Quelle: birolisik.chWie überwinden Verkäufer die Angst, sich öffentlich zu zeigen?
Sie überwinden die Angst, indem Sie klein beginnen und regelmässig üben. Wählen Sie ein Thema, das Sie täglich erklären, und veröffentlichen Sie dazu einen kurzen Beitrag. Beobachten Sie, was passiert, und steigern Sie die Sichtbarkeit in kleinen Schritten. Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, begleitet seit 2005 Menschen bei genau dieser Art von Veränderung.
Weitere Hintergründe finden Sie im Beitrag über die Angst vor Sichtbarkeit auf LinkedIn und YouTube. Er ergänzt diesen Artikel um weitere Beispiele aus dem Alltag.
Typische Fragen aus der Praxis
«Ich spreche gern mit Kunden, aber vor der Kamera blockiere ich.» «Was, wenn mein Chef oder meine Konkurrenz zusieht?» «Ich habe Angst, dass ich mich blamiere.» Das sind Anliegen, die Verkäufer im Gespräch häufig nennen, keine Zitate bestimmter Personen.
Birol Isik bringt Klarheit: Die Sorge zeigt, dass Ihnen Ihr Ruf wichtig ist. Sie lässt sich bearbeiten, indem Sie Risiko und Nutzen nüchtern anschauen und danach in kleinen Schritten handeln.
Woher kommt die Angst vor dem öffentlichen Auftritt?
Die Angst entsteht meist aus drei Quellen: der Furcht vor Bewertung, dem Gefühl, nicht genug zu wissen, und früheren Erfahrungen mit Kritik. Im Verkauf kommt hinzu, dass Sie täglich Ablehnung erleben und die öffentliche Bühne wie eine Vergrösserung davon wirkt.
Es hilft, Ablehnung als Information zu lesen. Mehr dazu finden Sie im Beitrag, wie Verkäufer die Angst vor Ablehnung in sechs Schritten verkleinern können. Wer sich traut, sein Wissen zu zeigen, stärkt zudem den Auftritt im Gespräch, wie auch der Beitrag zur Angst, sich im Verkauf authentisch zu zeigen beschreibt.
Welche sechs Schritte helfen in der Praxis?
Sechs Schritte machen den Einstieg überschaubar. Gehen Sie sie in dieser Reihenfolge durch und bleiben Sie bei jedem so lange, bis er sich vertraut anfühlt:
- Thema wählen: eine Frage, die Kunden oft stellen.
- Entwurf schreiben: drei Kernpunkte, kein vollständiger Text.
- Üben ohne Publikum: Aufnahme speichern, nicht veröffentlichen.
- Vertraute Gruppe: Rückmeldung von zwei bis drei Personen einholen.
- Veröffentlichen: zu einem festen Wochentag, zunächst ein Beitrag pro Woche.
- Auswerten: Fragen und Reaktionen notieren und das nächste Thema daraus ableiten.
Wer mit Angst vor Kritik arbeitet, findet Ergänzungen im Beitrag zur Angst, sich als Experte auf LinkedIn zu zeigen.
Wie gehen Sie mit Kritik und Schweigen um?
Kritik und Schweigen sind beide normal. Prüfen Sie bei Kritik, ob sie sachlich etwas aussagt, und antworten Sie ruhig und knapp. Bei Schweigen gilt: Reichweite wächst langsam, oft erst nach Monaten. Messen Sie zu Beginn nur, ob Sie Ihren Rhythmus einhalten.
Hilfreich ist ein kurzer Wochenrückblick mit drei Fragen: Was habe ich veröffentlicht, was habe ich gelernt, was probiere ich als Nächstes aus? So behalten Sie den Blick auf Ihrer Entwicklung statt auf einzelnen Zahlen. Wie Sie mit Einwänden von Kunden gelassen bleiben, zeigt der Beitrag zur Angst vor Kritik an Angeboten und Preisen.
Welche Beispiele kommen in der Praxis vor?
Beispiele, die in der Praxis vorkommen können: Eine Verkaufsberaterin erklärt in 60 Sekunden, worauf Kundinnen bei einem Angebot achten sollten. Ein Aussendienstmitarbeiter fasst monatlich drei häufige Kundenfragen in einem Beitrag zusammen. Ein Verkaufsleiter teilt eine Lehre aus einem schwierigen Gespräch, ohne Namen zu nennen.
In allen Fällen steht das Wissen im Vordergrund, nicht die Selbstdarstellung. Das macht den Auftritt leichter. Einen Einblick in die Wirkung von Begleitung geben die Erfahrungen mit Birol Isik. So sagt Pascal: «Durch das Mentoring von Birol Isik habe ich mich in den 3 Jahren persönlich stark geändert.»
Wie unterstützt eine Begleitung den Weg?
Eine Begleitung gibt Rückmeldung, Struktur und Tempo. Das Mentoring von Birol Isik richtet sich an Menschen, die bereit sind, über längere Zeit in ihre Entwicklung zu investieren. Wer zusätzlich sein Verkaufsgespräch schärfen möchte, findet Anknüpfungspunkte bei Verkaufstrainer Schweiz und im Überblick zu Verkaufstraining Schweiz.
Wenn Sie persönlich eine Begleitung wünschen, nutzen Sie die Coaching-Anfrage. Für die Arbeit an Sichtbarkeit und Auftritt lohnt sich auch ein Blick auf die Beratung von Onspire, die Birol Isik gemeinsam mit Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, aufgebaut hat.
Wo hat Coaching Grenzen?
Coaching hat Grenzen. Es ersetzt keine Therapie und ist nicht für jeden Zeitpunkt geeignet. Wenn die Angst Ihren Alltag stark beeinträchtigt, klären Sie zuerst mit einer Fachperson ab, ob eine Behandlung nötig ist. Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld und persönlichen Einsatz, und Ergebnisse lassen sich nicht versprechen.
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht. Fachliche Hintergründe zur Ausbildung finden Sie bei der SNF Academy.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
- Als Verkäufer Angst vor Ablehnung überwinden: 6 Schritte
- Wie unterscheide ich mich als Verkäufer bei ähnlichen Produkten?
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- Angst, sich als Experte auf LinkedIn zu zeigen: Was hilft?
Nächster Schritt
Wenn Sie mit Unterstützung Ihre Sichtbarkeit aufbauen möchten, stellen Sie eine Coaching-Anfrage. Sie füllen das Formular aus, Birol Isik prüft es persönlich, und bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Je genauer Sie Ihre Gründe beschreiben, desto eher kann er sich bei Ihnen melden. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er Ihre Anfrage einordnen kann.
Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
