist ein Vertrauensprozess, deshalb gehören Gesprächstechnik und Verkaufspsychologie zusammen.
Passend dazu: Verkaufssignale Anbieterwechsel Immobilienverwalter erkennen · Verkaufscoaching für Immobilienmakler: Wer bietet es an? · Coach für Immobilienmakler in Thun finden: Wegweiser
Mindset und innere Haltung
Fachbeiträge für Immobilien und Bau zum Thema Mindset und innere Haltung. Jeder Beitrag beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung und verweist auf verwandte Artikel.
Verkaufstrainer Basel für Immobilienvermittler vergleichen
In diesem Artikel erfahren Sie: Die Abschlussquote hängt von Vorbereitung, Gesprächsführung, Vertrauen und innerer Haltung ab, nicht nur von Fachwissen. Wählen Sie einen Verkaufstrainer nach Praxiserfahrung, Arbeit an echten Fällen, Abgrenzung, Messbarkeit, Dauer und Passung.
Passend dazu: Scheitern Immobilienverkäufe häufig nach der Besichtigung? · Mehrwert gegenüber günstigen Online-Maklern erklären: So geht es · Als Immobilienmakler Unsicherheit bei Käufern erkennen
Scheitern Immobilienverkäufe häufig nach der Besichtigung?
In diesem Artikel erfahren Sie: Eine Besichtigung ist erst erfolgreich, wenn ein konkreter nächster Schritt vereinbart ist. Finanzierung, Zweitentscheider und unausgesprochene Zweifel sind typische Absprungpunkte nach dem Termin.
Passend dazu: Mehrwert gegenüber günstigen Online-Maklern erklären: So geht es · Als Immobilienmakler Unsicherheit bei Käufern erkennen · Verkaufstrainer Basel für Immobilienvermittler vergleichen
Mehrwert gegenüber günstigen Online-Maklern erklären: So geht es
In diesem Artikel erfahren Sie: Eigentümer vergleichen zuerst den Preis, weil der Wert Ihrer Arbeit für sie unsichtbar ist. Erklären Sie Ihren Mehrwert über Ergebnisse, Risiken und Aufwand des Eigentümers, nicht über Ihre Aufgabenliste.
Passend dazu: Als Immobilienmakler Unsicherheit bei Käufern erkennen · Verkaufstrainer Basel für Immobilienvermittler vergleichen · Scheitern Immobilienverkäufe häufig nach der Besichtigung?
Als Immobilienmakler Unsicherheit bei Käufern erkennen
In diesem Artikel erfahren Sie: Unsicherheit zeigt sich in Mustern aus Sprache, Verhalten und Körpersprache, nicht in einzelnen Signalen. Zögern bedeutet nicht Ablehnung: Unsicherheit heisst, der Käufer will, kann sich aber noch nicht festlegen.
Passend dazu: Verkaufstrainer Basel für Immobilienvermittler vergleichen · Scheitern Immobilienverkäufe häufig nach der Besichtigung? · Mehrwert gegenüber günstigen Online-Maklern erklären: So geht es
Verkaufspsychologie und Vertrauen
Fachbeiträge für Immobilien und Bau zum Thema Verkaufspsychologie und Vertrauen. Jeder Beitrag beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung und verweist auf verwandte Artikel.
Vertrauen bei Immobilien im höheren Preissegment
In diesem Artikel erfahren Sie: Im höheren Preissegment verkaufen Makler vor allem Sicherheit, nicht nur ein Objekt. Vertrauen ruht auf drei Grundlagen: Fähigkeit, Wohlwollen und Integrität.
Passend dazu: Durch regelmässige Videos Vertrauen bei Immobilienverkäufern aufbauen · Durch regelmässige Videos Vertrauen bei Immobilienverkäufern aufbauen
Durch regelmässige Videos Vertrauen bei Immobilienverkäufern aufbauen
In diesem Artikel erfahren Sie: Videos wirken als Vorgespräch: Eigentümer lernen Sie kennen, bevor sie einen Makler auswählen. Regelmässigkeit ist wichtiger als Produktionsqualität, ein fester Rhythmus signalisiert Verlässlichkeit.
Passend dazu: Vertrauen bei Immobilien im höheren Preissegment · Vertrauen bei Immobilien im höheren Preissegment
Führung
Fachbeiträge für Immobilien und Bau zum Thema Führung. Jeder Beitrag beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung und verweist auf verwandte Artikel.
Wer führt in Aarau Workshops für Immobilienmakler durch?
In diesem Artikel erfahren Sie: Birol Isik führt Workshops für Immobilienmakler zu Kommunikation und Verhandlung auf Anfrage durch, auch für Teams aus Aarau und der Region. Ein Workshop dauert als Impuls meist 90 bis 120 Minuten und verbindet Gesprächsführung, Verhandlungshaltung und Mindset.
Veränderung
Fachbeiträge für Immobilien und Bau zum Thema Veränderung. Jeder Beitrag beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung und verweist auf verwandte Artikel.
Immobilienmakler: Innere Haltung zum Verkaufen verändern
In diesem Artikel erfahren Sie: Die innere Haltung zum Verkaufen besteht aus Überzeugungen, Gefühlen und dem eigenen Rollenverständnis, nicht aus Technik. Viele Makler empfinden Verkaufen als Aufdrängen und vermeiden deshalb Akquise, Provisionsgespräche und klare nächste Schritte.
Vertriebsführung und Verkaufsteams
Fachbeiträge für Immobilien und Bau zum Thema Vertriebsführung und Verkaufsteams. Jeder Beitrag beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung und verweist auf verwandte Artikel.
Mandatsquote als Immobilienmakler systematisch verbessern
In diesem Artikel erfahren Sie: Die Mandatsquote ist der Anteil qualifizierter Eigentümergespräche, die in einem unterzeichneten Mandat enden. Wer die Stufen des Wegs einzeln misst, erkennt, wo Eigentümer abspringen, und kann gezielt ansetzen.
Seminare und Angebote zum Thema
Verkaufstraining und Coaching für Immobilien und Bau: die passenden Wege für Einzelne und Teams.
- Verkaufstraining Schweiz: Mindset, Strategie und Methoden für den ganzen Verkauf.
- Verkaufstrainer Schweiz: Birol Isik als Verkaufstrainer: Mindset, Resilienz, Selbstführung und Auftritt.
- Verkaufstraining Immobilienmakler: Mandate gewinnen und Kunden überzeugen.
- Verkaufstraining Bauträger: Verkauf in Immobilienentwicklung und Bau.
- Seminar Mindset und Resilienz im Verkauf: Haltung, Belastbarkeit und Selbstführung für Vertrieb und Führung.
- Seminare, Vorträge und Workshops: Überblick über alle Formate für Teams und Unternehmen, auf Anfrage.
Weitere Ratgeber
- Verkaufstraining und Verkaufsgespräch: Ein gutes Verkaufsgespräch beginnt bei der Haltung: Wer zuerst zuhört, den Bedarf klärt und ein Nein aushält, führt ruhiger zum Abschluss.
- Kaltakquise und Neukundengewinnung: Neukundengewinnung gelingt nachhaltig, wenn Methode und Haltung zusammenpassen: eine klare Zielgruppe, ein verständliches Angebot, feste Akquisezeiten und ein ehrlicher Umgang mit Ablehnung.
- Mindset und Glaubenssätze: Ein Mindset ist die Summe der inneren Überzeugungen, die Ihr Denken, Entscheiden und Handeln steuern.
- Verkaufsförderung und Verkaufspsychologie: Verkaufsförderung wirkt dann, wenn Verkäufer verstehen, wie Kaufentscheide entstehen: Kunden entscheiden meist zuerst aus Gefühl und begründen danach mit Argumenten.
Aus dem Netzwerk
- onspire.ch: Beratung und Schulung zu KI-Sichtbarkeit, Content, Automatisierung und Führung von Birol Isik und Daniela Isik.
- snfa.ch: SNF Academy, Fernstudium, Ausbildungen und Kurse in Fitness, Ernährung, Business, Coaching und Content Creation, entwickelt von Daniela Isik und Birol Isik.
- danielaisik.ch: Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, Coaching und Kommunikation.
Ratgeber: Nutzen und Grenzen
Der Ratgeber informiert und ordnet ein. Er ersetzt keine persönliche Begleitung und keine medizinische, therapeutische oder rechtliche Beratung. Für eine individuelle Einschätzung ist das persönliche Gespräch der passende Weg.
