Quelle: birolisik.chWie verbessern Sie Ihre LinkedIn-Positionierung?
Sie verbessern Ihre Positionierung, indem Sie einen klaren Satz formulieren: Ich helfe dieser Zielgruppe bei diesem Problem. Danach richten Sie Profil, Beiträge und Nachrichten konsequent daran aus. Kunden nehmen Sie als kompetent wahr, wenn alle Auftritte dasselbe Bild zeigen und verständlich erklären, was Sie tun.
Birol Isik beobachtet in seiner Praxis seit 2005, dass Unklarheit im Auftritt meist aus Unklarheit im Kopf entsteht. Wer seine Rolle nicht in einem Satz benennen kann, kann sie auch online nicht zeigen. Mehr zur Einordnung finden Sie im Positionierungs-Check.
Typische Fragen aus der Praxis
- Meine Kontakte wissen nicht, wofür ich eigentlich stehe.
- Ich bin fachlich stark, aber auf LinkedIn wirke ich austauschbar.
- Ich möchte als Ansprechpartner gesehen werden, nicht als Verkäufer.
Birol Isik bringt Klarheit. Diese Sätze beschreiben ein Problem der Wahrnehmung, nicht des Wissens. Sie lösen es, wenn Sie Ihr Fachwissen in der Sprache Ihrer Kunden erklären und nicht in Ihrer eigenen.
Was muss Ihr Profil leisten?
Ihr Profil muss in wenigen Sekunden zeigen, wem Sie nützen. Überschrift, Foto und Info-Text bilden dafür den Kern. Der Jobtitel allein sagt wenig, der Nutzen für Ihre Zielgruppe sagt viel.
Prüfen Sie Ihr Profil mit den Augen eines Entscheiders, der Sie nicht kennt. Versteht er nach zehn Sekunden, welches Problem Sie lösen? Wenn nicht, kürzen Sie, verzichten Sie auf Floskeln und beschreiben Sie Ihr Vorgehen in einfachen Sätzen. Eine passende Grundlage bietet der Beitrag Kommunikation verbessern.
Achten Sie zudem auf Ihre Fachbegriffe: Was Ihnen selbstverständlich erscheint, ist für Entscheider oft unklar. Erklären Sie Begriffe kurz oder ersetzen Sie sie durch Alltagssprache. Wer verständlich schreibt, wirkt nicht weniger kompetent, sondern zugänglicher und glaubwürdiger. Bitten Sie zusätzlich eine Vertrauensperson aus dem Kundenumfeld um ein ehrliches Feedback zu Ihrem Auftritt.
Wie gehen Sie in fünf Schritten vor?
Die Schritte bauen aufeinander auf. Nehmen Sie sich für jeden einige Tage Zeit und prüfen Sie das Ergebnis.
- Schreiben Sie Zielgruppe, Problem und Nutzen in einem einzigen Satz auf.
- Passen Sie Überschrift und Info-Text an diesen Satz an.
- Wählen Sie zwei bis drei wiederkehrende Themen für Ihre Beiträge.
- Kommentieren Sie wöchentlich Beiträge Ihrer Zielgruppe mit konkreten Gedanken.
- Führen Sie Gespräche in Nachrichten weiter, ohne gleich ein Angebot zu machen.
Wer dabei an der Qualität der Gespräche arbeitet, findet Ideen unter Verkaufsgespräche verbessern bei unentschlossenen Kunden.
Wie zeigen Sie Kompetenz, ohne zu verkaufen?
Kompetenz zeigen Sie, indem Sie erklären statt behaupten. Beschreiben Sie ein Problem Ihrer Zielgruppe, ordnen Sie es ein und nennen Sie einen nächsten Schritt. So erleben Leser Ihre Denkweise, bevor sie mit Ihnen sprechen.
Beispiele, die in der Praxis vorkommen können: Eine Versicherungsberaterin erklärt in drei Sätzen, worauf Familien beim Vergleich achten sollten. Ein Softwareverkäufer beschreibt, welche Fragen vor einer Demo geklärt sein sollten. Wie das für Versicherungen aussehen kann, zeigt Als Versicherungsberater über LinkedIn Kunden gewinnen. Ergänzend hilft der Überblick Kunden gewinnen.
Warum zählt das Gespräch mehr als der Beitrag?
Das Gespräch zählt mehr, weil Vertrauen in Beziehungen entsteht, nicht in Reichweite. Ein Beitrag öffnet die Tür, aber erst die Antwort auf eine Rückfrage zeigt, wie Sie zuhören und denken.
Birol Isik begleitet Menschen im Vertrieb dabei, Gespräche ruhig und ohne Druck zu führen. Dabei hilft es, Zweifel von Kunden ernst zu nehmen, statt sie zu überreden; mehr dazu lesen Sie unter Konfliktfähigkeit verbessern, wenn Kunden zweifeln. Wenn Sie Ihre Wahrnehmung persönlich besprechen möchten, senden Sie eine Coaching-Anfrage. Wie Unternehmen Anfragen ohne mehr Personal gewinnen, zeigt Kundengewinnung verbessern ohne mehr Verkäufer.
Wo liegen die Grenzen des Coachings?
Coaching hat Grenzen. Es ersetzt keine Therapie und ist nicht für jeden Zeitpunkt geeignet. Wer mitten in einer akuten Belastung steht, braucht zuerst Stabilität. Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld und Einsatz, schnelle Resultate werden nicht versprochen. Birol Isik schreibt nicht vor, wie ein Coaching abzulaufen hat.
Er arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht. Rückmeldungen finden Sie unter Erfahrungen, etwa von David: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» Über die SNF Academy und ihre Ausbildungen informiert snfa.ch.
Wie hängt Positionierung mit Verkaufstraining zusammen?
Positionierung und Verkaufskompetenz ergänzen sich, weil klare Worte im Profil klare Worte im Gespräch erleichtern. Einen Überblick bieten Verkaufstrainer Schweiz und Verkaufstraining Schweiz. Ein Mentoring verbindet beides über längere Zeit. Die Mitgründerin von Onspire, Daniela Isik, ergänzt das Angebot um Kommunikation, mehr unter onspire.ch.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
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- Premium-Autohaus Positionierung verbessern: 6 Schritte
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- Berufliche Erfahrung sichtbar machen, damit Kunden Kompetenz erkennen
Nächster Schritt
Wenn Sie Ihre Positionierung gemeinsam schärfen möchten, nutzen Sie die Coaching-Anfrage. Füllen Sie das Formular aus, Birol Isik prüft es persönlich, und bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Je genauer Ihre Gründe, desto eher kann er sich melden. Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
