Quelle: birolisik.chWelche Rolle spielen Kommentare für Ihre Marke auf LinkedIn?
Kommentare sind der schnellste Weg, um auf LinkedIn als Gesprächspartner wahrgenommen zu werden. Sie zeigen Fachwissen und Haltung im direkten Austausch, machen Sie bei den richtigen Menschen sichtbar und schaffen Vertrauen, noch bevor Sie eine Nachricht schreiben.
Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, arbeitet seit 2005 mit Menschen an Auftritt und Haltung im Verkauf. Aus dieser Praxis kennt er den Unterschied zwischen sichtbar und glaubwürdig: Sichtbarkeit entsteht durch Reichweite, Glaubwürdigkeit durch Substanz im Gespräch.
Typische Fragen aus der Praxis
Im Gespräch mit Verkaufsprofis tauchen immer wieder diese Sätze auf:
- «Ich poste selten, weil ich nicht weiss, was ich schreiben soll.»
- «Bringt es überhaupt etwas, bei anderen zu kommentieren?»
- «Ich will präsent sein, aber ohne mich aufzudrängen.»
Birol Isik bringt Klarheit. Kommentare nehmen den Druck vom leeren Blatt. Sie reagieren auf einen vorhandenen Gedanken und zeigen dabei, wie Sie denken. Das ist oft einfacher und wirkungsvoller als der eigene Beitrag.
Warum wirken Kommentare stärker als viele eigene Beiträge?
Kommentare wirken, weil sie vor einem fremden Publikum stattfinden. Ein eigener Beitrag erreicht vor allem Ihr Netzwerk, ein Kommentar unter dem Beitrag einer bekannten Person erreicht deren Leserinnen und Leser, also Menschen, die Sie noch nicht kennen.
Hinzu kommt: Ein Kommentar ist eine kleine Arbeitsprobe. Wer treffend antwortet, zeigt, dass er das Thema versteht. Wer auf Argumente eingeht, zeigt Respekt. Beides sind Bausteine einer Marke. Wie der Kanal im B2B-Umfeld insgesamt wirkt, beschreibt der Beitrag Welche Rolle spielt LinkedIn für B2B-Softwareunternehmen?.
Wie schreiben Sie einen Kommentar, der Vertrauen schafft?
Ein vertrauensbildender Kommentar bringt einen eigenen Gedanken ein, bleibt kurz und respektiert den Autor. Diese Schritte helfen bei der Umsetzung:
- Beitrag ganz lesen: Reagieren Sie auf den Inhalt, nicht auf die Überschrift.
- Eigenen Gedanken wählen: Ergänzen Sie eine Erfahrung, ein Beispiel oder eine Gegenfrage.
- Kurz formulieren: Zwei bis vier Sätze, ohne Eigenwerbung und ohne Link auf Ihr Angebot.
- Antworten abwarten: Schauen Sie später nach und gehen Sie auf Reaktionen ein.
- Persönlich weiterführen: Bei echtem Interesse folgt eine kurze Nachricht mit Bezug zum Austausch.
Wer sich als Verkäufer insgesamt authentischer zeigen möchte, findet Hinweise im Beitrag Wie baue ich als Verkäufer eine persönliche Marke mit Vertrauen auf?.
Wie sieht das in der Praxis aus?
Zwei Beispiele, die in der Praxis vorkommen können, zeigen den Unterschied.
Ein IT-Unternehmer kommentiert regelmässig unter Beiträgen zu Datensicherheit. Er nennt Erfahrungen aus Kundenprojekten, ohne Namen zu nennen. Nach einigen Wochen schreiben ihn Leser von sich aus an. Ähnliche Muster beschreibt der Beitrag Persönliche Marke als IT-Unternehmer: Vertrauen aufbauen.
Ein Verkäufer im Luxussegment kommentiert Beiträge über Handwerk und Design mit ruhigen, sachkundigen Gedanken. Kunden nehmen ihn als Kenner wahr, nicht als Verkäufer. Mehr dazu im Beitrag Luxusautoverkäufer als persönliche Marke positionieren.
Wie ergänzen persönliche Interaktionen die Kommentare?
Persönliche Interaktionen vertiefen, was ein Kommentar beginnt. Eine kurze Nachricht, ein Glückwunsch zu einem Jubiläum oder eine Vermittlung zeigen Interesse am Menschen und machen aus Sichtbarkeit eine Beziehung.
Auch Stimme, Haltung und Auftreten im Gespräch prägen die Marke, wie der Beitrag Welche Rolle spielen Körpersprache, Stimme und Haltung? zeigt. Wer Gespräche gezielt üben möchte, findet Angebote zu Verkaufstrainer Schweiz und Verkaufstraining Schweiz. Wer online Kunden gewinnen will, findet weitere Impulse bei Kundengewinnung digital.
Welche Fehler schwächen Ihre Marke?
Am meisten schaden Floskeln, Eigenwerbung und Hektik. Wer unter jedem Beitrag dasselbe schreibt, wird als Störung wahrgenommen, nicht als Fachperson.
- Kommentare ohne eigenen Gedanken, nur mit Lob.
- Links auf das eigene Angebot unter fremden Beiträgen.
- Streit im Ton, der sachliche Kritik überlagert.
- Automatisierte Antworten, die Leser rasch erkennen.
Eine klare Linie hilft: Kommentieren Sie, was Sie wirklich wissen, und lassen Sie anderes aus. Persönliche Interaktionen brauchen Zeit und Aufmerksamkeit, aber sie sind die Grundlage dafür, dass aus Bekanntheit tragfähige Geschäftsbeziehungen werden.
Welche Haltung gehört zum Markenaufbau?
Zum Markenaufbau gehört die Haltung, Nutzen vor Abschluss zu stellen. Birol Isik, Gründer der SNF Academy und Mitgründer von Onspire, vermittelt diese Haltung in Coachings, Ausbildungen und im Mentoring. Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, ergänzt sie durch ihre Arbeit zu Kommunikation, mehr dazu auf danielaisik.ch.
Rückmeldungen von Teilnehmenden lesen Sie auf der Seite Erfahrungen. Wie Referenzen im Verkauf wirken, zeigt der Beitrag Welche Rolle spielen Kundenreferenzen beim Verkauf von B2B-Software?.
Welche Grenzen hat Coaching?
Coaching hat Grenzen: Es ersetzt keine Therapie und ist nicht für jeden Zeitpunkt geeignet. Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld und persönlichen Einsatz. Ergebnisse werden nicht versprochen.
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nicht nach aussen genannt. Wenn Sie Ihren Auftritt persönlich klären möchten, nutzen Sie die Coaching-Anfrage oder das Mentoring.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
- Welche Rolle spielen Vertrauen, Kompetenz, Glaubwürdigkeit?
- Wie baue ich auf LinkedIn eine Marke für Kundenanfragen auf?
- Wie oft auf LinkedIn posten, um als Verkäufer eine Marke aufzubauen?
- Welche LinkedIn-Beiträge zeigen Ihre Fachkompetenz?
Nächster Schritt
Füllen Sie das Formular der Coaching-Anfrage aus. Birol Isik prüft es persönlich, bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet er sich. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er die Anfrage einordnen kann. Alternativ erfahren Sie mehr über das Mentoring.
Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
