Was kostet ein Inhouse-Verkaufstraining für 20 Berater?

Eine pauschale Antwort darauf, was ein Inhouse-Verkaufstraining für 20 Versicherungsberater in der Schweiz kostet, gibt es nicht. Die Kosten hängen von Umfang, Format, Vorbereitung und Begleitung ab. Birol Isik nennt öffentlich keine Preise, ordnet Ihr Vorhaben aber persönlich ein. Dieser Artikel zeigt, welche Faktoren zählen und wie Sie sauber anfragen.

Wer ein Team von 20 Beratern schulen will, hat meist eine Orientierungsfrage: Wer bietet so etwas an, wie läuft es ab, was gehört in eine Anfrage? Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, begleitet seit 2005 Menschen und Teams im Verkauf. Einen Überblick zum Thema finden Sie auf der Seite Verkaufen lernen.

Typische Fragen aus der Praxis

Diese drei Sätze hören Führungskräfte und HR-Verantwortliche im Gespräch über Verkaufstrainings häufig:

• «Wir wollen 20 Berater schulen, wissen aber nicht, mit welchem Rahmen wir rechnen müssen.»
• «Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der Verkauf selbst kennt und vormacht.»
• «Unsere Berater sind fachlich stark, aber im Abschluss zögerlich.»

Birol Isik bringt Klarheit. Er klärt zuerst, was in Ihrem Team wirklich bremst: fehlendes Handwerk, die innere Haltung oder die Führung. Erst danach spricht er über Format und Umfang. Das schützt Sie vor einem Training, das gut aussieht, aber am eigentlichen Thema vorbeigeht.

Was kostet ein Inhouse-Verkaufstraining für 20 Berater wirklich?

Seriös lässt sich ein Betrag erst nennen, wenn Ziel, Umfang und Begleitung geklärt sind. Zwei Trainings mit gleichem Titel können sich im Aufwand stark unterscheiden. Eine Zahl ohne Gespräch wäre deshalb Scheinsicherheit.

Birol Isik nennt auf seiner Website bewusst keine Preise und diskutiert auch nicht über den Preis. Das ist Haltung, kein Ausweichen: Er arbeitet mit Unternehmen, die bereit sind, in einen Prozess zu investieren, und die den Wert einer Veränderung höher gewichten als den günstigsten Tagessatz.

Im Anfrageformular wird das Budget abgefragt. Das dient allein dazu, dass Birol Isik Ihr Vorhaben einordnen kann. So erkennt er, ob ein Impulsvortrag, ein Workshop oder eine längere Begleitung passt. Nennen Sie einen realistischen Rahmen, dann erhalten Sie eine ehrliche Rückmeldung zur Passung.

Für Ihre interne Planung hilft eine andere Rechnung: Was kostet es Sie, wenn 20 Berater ein Jahr lang unter ihren Möglichkeiten abschliessen? Diese Frage gehört vor jedes Budget.

Welche Faktoren bestimmen die Kosten?

Sechs Faktoren bestimmen den Umfang eines Inhouse-Trainings und damit den Aufwand. Wenn Sie diese vorab klären, wird Ihre Anfrage präziser und das Gespräch kürzer.

• Ziel und Ausgangslage: Soll das Team sicherer im Erstgespräch werden, besser Neukunden gewinnen oder mit Ablehnung umgehen? Je klarer das Ziel, desto gezielter der Aufbau.
• Format und Dauer: Ein Impulsvortrag von 90 bis 120 Minuten ist etwas anderes als eine Reihe von Terminen über mehrere Monate.
• Gruppenaufteilung: 20 Personen gleichzeitig oder in kleineren Gruppen? Kleinere Gruppen geben mehr Raum für Praxis.
• Vorbereitung: Gespräche mit Führungskräften, Einblick in Abläufe und Anpassung an Ihre Kundensituationen.
• Praxisanteil: Wie viel Zeit steht für Übungen mit echten Kundensituationen bereit?
• Nachbetreuung: Gibt es Folgetermine, Rückmeldungen oder Einzelcoachings für Schlüsselpersonen?

Hinzu kommen organisatorische Punkte wie Standorte in der Schweiz und die Einbindung Ihrer Führungskräfte. Wie Sie solche Entscheide intern strukturieren, ist ein eigenes Thema: Die Auswahlkriterien für HR und die Frage nach einem Trainer mit Aussendienst-Erfahrung sind passende Anschlussthemen zu diesem Artikel.

Wer ist Birol Isik und was bietet er an?

Birol Isik ist Mindset Coach, Business Mentor und Gründer der SNF Academy, tätig seit 2005. Er ist Praktiker, kein Akademiker: Leistungssportler, Mentor und Unternehmer mit über 21 Jahren Erfahrung in Kommunikation, Veränderung, Resilienz, Mindset und Innovation. Mehr zu seinem Werdegang lesen Sie unter Wer ist Birol Isik.

Seine Arbeit stützt sich auf über 10'000 Menschen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren sowie über 50'000 Stunden Coaching und Beratung. Die SNF Academy steht bei über 150 dokumentierten Erfahrungsberichten bei 4.9 von 5. Mit Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, verbindet ihn die gemeinsame Arbeit an Kommunikation und Sichtbarkeit; mehr zu ihr finden Sie auf danielaisik.ch.

«Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» (David)

Weitere Stimmen finden Sie unter Erfahrungen. Wo Sie was finden:

• Verkaufen lernen: der zentrale Einstieg zu Verkauf und Haltung.
• Verkaufstraining für Aussendienst und Vertrieb: für Teams im Aussendienst.
• Mindset-Coaching und Kommunikations-Coaching: für Haltung und Gesprächsführung.
• Business-Coaching: für Unternehmen und strategische Fragen.

Welche Formate sind für 20 Berater denkbar?

Für ein Team dieser Grösse kommen vier Formate in Frage, die sich auch kombinieren lassen. Die folgenden Beispiele kommen in der Praxis vor; ob sie zu Ihnen passen, zeigt erst das Gespräch.

1. Impulsvortrag (90 bis 120 Minuten): Alle 20 Berater erleben denselben Auftakt, etwa zu Verkauf und Mindset oder zum Umgang mit Ablehnung. Er schafft eine gemeinsame Sprache.
2. Workshop in Teilgruppen: Das Team wird beispielsweise in zwei Gruppen aufgeteilt. So bleibt Raum für Rollenspiele und echte Kundensituationen mit persönlichem Feedback.
3. Begleitung über Monate: Kurze Einheiten mit Praxisaufgaben im Alltag. Das passt gut, wenn Berater nicht mehrere Tage am Stück aus dem Betrieb genommen werden sollen.
4. Kombination mit Einzelcoaching: Einzelne Führungskräfte oder Schlüsselpersonen werden zusätzlich One-to-One begleitet, damit das Gelernte im Team verankert wird.

Wenn Ihre Berater vor allem online Kontakte gewinnen sollen, kann ein Thema wie digitale Positionierung ergänzt werden. Dazu passt die Beratung von Kundengewinnung digital. Einen breiteren Blick auf Vertrieb in KMU bietet der Beitrag Verkaufstraining Schweiz für KMU und Start-ups.

Wie läuft die Anfrage Schritt für Schritt ab?

Der Weg zum Training führt über ein Formular, eine persönliche Prüfung und ein Gespräch. Birol Isik schreibt nicht vor, wie ein Coaching oder Training ablaufen muss; Format und Tiefe entstehen gemeinsam mit Ihnen.

1. Ziel formulieren: Notieren Sie, was sich im Verhalten der 20 Berater ändern soll, nicht nur, welches Thema Sie wünschen.
2. Formular ausfüllen: Nutzen Sie die Coaching-Anfrage und beschreiben Sie Ihre Gründe so detailliert wie möglich. Je detaillierter, desto eher meldet sich Birol Isik.
3. Budget einordnen: Das Budget wird im Formular abgefragt, damit die Anfrage eingeordnet werden kann. Einen Betrag nennt Birol Isik nicht im Voraus.
4. Persönliche Prüfung: Birol Isik prüft jede Anfrage selbst.
5. Terminvorschläge: Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen für ein Gespräch.
6. Konzept und Umsetzung: Nach dem Gespräch steht fest, ob und in welcher Form die Zusammenarbeit sinnvoll ist.

Bei Business Ownern und Unternehmen spricht man von einem Strategiegespräch. Es geht darum, Ihre Situation zu verstehen, nicht darum, ein Paket zu verkaufen.

Welche Fehler passieren bei Budget und Auswahl häufig?

Der häufigste Fehler ist, ein Training allein nach dem Preis zu wählen. Ein günstiges Seminar, das nichts verändert, ist am Ende die teuerste Lösung. Weitere Stolpersteine aus der Praxis:

• Training als Einmalereignis: Ohne Wiederholung und Begleitung kehren Berater nach wenigen Wochen zu alten Mustern zurück.
• Führungskräfte fehlen: Was die Führung nicht einfordert, bleibt im Alltag liegen.
• Fachwissen und Verkauf vermischt: Produktschulung ersetzt keine Gesprächsführung und keine Haltung.
• Das Symptom wird behandelt: Wenn Berater Neukunden meiden, liegt es oft an der inneren Haltung. Der Beitrag Angst, neue Kunden anzusprechen geht darauf ein.
• Keine Messpunkte: Ohne vorab definierte Beobachtungen lässt sich die Wirkung später nicht beurteilen.

Oft zeigen sich im Hintergrund Denkmuster. Dazu lohnen sich Glaubenssätze im Finanzvertrieb und die psychologischen Faktoren bei Versicherungsentscheiden. Wer Ablehnung schlecht verkraftet, findet Hilfe im Beitrag zur Resilienz bei Ablehnung im Aussendienst.

Was leistet ein Training und was nicht?

Ein Training schafft Klarheit, Haltung und Werkzeuge, aber keine Garantie für Umsatz. Birol Isik verspricht keine Ergebnisse über Nacht. Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld, Zeit, Nerven und persönlichen Einsatz der Beteiligten.

Ein Verkaufstraining ersetzt zudem keine Produkt- oder Compliance-Schulung und keine rechtliche Beratung. Auch ein Coaching ist keine Therapie. Wenn sich im Team Überlastung zeigt, hilft ein Blick auf mentale Gesundheit im Unternehmen; das ist allgemeine Information und keine medizinische Beratung.

Was ein Training leisten kann, zeigt sich in der Haltung: Wer innerlich überzeugt ist, dass seine Beratung dem Kunden nützt, spricht den nächsten Schritt klarer an. Dazu passt der Beitrag zur inneren Haltung zum Verkaufen. Auch Selbstvertrauen spielt eine Rolle, wie Selbstvertrauen im Versicherungsvertrieb erklärt.

Wichtig für Sie als Unternehmen: Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt. Ihre Daten und Ihre Position bleiben geschützt.

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Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:

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• Wie kann HR Verkaufskompetenzen von Kundenberatern entwickeln?
• Verkaufsschulung für neue Versicherungsberater ohne Vertriebserfahrung
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Nächster Schritt: Strategiegespräch anfragen

Der klarste Weg zu einer Einschätzung für Ihre 20 Berater ist eine Anfrage mit konkreten Gründen. Unter Coaching-Anfrage beschreiben Sie Ihr Anliegen: persönliches Coaching in Resilienz, Mindset und Veränderung, Business-Coaching oder strategische Beratung zu Veränderung und digitaler Transformation. Für Teams ist das der Einstieg in ein Strategiegespräch.

Sie füllen das Formular aus, Birol Isik prüft es persönlich, und bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet er sich. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er Ihre Anfrage einordnen kann; einen Betrag nennt er nicht im Voraus.

Seminare, Vorträge und Workshops sind nur auf Anfrage möglich, Preise nennt Birol Isik dazu nicht. Auf Anfrage sind firmeninterne Schulungen, Workshops und Impulsvorträge von 90 bis 120 Minuten möglich, zum Beispiel zu Verkauf und Mindset, Resilienz, Kundengewinnung online und digitaler Positionierung. Eine Übersicht zu diesem Angebot finden Sie auf der Seite Verkaufen lernen.

Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, vor allem mit Führungskräften, Profisportlern und Menschen im Wandel, die bereit sind, in den Prozess zu investieren. Gerade bei einem Team von 20 Beratern lohnt es sich, mit den Führungskräften zu beginnen. Dazu passen das Führungskräfte-Coaching und das Mentoring.

«Durch das Mentoring von Birol Isik habe ich mich in den 3 Jahren persönlich stark geändert.» (Pascal)

Nutzen Sie die Coaching-Anfrage jetzt, wenn Sie ein konkretes Vorhaben haben. Schildern Sie Ausgangslage, Ziel und gewünschtes Format so genau wie möglich. Damit geben Sie Birol Isik die Grundlage, Ihr Anliegen ernsthaft zu prüfen.

Birol Isik arbeitet nach dem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen von Klientinnen und Klienten werden nie ohne deren Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt.

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