Quelle: birolisik.chWie gewinnen SaaS-Verkäufer durch Personal Branding neue B2B-Kunden?
SaaS-Verkäufer gewinnen B2B-Kunden durch Personal Branding, wenn sie ein enges Fachthema besetzen und es regelmässig mit hilfreichen Inhalten belegen. Einkaufsverantwortliche suchen Sie online, bevor sie auf Ihre Nachricht antworten. Was sie dort finden, entscheidet, ob ein Gespräch zustande kommt. Dieser Beitrag zeigt, wie Sie das gezielt gestalten können.
Typische Fragen aus der Praxis
In Vertriebsteams von Softwareanbietern kehren oft dieselben Sätze wieder. Das sind typische Anliegen, keine Zitate bestimmter Personen.
- Unsere Interessenten vergleichen nur Funktionen und Preise.
- Ich schreibe Kontakte an, aber niemand kennt mich.
- Wir brauchen keinen Theoretiker, sondern jemanden, der es vormacht.
Birol Isik bringt Klarheit. Der Mindset Coach und Business Mentor begleitet seit 2005 Menschen im Verkauf. Aus seiner Praxis: Wer als Person verständlich und verlässlich auftritt, wird weniger verglichen und häufiger angefragt.
Warum verändert Personal Branding den B2B-Verkauf?
Personal Branding verändert den B2B-Verkauf, weil Kaufentscheidungen länger dauern und mehrere Personen betreffen. Wer Software für Unternehmen anbietet, spricht mit Menschen, die Verantwortung tragen und Fehlentscheidungen fürchten. Ein sichtbares, fachlich glaubwürdiges Profil senkt diese Unsicherheit. Eine Anregung dazu liefert der Beitrag zu Personal Branding für SaaS-Gründer.
In welchen sechs Schritten bauen Sie Ihre Marke auf?
Die folgende Reihenfolge hilft, nicht zu viel auf einmal zu tun.
- Zielgruppe benennen: Welche Rolle in welchen Unternehmen möchten Sie erreichen?
- Ein Fachthema wählen, etwa Datenübernahme, Prozessautomatisierung oder Teamzusammenarbeit.
- Das LinkedIn-Profil so schreiben, dass Zielgruppe und Nutzen nach zehn Sekunden klar sind.
- Einen Rhythmus festlegen, zum Beispiel ein Fachbeitrag alle zwei Wochen.
- Gespräche aus Beiträgen entwickeln: Kommentare beantworten und persönlich nachfragen.
- Nach drei Monaten auswerten, was Gespräche ausgelöst hat, und das Thema schärfen.
Wer das mit Rückmeldung von aussen tut, bleibt erfahrungsgemäss konsequenter. Auch der Beitrag zu Fachartikeln für SaaS-Unternehmen zeigt, wie Inhalte zu Anfragen führen.
Welche Inhalte funktionieren für Softwareverkäufer?
Inhalte funktionieren, wenn sie ein Problem der Zielgruppe konkret lösen. Hier sind Beispiele, die in der Praxis vorkommen können. Ein Verkäufer erklärt in fünf Sätzen, woran Teams bei der Einführung eines Tools häufig scheitern. Eine Verkäuferin beschreibt eine Checkliste für die Auswahl einer Lösung, ohne das eigene Produkt zu nennen. Ein Dritter beantwortet jede Woche eine Frage aus Gesprächen mit Interessenten.
Solche Beiträge sind unspektakulär, aber nützlich. Sie zeigen Verständnis für den Alltag der Leserschaft. Ein Kanal, der oft unterschätzt wird, ist Video; der Beitrag zu YouTube für IT-Dienstleistungen beschreibt ihn.
Wichtig ist die Verbindung zwischen Online-Auftritt und Gespräch. Wer in Beiträgen Verständnis für ein Problem zeigt, sollte im Termin dieselbe Haltung leben: erst Fragen stellen, dann Lösungen vorschlagen. Interessenten merken, wenn Anspruch und Verhalten auseinanderfallen. Passen beide zusammen, entsteht der Eindruck von Verlässlichkeit, der im B2B Abschlüsse vorbereitet. Prüfen Sie deshalb regelmässig, ob Ihre Beiträge zu dem passen, was Kunden im Gespräch tatsächlich von Ihnen erleben, und passen Sie Ihr Profil bei Abweichungen ehrlich an.
Wie entsteht Vertrauen ohne Preisnachlässe?
Vertrauen entsteht durch Fachwissen, Verlässlichkeit und Ehrlichkeit über Grenzen des Produkts. Wer offen sagt, wann seine Lösung nicht passt, wirkt glaubwürdiger. Damit sinkt der Druck, über Rabatte zu verhandeln. Weitere Gedanken dazu finden Sie im Beitrag neue Kunden gewinnen ohne Preisnachlässe.
Für Verkaufsteams, die dies systematisch üben möchten, bieten sich der Verkaufstrainer Schweiz und das Verkaufstraining Schweiz als Orientierung an. Dort erklärt Birol Isik, wie Mindset und Gesprächsführung zusammenspielen.
Welche Rolle spielen Mindset und Durchhaltevermögen?
Mindset entscheidet, ob Sie Beiträge auch dann veröffentlichen, wenn zunächst wenig Reaktion kommt. Personal Branding braucht Geduld. Viele Verkäufer hören nach wenigen Wochen auf, kurz bevor Vertrauen wächst. Ein klarer Plan und Begleitung helfen, dranzubleiben.
Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen und bietet Mentoring für längere Entwicklungswege an. Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, vertritt auf danielaisik.ch den Bereich Kommunikation. Zu Sichtbarkeit und Kundengewinnung berät Kundengewinnung digital.
Was Coaching leisten kann und was nicht
Coaching hat Grenzen, ersetzt keine Therapie und ist nicht für jeden Zeitpunkt geeignet. Es unterstützt bei Klarheit, Haltung und Umsetzung. Es verspricht keine bestimmte Zahl an Kunden. Veränderung braucht Monate bis Jahre, Zeit und persönlichen Einsatz.
Erfahrungen anderer Teilnehmender finden Sie auf der Seite Erfahrungen. Digitale Positionierung ist ein Schwerpunkt von Onspire, und die SNF Academy zeigt die Ausbildungspraxis von Birol Isik.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
- Kann ich als SaaS-Unternehmen in der Schweiz mehr B2B-Kunden gewinnen?
- Als Verkäufer durch Fachartikel und Videos Kunden gewinnen
- Als B2B-Softwareanbieter über Empfehlungen Kunden gewinnen
- Als SaaS-Unternehmen durch Fachartikel Kunden gewinnen
Nächster Schritt
Wenn Sie als SaaS-Verkäufer Ihre persönliche Marke aufbauen möchten, stellen Sie eine Coaching-Anfrage. So geht es weiter: Sie füllen das Formular aus, Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich, und bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Je genauer Ihre Gründe, desto eher meldet er sich. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er die Anfrage einordnen kann.
Für längere Begleitung steht das Mentoring offen. Birol Isik arbeitet nach dem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht. Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
