Quelle: birolisik.chWarum vergleichen Sie sich ständig? Die kurze Antwort
Sie vergleichen sich, weil das Gehirn soziale Orientierung sucht und Netzwerke die Ergebnisse anderer unablässig zeigen. Sichtbar sind Erfolge, Auftritte und Zahlen, unsichtbar bleiben Umwege, Zweifel und Jahre an Vorarbeit. Der Vergleich ist also normal, wird aber verzerrt, wenn er Ihr einziger Massstab bleibt.
Typische Fragen aus der Praxis
«Die anderen sind schon so viel weiter als ich.» «Ich weiss nicht, ob meine Marke überhaupt etwas Eigenes hat.» «Wenn ich so auftrete wie sie, funktioniert es vielleicht besser.» Diese Sätze hören Verkäuferinnen, Berater und Unternehmer oft, wenn sie an ihrer Sichtbarkeit arbeiten.
Birol Isik bringt Klarheit. Als Mindset Coach und Business Mentor sieht er: Hinter dem Vergleich steckt häufig der Wunsch nach Orientierung, nicht fehlende Eignung. Die Frage lautet dann, welchen Massstab Sie anlegen.
Woher kommt der ständige Vergleich?
Der Vergleich entsteht aus drei Quellen: einem alten Orientierungsmechanismus, der Auswahl sichtbarer Erfolge in Netzwerken und einem unklaren eigenen Ziel. Die Theorie des sozialen Vergleichs von Leon Festinger (1954) beschreibt, dass Menschen ihre Fähigkeiten an anderen messen, wenn es keinen objektiven Massstab gibt.
In der Selbstständigkeit fehlt solch ein Massstab oft. Es gibt keine Noten und keinen Vorgesetzten, also schaut man auf das Umfeld. Mehr zu diesem Muster finden Sie im Beitrag Was tun, wenn ich mich ständig mit Erfolgreicheren vergleiche.
Wie wird der Vergleich zur Orientierung?
Ein Vergleich nützt, wenn er einen Rahmen hat. Diese fünf Schritte helfen dabei, ihn zu steuern.
- Definieren Sie Ihren Massstab: Werte, Zielgruppe und zwei, drei Kennzahlen, die für Sie zählen.
- Begrenzen Sie die Zeit: Schauen Sie sich fremde Profile in einem festen Fenster an, etwa einmal pro Woche.
- Notieren Sie pro Profil einen Lernpunkt, zum Beispiel Aufbau, Thema oder Tonalität.
- Prüfen Sie, ob der Punkt zu Ihrer Marke passt, und übernehmen Sie nur, was stimmig ist.
- Vergleichen Sie sich mit Ihrem Stand von vor drei Monaten, nicht mit dem Zwischenstand anderer.
Der letzte Schritt ist der wichtigste. Er zeigt Fortschritt, den Netzwerke nicht anzeigen.
Typische Fehler: Wer täglich Profile vergleicht, verliert Zeit und Energie. Wer fremde Auftritte kopiert, wirkt austauschbar. Und wer auf den Zeitpunkt wartet, an dem er «so weit ist», veröffentlicht nie. Besser ist es, Ihre Marke in kleinen Schritten sichtbar zu machen und nach jeweils einigen Wochen zu prüfen, was Rückmeldungen und Gespräche über Ihre Wirkung zeigen.
Beispiele, die in der Praxis vorkommen können
Ein IT-Unternehmer sieht, wie ein Mitbewerber Auszeichnungen teilt, und überlegt, seine Marke völlig umzubauen. Nach einer Standortbestimmung bleibt er bei seiner Linie und baut Vertrauen über fachliche Tiefe auf, ähnlich wie im Beitrag Persönliche Marke als IT-Unternehmer.
Ein Autoverkäufer vergleicht sich mit Kollegen mit grosser Reichweite. Er entscheidet sich, seine Stärke im persönlichen Kontakt zu betonen, wie es der Artikel Luxusautoverkäufer als persönliche Marke positionieren beschreibt.
Eine Beraterin zweifelt an ihrer Kompetenz neben bekannten Unternehmern. Sie sammelt Rückmeldungen, prüft ihre Zweifel gegen diese Fakten und gewinnt Sicherheit zurück, vergleichbar mit Zweifel an der eigenen Kompetenz.
Ein praktischer Test: Fragen Sie drei Kundinnen oder Kunden, wofür Sie bekannt sind. Die Antworten zeigen, welchen Massstab Menschen tatsächlich an Sie anlegen. Oft unterscheiden sie sich deutlich von den Zahlen, mit denen Sie sich selbst vergleichen.
Was Coaching leistet und wo es Grenzen hat
Coaching hat Grenzen. Es ersetzt keine Therapie und ist nicht für jeden Zeitpunkt geeignet. Wenn der Vergleichsdruck mit starken Selbstzweifeln, Niedergeschlagenheit oder Schlafproblemen einhergeht, sollten Sie fachliche Hilfe suchen.
Wo es um Positionierung, Haltung und Umsetzung geht, kann Mentoring bei Birol Isik eine Struktur geben. Birol Isik arbeitet seit 2005 und folgt einem Coaching-Kodex: Daten und Praxisfälle werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht. Wer persönliche Begleitung erwägt, stellt eine Coaching-Anfrage.
Weitere Perspektiven finden Sie bei Onspire unter onspire.ch, wo es um Sichtbarkeit und Content geht, und bei Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, unter danielaisik.ch. Ausbildungen im Gesundheits- und Fitnessbereich bietet die SNF Academy auf snfa.ch.
Wie hängt Ihre Marke mit dem Verkauf zusammen?
Eine stimmige Marke schafft Vertrauen, bevor das erste Gespräch beginnt. Wer sich ständig vergleicht, wirkt im Auftritt oft unsicher oder austauschbar. Eine klare Position erleichtert dagegen, Preise zu begründen und Gespräche ruhig zu führen.
Vertiefen können Sie das Thema Verkauf beim Verkaufstrainer Schweiz und im Verkaufstraining Schweiz. Wie Vertrauen als Verkäufer entsteht, beschreibt der Beitrag Persönliche Marke mit Vertrauen aufbauen. Wer Angst hat, sichtbar zu werden, liest Warum habe ich Angst, sichtbar zu werden. Berichte anderer Teilnehmender stehen unter Erfahrungen.
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- Wie buche ich bei Birol Isik ein Coaching für meine persönliche Marke?
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Nächster Schritt
Wenn Sie Ihre Marke an Ihrem eigenen Massstab ausrichten möchten, füllen Sie die Coaching-Anfrage aus. Birol Isik prüft jede Anfrage persönlich, bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet er sich. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er die Anfrage einordnen kann.
Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
