Quelle: birolisik.chEinen passenden Referenten für Verkaufspsychologie und Kundengewinnung in Zürich erkennen Sie an Praxiserfahrung, klarer Themenpassung und einem Format, das zu Ihrem Betrieb passt. Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, hält auf Anfrage Impulsvorträge von 90 bis 120 Minuten zu Verkauf, Mindset und Kundengewinnung.
Die Frage, wo Sie einen Referenten für Verkaufspsychologie und Kundengewinnung in Zürich finden, stellen sich Teamleitende, Selbständige und Berufstätige im Wandel. Dieser Beitrag gibt Orientierung: wer Birol Isik ist, welche Formate es gibt und wie die Zusammenarbeit beginnt. Den inhaltlichen Einstieg bildet die Seite Verkaufen lernen.
Typische Fragen aus der Praxis
Diese Sätze hören Führungskräfte und Teams im Gespräch häufig. Es sind typische Anliegen, keine Zitate bestimmter Personen.
- Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der Verkauf wirklich kennt und vormacht.
- Unser Team ist fachlich stark, aber beim Thema Neukunden bremst etwas.
- Wir wissen nicht, woran wir einen guten Referenten erkennen.
Birol Isik bringt Klarheit. Er arbeitet seit 2005 mit Menschen an Kommunikation, Veränderung, Resilienz und Mindset. Sein Grundsatz im Verkauf: erst die Haltung klären, dann die Technik. So inspiriert ein Vortrag nachhaltig, statt nur kurz zu motivieren.
Wer ist Birol Isik, Referent für Verkauf, Mindset und Kundengewinnung?
Birol Isik ist Mindset Coach, Business Mentor und Gründer der SNF Academy. Er ist seit 2005 tätig und Mitgründer von Onspire. Er versteht sich als Praktiker: Leistungssportler, Mentor und Unternehmer mit über 21 Jahren Erfahrung in Kommunikation, Veränderung, Resilienz, Mindset und Innovation.
Seine Arbeit lässt sich an Kennzahlen ablesen. Birol Isik hat über 10'000 Menschen in Ausbildungen, Coachings, Vorträgen und Seminaren begleitet. Dazu kommen über 50'000 Stunden Coaching und Beratung. Die SNF Academy erreicht 4.9 von 5 bei über 150 dokumentierten Erfahrungsberichten.
Daniela Isik ist Mitgründerin von Onspire und arbeitet in Coaching und Kommunikation. Mehr zu ihr finden Sie auf danielaisik.ch. Onspire berät und schult zu KI-Sichtbarkeit, Content und Automatisierung, mehr dazu auf onspire.ch. Den persönlichen Werdegang beschreibt die Seite Wer ist Birol Isik.
Wie Teilnehmende die Arbeit erleben, zeigt ein Erfahrungsbericht: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» (David) Weitere Rückmeldungen finden Sie auf der Seite Erfahrungsberichte.
Was umfasst ein Referat zu Verkaufspsychologie und Kundengewinnung?
Verkaufspsychologie beschreibt, wie Menschen Vertrauen fassen und Kaufentscheidungen treffen. Kundengewinnung bezeichnet den systematischen Weg, passende Interessenten zu erreichen und in Gespräche zu führen. Ein guter Vortrag verbindet beides mit der Haltung der Verkaufenden.
Birol Isik folgt dabei der Reihenfolge Haltung, Gespräch, Handeln. Wer innerlich unsicher ist, setzt auch die beste Technik nicht um. Typische Inhalte können sein:
- Wie Kundinnen und Kunden entscheiden, vertieft im Beitrag Psychologische Faktoren bei Entscheidungen zu Versicherungen.
- Welche inneren Überzeugungen bremsen, etwa im Beitrag Glaubenssätze im Finanzvertrieb.
- Wie Sie mit Ablehnung umgehen, ohne den Mut zu verlieren: Resilienz bei Ablehnung im Aussendienst.
- Wie Sie Online- und Offline-Kontakte verbinden: Online und offline Kundengewinnung verbinden.
- Wie gutes Zuhören, klare Fragen und der nächste Schritt im Gespräch zusammenspielen.
Einen Überblick über Birol Isiks Ansatz gibt die Seite Verkaufen lernen. Wer Aussendienst und Vertrieb im Blick hat, findet den passenden Einstieg im Verkaufstraining für Aussendienst und Vertrieb.
Welche Formate gibt es und wo finden Sie was?
Birol Isik bietet Impulsvorträge, firmeninterne Schulungen und Workshops sowie One-to-One-Coaching an. Vorträge, Workshops und Seminare sind ausschliesslich auf Anfrage möglich. Die folgende Übersicht zeigt, welche Seite zu welchem Anliegen passt.
- Impulsvortrag (90 bis 120 Minuten): zu Verkauf und Mindset, Resilienz, Kundengewinnung online oder digitaler Positionierung. Für Zürich gibt es die Seite Impulsvortrag Vertrieb Zürich.
- Firmeninterne Schulung oder Workshop: für Teams, die ein Thema vertiefen möchten, auf Anfrage.
- Business-Coaching: für Unternehmerinnen und Unternehmer, siehe Business-Coaching.
- Mindset-Coaching: für Menschen, die an Haltung und Selbstführung arbeiten, siehe Mindset-Coaching.
- Kommunikation: für bessere Gespräche mit Kundschaft und Team, siehe Kommunikations-Coaching.
Ein Vortrag ersetzt kein Coaching. Er setzt einen Impuls und schafft eine gemeinsame Sprache im Team. Wer Verhalten nachhaltig verändern will, braucht Begleitung und Wiederholung, etwa über Monate hinweg. Wie sich das organisieren lässt, ohne Ihr Team lange aus dem Betrieb zu nehmen, behandelt der Beitrag Verkaufen lernen als Einstieg. Als Anschlussthema empfehlen wir die Frage, wie Sie die Verkaufsfähigkeiten Ihres Teams verbessern, ohne es mehrere Tage freizustellen.
Woran erkennen Sie einen guten Referenten für Verkaufspsychologie?
Einen guten Referenten erkennen Sie an fünf Merkmalen: eigene Praxis, passende Themen, klares Format, Vertraulichkeit und nachprüfbare Rückmeldungen. Diese Punkte lassen sich in einem kurzen Erstgespräch klären.
- Praxiserfahrung: Hat die Person selbst verkauft, geführt und Druck erlebt? Birol Isik berichtet aus über 21 Jahren Praxis, nicht aus Lehrbüchern.
- Themenpassung: Passt der Vortrag zu Ihrer Branche, etwa Versicherung, Bank oder Dienstleistung?
- Format: Reicht ein Impuls von 90 bis 120 Minuten, oder braucht Ihr Team Begleitung über Monate?
- Vertraulichkeit: Wie geht der Anbieter mit Ihren Daten um? Birol Isik arbeitet nach dem Coaching-Kodex.
- Nachweise: Gibt es Rückmeldungen, die Sie einsehen können? Siehe Erfahrungsberichte.
Wer das Thema aus HR-Sicht betrachtet, findet weitere Kriterien im Beitrag zur Auswahl eines Verkaufstrainers. Auch die Suche nach einem Trainer mit Aussendienst-Erfahrung ist ein eigenes Anschlussthema.
Ein weiterer Erfahrungsbericht: «Es gelingt Birol und Daniela eine kurzweilige und interessante Unterrichtsabfolge zu gestalten.» (Alex)
Welche Beispiele aus der Praxis kommen vor?
Beispiele, die in der Praxis vorkommen können, zeigen, wann ein Referent oder ein Coaching sinnvoll ist. Entscheidend ist immer, wo das Hindernis liegt: im Wissen, in der Haltung oder im Alltag.
Das fachlich starke Team ohne Neukunden
Ein Team berät hervorragend, fragt aber selten nach neuen Kontakten. Oft steckt eine innere Hemmung dahinter, nicht fehlendes Wissen. Ein Impuls zu Haltung und Ablehnung öffnet das Thema. Vertiefen lässt es sich mit dem Beitrag Angst, neue Kunden anzusprechen.
Die Führungskraft vor einem Kick-off
Eine Abteilungsleiterin möchte das Jahr mit einem Impuls beginnen. Ein Vortrag von 90 bis 120 Minuten schafft eine gemeinsame Sprache. Danach legt das Team fest, welche Gewohnheiten es im Alltag verändert.
Die Selbständige mit wenig Anfragen
Eine selbständige Beraterin ist fachlich überzeugt, aber online kaum sichtbar. Hier helfen Positionierung und Kundengewinnung online. Ergänzend bietet kundengewinnung-digital.ch Beratung zu Kundengewinnung und Verkauf online. Zum Thema passt auch der Beitrag Wer unterstützt bei Kundengewinnung?
Der Berater, der anders denken möchte
Ein Finanzberater spürt, dass ihn seine Denkweise bremst. Hier ist Einzelcoaching sinnvoller als ein Vortrag, siehe Denkweise verändern, erfolgreicher verkaufen.
Wie gehen Sie Schritt für Schritt vor, um den passenden Referenten zu finden?
Der Weg zum passenden Referenten besteht aus sechs Schritten: Ziel klären, Format wählen, Kriterien prüfen, Anfrage stellen, Passung abwarten und Umsetzung planen.
- Ziel klären: Was soll sich nach dem Vortrag im Alltag verändern? Formulieren Sie ein konkretes Ergebnis.
- Zielgruppe benennen: Geht es um Führungskräfte, ein Verkaufsteam oder Einzelpersonen?
- Format wählen: Impulsvortrag, Workshop oder One-to-One-Coaching.
- Kriterien prüfen: Praxis, Themenpassung, Vertraulichkeit, Nachweise.
- Anfrage stellen: Über die Coaching-Anfrage beschreiben Sie Ihr Anliegen.
- Umsetzung planen: Legen Sie fest, wie das Gelernte in den folgenden Wochen angewendet wird.
Eine Rückmeldung passt hierher: «Ich kann die Business Masterclass von Birol Isik für jeden empfehlen, welcher eine Leitlinie für den Aufbau einer eigenen Unternehmung benötigt.» (Lara)
Welche Fehler passieren bei der Suche nach einem Referenten?
Die häufigsten Fehler sind die Wahl nach Bekanntheit statt nach Passung, überzogene Erwartungen an einen einzelnen Termin und fehlende Nachbereitung.
- Sie wählen einen Referenten wegen der Bühnenwirkung, nicht wegen der Praxis.
- Sie erwarten, dass ein einziger Vortrag Verhalten dauerhaft verändert.
- Sie klären die Zielgruppe nicht und sprechen alle gleichzeitig an.
- Sie vergessen die Nachbereitung im Alltag.
- Sie lassen Haltung und Resilienz aussen vor und trainieren nur Technik.
Auch die Grenzen gehören zur Wahrheit: Birol Isik gibt keine Umsatz- oder Einkommensversprechen. Coaching leistet Klarheit, Haltung und Werkzeuge. Es ersetzt weder fachliche Ausbildung noch medizinische oder therapeutische Hilfe.
Wie läuft die Zusammenarbeit mit Birol Isik ab?
Die Zusammenarbeit beginnt mit einer Anfrage und einer persönlichen Prüfung durch Birol Isik. Er arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, vor allem Führungskräften, Profisportlern und Menschen im Wandel, die bereit sind, in den Prozess zu investieren.
Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld, Zeit, Nerven und persönlichen Einsatz. Dazu passt der Bericht von Pascal: «Durch das Mentoring von Birol Isik habe ich mich in den 3 Jahren persönlich stark geändert.» Wer langfristig begleitet werden möchte, findet Informationen unter Mentoring und Executive Coaching.
Birol Isik schreibt Coachings nie vor, wie sie ablaufen müssen, und diskutiert nicht über den Preis. Wer die Haltung dahinter verstehen möchte, liest die Beiträge Innere Haltung zum Verkaufen verbessern und Selbstvertrauen im Versicherungsvertrieb. Als Anschlussthemen bieten sich an: Welche Inhalte ein Verkaufsworkshop für Bankkundenberater behandeln sollte und wie Rollenspiele mit echten Kundensituationen sinnvoll eingesetzt werden.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
- Wer bietet Verkaufstrainings für Banken in Zürich, Zug und Luzern?
- Wo finde ich in der Schweiz einen Coach für Aussendienst und Verkauf?
- Verkaufstraining Zürich Versicherungsberater: Wer bietet es?
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Nächster Schritt: Coaching-Anfrage stellen
Der nächste Schritt ist die Coaching-Anfrage. Sie gilt für persönliches Coaching in Resilienz, Mindset und Veränderung, für Business-Coaching und für strategische Beratung zu Veränderung und digitaler Transformation. Für Vorträge, Workshops und Seminare gilt dasselbe Formular.
- Sie füllen das Formular aus und beschreiben Ihr Anliegen.
- Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich.
- Bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen.
Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet sich Birol Isik. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er die Anfrage einordnen kann. Wenn Sie Verkauf, Mindset und Kundengewinnung nachhaltig entwickeln möchten, starten Sie mit Verkaufen lernen und stellen danach Ihre Coaching-Anfrage.
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen von Klientinnen und Klienten werden nie ohne deren Einverständnis veröffentlicht. Firmen, bei denen Vorträge, Workshops oder interne Coachings stattfinden, werden nie nach aussen genannt. So bleiben Daten und Position der Unternehmen geschützt.
Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
