Quelle: birolisik.chDie Kurzantwort: Vertrauen vor dem ersten Termin
Personal Branding hilft Ihnen im Aussendienst, weil Geschäftskunden Anbieter vor dem Erstkontakt prüfen. Mit einem klaren Fachthema, einer auffindbaren Präsenz und Belegen aus der Praxis entsteht Vertrauen, bevor Sie anrufen. Birol Isik begleitet seit 2005 Menschen im Vertrieb bei diesem Aufbau.
Der Grundgedanke ist einfach: Entscheider kaufen von Menschen, die sie einordnen können. Wer erkennbar für etwas steht, wird eher empfohlen und eher zurückgerufen. Eine allgemeine Einführung bietet der Beitrag Was ist Personal Branding.
Typische Fragen aus der Praxis
Im Aussendienst tauchen oft dieselben Sorgen auf. Es sind typische Sätze, keine Zitate bestimmter Personen.
- Ich rufe bei Firmen an, die mich nicht kennen und kaum Zeit haben.
- Wir haben dasselbe Angebot wie alle, und ich weiss nicht, wie ich auffalle.
- Ich möchte sichtbarer werden, ohne aufdringlich zu wirken.
Birol Isik bringt Klarheit. Er zeigt, wie Sie Ihr Thema so formulieren, dass Entscheider es verstehen und sich daran erinnern. Warum das Thema heute für Ihre Rolle wichtig ist, erläutert der Beitrag zu Personal Branding für Verkaufsberater.
Welche Schritte führen zu neuen Geschäftskunden?
Der Weg führt über vier Schritte: Thema wählen, Präsenz ordnen, regelmässig Nutzen zeigen und Gespräche daraus entstehen lassen. Die Reihenfolge ist wichtig, weil Sichtbarkeit ohne Thema beliebig bleibt.
- Wählen Sie ein Fachthema, bei dem Kunden Ihnen schon heute vertrauen.
- Ordnen Sie Ihr Profil: Foto, Kurztext und eine Zeile, wem Sie wobei helfen.
- Veröffentlichen Sie alle ein bis zwei Wochen einen kurzen, nützlichen Beitrag.
- Greifen Sie Reaktionen auf und bieten Sie ein persönliches Gespräch an.
Welcher Ansatz zu Ihrer Rolle passt, zeigt der Beitrag zu Personal Branding im Vertrieb: Welcher Weg passt.
Wie sieht das in der Praxis aus?
In der Praxis zeigt sich Personal Branding dort, wo Fachwissen sichtbar wird, ohne zu verkaufen. Beispiele, die in der Praxis vorkommen können, helfen bei der Einordnung.
Eine Aussendienstlerin im Maschinenbau erklärt in kurzen Beiträgen, worauf Einkäufer bei Serviceverträgen achten sollten. Ein Berater für IT-Dienste beschreibt typische Fehler bei der Datensicherung. Beide verkaufen nicht in den Beiträgen, werden aber zum Gesprächspartner. Ähnliche Muster zeigen die Beiträge zu Managed Service Providern und zu SaaS-Gründern mit Personal Branding. Wer ohne Rabatte auskommen will, findet Anregungen unter Neue Geschäftskunden ohne Sonderkonditionen.
Wie reagieren Geschäftskunden auf eine persönliche Marke?
Geschäftskunden reagieren auf eine persönliche Marke vor allem mit Zeitgewinn: Sie wissen früher, ob Ihr Thema zu ihrem Problem passt. Das senkt die Hürde für ein Gespräch und kürzt den Weg bis zum Termin.
Im Mittelstand entscheiden oft mehrere Personen mit. Ein Einkäufer, eine Geschäftsleiterin und ein Fachverantwortlicher prüfen Sie womöglich getrennt. Ein einheitlicher, ruhiger Auftritt in allen Kontakten wirkt dann verlässlich. Wichtig ist, dass Beiträge, Gespräche und Unterlagen dieselbe Haltung zeigen. Widersprüche fallen Entscheidern schneller auf, als Sie vermuten.
Auch der Zeitpunkt spielt eine Rolle. Neukunden melden sich selten auf Anhieb, sondern wenn ein Problem akut wird. Wer dann schon bekannt ist, wird als Erstes angefragt. Deshalb lohnt es sich, über Monate sichtbar zu bleiben, auch wenn einzelne Beiträge zunächst kaum Resonanz erzeugen.
Welche Fehler bremsen Ihre Wirkung?
Am meisten bremsen zu viele Themen, Werbesprache und fehlende Regelmässigkeit. Wer alles anspricht, wird für nichts erinnert. Ebenso schadet es, Kunden zu nennen, ohne sie vorher zu fragen.
- Beiträge, die nur Produkte bewerben.
- Unklare Zielgruppe: «alle Firmen» ist keine Zielgruppe.
- Kein Abgleich mit den Vorgaben der eigenen Firma.
- Erwartung schneller Ergebnisse nach wenigen Wochen.
Was Personal Branding nicht ist, erklärt das Video Was Personal Branding nicht ist. Wer parallel die Kundenbasis pflegen will, findet Argumente im Beitrag Bestehende Kunden betreuen.
Wann lohnt sich eine persönliche Begleitung?
Eine Begleitung lohnt sich, wenn Sie Ihr Thema nicht klar fassen können oder Hemmungen haben, sich zu zeigen. Dann hilft ein erfahrenes Gegenüber, Haltung und Auftritt zu klären. Über Mentoring bei Birol Isik arbeiten Sie One-to-One über Monate daran.
Für Technik und Gesprächsführung ergänzen Sie mit einem Verkaufstrainer Schweiz oder einem Angebot für Verkaufstraining Schweiz. Wer die Sichtbarkeit im Netz ausbauen möchte, erhält bei Kundengewinnung digital und bei Onspire Beratung. Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, unterstützt zudem bei Kommunikation und Auftritt (danielaisik.ch). Stimmen aus Ausbildungen finden Sie unter Erfahrungen. Der Kontakt beginnt mit der Coaching-Anfrage.
Wichtig ist auch die Abgrenzung: Coaching hat Grenzen. Es ersetzt keine Therapie und ist nicht für jeden Zeitpunkt geeignet. Birol Isik arbeitet mit Menschen, die bereit sind, den Prozess aktiv mitzugehen.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
- Wie gewinne ich als SaaS-Verkäufer B2B-Kunden mit Personal Branding?
- Wie nutze ich als Geschäftsführer Personal Branding?
- Welche Vorteile hat Personal Branding im Versicherungs-Aussendienst?
- SaaS-Gründer: Mit Personal Branding mehr Geschäftskunden
Nächster Schritt
Füllen Sie die Coaching-Anfrage aus. Birol Isik prüft sie persönlich, und bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Je genauer Sie Ihre Gründe schildern, desto eher meldet er sich. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er Ihre Anfrage einordnen kann. Echte Veränderung braucht Monate, Geduld und persönlichen Einsatz.
Mehr zur Begleitung lesen Sie unter Mentoring. Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht. Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
