Quelle: birolisik.chWie gewinnen Verkäufer durch Fachartikel und Videos Kunden?
Verkäufer gewinnen Kunden, indem sie Fragen beantworten, die Interessenten vor dem Kauf wirklich stellen. Ein Fachartikel oder Video liefert eine konkrete Antwort, zeigt Erfahrung und lädt zum Gespräch ein. So erreichen Sie Menschen, die bereits eine Lösung suchen, statt unbekannte Kontakte anzurufen.
Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, beobachtet seit 2005, dass Vertrauen dem Verkaufsgespräch vorausgeht. Inhalte bauen dieses Vertrauen vorab auf. Mehr zum Thema finden Sie im Überblick zu Kunden gewinnen.
Typische Fragen aus der Praxis
- Wir telefonieren viel und erreichen trotzdem kaum Menschen, die wirklich Bedarf haben.
- Ich weiss viel, aber niemand sieht, was ich kann.
- Ich habe keine Zeit, auch noch Inhalte zu erstellen.
Birol Isik bringt Klarheit. Er zeigt, wie Sie Ihr Praxiswissen aus Kundengesprächen in wenige, gut gewählte Inhalte übersetzen. Das braucht weniger Zeit, als viele annehmen, wenn Sie mit einer festen Struktur arbeiten.
Warum erreichen Inhalte Menschen mit konkretem Suchbedarf?
Menschen mit konkretem Problem suchen gezielt nach einer Antwort und vergleichen mehrere Quellen. Wer dort verständlich antwortet, wird als kompetent wahrgenommen. Der Kontakt entsteht also auf Wunsch der Interessenten und nicht durch Ihr Drängen.
Das verändert das Gespräch. Sie müssen nicht mehr erklären, wer Sie sind, denn die Person kennt Ihre Haltung bereits aus Ihren Beiträgen. Ein Beispiel dafür, wie ein Beitrag neue Interessenten anzieht, zeigt der Beitrag neue Interessenten durch Fachartikel gewinnen.
Welche Fachartikel und Videos funktionieren im Vertrieb?
Gut funktionieren Inhalte, die genau einen Einwand, eine Entscheidungsfrage oder einen häufigen Fehler behandeln. Ein Artikel beantwortet die Frage im ersten Absatz. Ein Video zeigt dasselbe in zwei bis fünf Minuten und macht Ihre Persönlichkeit erlebbar.
Besonders hilfreich ist ein Video, das Mindset und Haltung vermittelt, etwa Mindset im Verkauf: authentisch Kunden gewinnen. Wer Vertrauen ins Zentrum stellt, findet Anregungen im Beitrag wie Sie mehr Vertrauen gewinnen.
In welchen Schritten gehen Sie vor?
Ein klarer Ablauf macht den Einstieg leicht. Diese fünf Schritte haben sich in der Praxis bewährt:
- Notieren Sie die fünf häufigsten Fragen aus Ihren letzten Kundengesprächen.
- Wählen Sie die Frage mit dem grössten Bedarf und schreiben Sie die Antwort in zwei Sätzen auf.
- Erweitern Sie diese Antwort zu einem Artikel mit Beispiel und Handlungsschritten.
- Nehmen Sie ein kurzes Video zum selben Thema auf und verlinken Sie beides.
- Wiederholen Sie den Ablauf in einem festen Rhythmus, zum Beispiel wöchentlich.
Welche Beispiele kommen in der Praxis vor?
Beispiele, die in der Praxis vorkommen können: Ein SaaS-Anbieter erklärt in einem Artikel, worauf Einkäufer bei der Auswahl achten, und erhält danach Anfragen von Menschen, die genau dieses Kriterium prüfen. Eine Anleitung dazu bietet der Beitrag als SaaS-Unternehmen Kunden durch Fachartikel gewinnen.
Ein Dienstleister beschreibt in einem Video drei typische Fehler bei der Auswahl und wird anschliessend persönlich empfohlen. Weitere Wege finden Sie unter Kunden gewinnen: sieben Wege für Dienstleister.
Wie bleiben Sie über Monate konstant?
Konstanz entsteht durch Struktur, nicht durch Motivation. Planen Sie Themen für drei Monate im Voraus und halten Sie nach jedem Kundengespräch eine Frage fest. So wächst Ihr Themenspeicher mit dem Alltag.
Legen Sie ausserdem ein festes Zeitfenster pro Woche fest, zum Beispiel zwei Stunden am Dienstagmorgen. Birol Isik rät in der Begleitung dazu, klein zu starten und den Rhythmus erst auszubauen, wenn er sich im Alltag bewährt hat. Auch ein bewusster Umgang mit Rückschlägen gehört dazu, denn nicht jeder Beitrag erreicht viele Menschen.
Wie gehört das zum Verkaufstraining?
Inhalte ersetzen keine Verkaufskompetenz, sie bereiten das Gespräch vor. Wer anschliessend im Gespräch klar führt und Einwände ruhig aufnimmt, nutzt das aufgebaute Vertrauen. Wer sich dafür weiterbilden möchte, findet Orientierung zum Verkaufstraining Schweiz und zum Angebot als Verkaufstrainer Schweiz.
Für den digitalen Auftritt kann zusätzlich Kundengewinnung digital eine Hilfe sein. Das Mentoring begleitet Sie dabei persönlich, siehe Business-Mentoring mit Birol Isik.
Welche Grenzen hat das Coaching?
Coaching hat Grenzen, ersetzt keine Therapie und ist nicht für jeden Zeitpunkt geeignet. Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld und persönlichen Einsatz. Birol Isik verspricht keine schnellen Ergebnisse und keine feste Anfragezahl.
Er arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten und Praxisfälle werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht. Erfahrungen von Teilnehmenden finden Sie unter Erfahrungen. Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, begleitet dieses Themenfeld auf danielaisik.ch.
Wenn Sie persönliche Unterstützung wünschen, sprechen Sie über eine Coaching-Anfrage. Ergänzende Sichtbarkeit unterstützt Onspire, Ausbildungen bietet die SNF Academy.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
- Als SaaS-Unternehmen durch Fachartikel Kunden gewinnen
- Wie gewinne ich als SaaS-Verkäufer B2B-Kunden mit Personal Branding?
- Als Edelmetallhändler mit Fachartikeln neue Kunden gewinnen
- Kann ich als Bankkundenberater mehr Kunden gewinnen?
Nächster Schritt
Der nächste Schritt ist eine Anfrage: Füllen Sie das Formular unter Coaching-Anfrage aus. Birol Isik prüft Ihre Angaben persönlich, bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet er sich. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er die Anfrage einordnen kann.
Wenn Sie Inhalte lieber im Rahmen einer Begleitung aufbauen, finden Sie die Details zum Mentoring. Birol Isik arbeitet nach dem Coaching-Kodex.
Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
