Quelle: birolisik.chWie steigert ein Verkäufer seine Bekanntheit durch Gastbeiträge, Interviews und Fachveranstaltungen?
Ein Verkäufer wird bekannter, wenn er ein enges Fachthema besetzt und dieses in fremden Medien, Gesprächen und auf Bühnen zeigt. Gastbeiträge liefern Substanz, Interviews geben Ihnen eine Stimme, Fachveranstaltungen schaffen persönliche Nähe. Zusammen bauen sie Vertrauen auf, bevor das erste Verkaufsgespräch stattfindet.
Birol Isik begleitet seit 2005 Menschen in Verkauf, Mindset und Veränderung. Seine Erfahrung: Bekanntheit entsteht selten durch Lautstärke, sondern durch Klarheit darüber, wofür Sie stehen.
Typische Fragen aus der Praxis
Verkäufer stellen im Gespräch oft ähnliche Sätze: «Ich weiss nicht, worüber ich schreiben soll.» «Mein Arbeitgeber setzt auf die Firmenmarke, nicht auf mich.» «Auf Veranstaltungen verpuffen meine Kontakte.» Das sind typische Anliegen, keine Zitate bestimmter Personen.
Birol Isik bringt Klarheit. Zuerst klären Sie Ihr Thema und Ihre Haltung, dann wählen Sie die Kanäle. Wenn Sie dies persönlich besprechen möchten, stellen Sie eine Coaching-Anfrage. Das Fundament beschreibt der Beitrag zur persönlichen Marke mit Vertrauen.
Welches Thema macht Sie als Verkäufer erkennbar?
Das richtige Thema liegt dort, wo die wiederkehrenden Fragen Ihrer Kunden auf Ihre echte Erfahrung treffen. Ein enges Thema ist leichter zu erinnern als ein breites Angebot.
- Notieren Sie die zehn häufigsten Kundenfragen der letzten Monate.
- Streichen Sie alles, wozu Sie keine eigene Praxis haben.
- Wählen Sie ein Thema, das Sie in drei Sätzen erklären können.
- Prüfen Sie, ob Ihre Zielkunden danach suchen.
Wer als Verkäufer das Handwerk vertiefen will, findet Anknüpfungspunkte unter Verkäufer werden und Top-Verkäufer werden.
Wie schreiben Sie Gastbeiträge, die gelesen werden?
Ein guter Gastbeitrag löst ein konkretes Problem der Leserschaft und verkauft nichts. Das Medium veröffentlicht ihn, weil er Nutzen stiftet, und Sie gewinnen Glaubwürdigkeit durch die Plattform eines Dritten.
Beginnen Sie mit zwei oder drei Medien Ihrer Branche. Schlagen Sie der Redaktion ein Thema in einem Satz vor, nennen Sie den Nutzen und skizzieren Sie die Gliederung. Ein Beispiel, das in der Praxis vorkommen kann: Ein Versicherungsberater schreibt für ein Regionalmedium über typische Lücken bei Familienabsicherungen und verweist in der Autorenbox auf sein Profil. Wie eine Region dabei mitzieht, zeigt Bekanntheit in der Region steigern.
Wie nutzen Sie Interviews und Podcasts richtig?
Interviews wirken, weil Zuhörer Ihre Haltung hören, nicht nur Ihre Argumente lesen. Bereiten Sie drei Kernaussagen mit je einem Praxisbeispiel vor und antworten Sie kurz.
Verlinken Sie jedes Gespräch auf Ihrem Profil und schreiben Sie dem Gastgeber nach der Veröffentlichung eine kurze Rückmeldung. So entstehen Beziehungen, aus denen weitere Einladungen wachsen. Wer sich zusätzlich mit digitalen Werkzeugen beschäftigt, kann im KI-Seminar für Verkäufer prüfen, welche Hilfsmittel Vorbereitung und Nachbereitung erleichtern.
Was bringen Fachveranstaltungen wirklich?
Fachveranstaltungen bringen dann etwas, wenn Sie sie als Gespräche und nicht als Auftritte verstehen. Ein kleiner Anlass mit passendem Publikum schlägt oft eine grosse Messe ohne Bezug zu Ihrem Thema.
Setzen Sie sich ein Ziel, zum Beispiel drei vertiefte Gespräche, und melden Sie sich innert drei Tagen mit einem nützlichen Hinweis. Wer Verkaufsstrategien systematisch üben will, findet bei Verkaufstrainer Schweiz und im Überblick zum Verkaufstraining Schweiz vertiefende Orientierung.
Welche Fehler bremsen Ihre Sichtbarkeit?
Am häufigsten scheitert Sichtbarkeit nicht an fehlendem Talent, sondern an Unregelmässigkeit und an Werbesprache. Wer nur dann auftritt, wenn gerade Zeit bleibt, wird nicht erinnert.
- Zu viele Themen gleichzeitig, sodass kein klares Profil entsteht.
- Beiträge, die ein Produkt anpreisen statt ein Problem zu lösen.
- Auftritte ohne Nachfassen, sodass Kontakte im Sand verlaufen.
- Ein veraltetes Profil, auf das jeder Beitrag zurückführt.
Prüfen Sie nach jedem Auftritt, was Leser, Zuhörer und Gesprächspartner konkret mitnehmen konnten, und passen Sie Ihr nächstes Thema daran an.
Wo liegen die Grenzen von Coaching und Sichtbarkeit?
Coaching hat Grenzen, ersetzt keine Therapie und ist nicht für jeden Zeitpunkt geeignet. Sichtbarkeit lässt sich nicht erzwingen, und Aufträge lassen sich nicht zusichern. Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre, Geduld und persönlichen Einsatz.
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht. Erfahrungen anderer Teilnehmender lesen Sie unter Erfahrungen. Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, ergänzt das Thema Kommunikation auf danielaisik.ch.
Wie begleitet Mentoring den Aufbau Ihrer Bekanntheit?
Mentoring gibt Ihnen einen Sparringspartner für Thema, Auftritt und Durchhaltevermögen. Im Mentoring von Birol Isik arbeiten Sie über längere Zeit an Haltung und Strategie. Fachliche Ausbildung finden Sie bei der SNF Academy, Sichtbarkeit im Netz beleuchtet Onspire. Weitere Beiträge sammelt der Ratgeber, persönliche Entwicklung finden Sie unter persönliche und berufliche Entwicklung.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
- Wie finde ich als Verkäufer heraus, wofür ich bekannt sein will?
- Wie unterscheide ich mich als Verkäufer bei ähnlichen Produkten?
- Fehler beim Aufbau der persönlichen Marke als Verkäufer vermeiden
- Wie baue ich als Verkäufer eine Marke auf, die Vertrauen schafft?
Nächster Schritt
Möchten Sie Ihre Bekanntheit als Verkäufer gezielt aufbauen, senden Sie eine Coaching-Anfrage. Sie füllen das Formular aus, Birol Isik prüft Ihre Anfrage persönlich, und bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet er sich. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er die Anfrage einordnen kann. Alternativ lernen Sie das Mentoring kennen.
Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
