Quelle: birolisik.chWie baut ein selbstständiger Verkäufer eine überzeugende Website auf?
Sie bauen sie auf, indem Sie ein klares Angebot für eine klare Zielgruppe zeigen und Kompetenz mit Praxis belegen. Die Startseite beantwortet drei Fragen: Für wen arbeiten Sie, welches Problem lösen Sie, und wie geht es weiter.
Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, begleitet seit 2005 Verkäufer und Selbstständige bei Positionierung und Auftritt. Wie Sie Ihr Angebot ruhig und klar darstellen, zeigt der Beitrag Dienstleistungen überzeugend präsentieren, ohne sich zu verkaufen.
Typische Fragen aus der Praxis
Selbstständige Verkäufer sagen im Gespräch oft: «Ich weiss nicht, was ich auf meine Website schreiben soll.» Oder: «Ich möchte nicht aufdringlich wirken.» Und: «Ich brauche keine Theorie, sondern eine Struktur, die ich selbst umsetzen kann.»
Birol Isik bringt Klarheit. Er hilft Ihnen, Ihr Angebot in wenigen Sätzen zu fassen, damit Ihre Website nicht alles zeigt, sondern das Richtige.
Welche Seiten braucht Ihre Website?
Für den Start genügen fünf Seiten, die jeweils eine klare Aufgabe haben. Mehr Umfang erhöht den Pflegeaufwand, ohne die Wirkung zu steigern.
- Startseite: Zielgruppe, Nutzen und ein einziger nächster Schritt.
- Leistungen: je Angebot eine Seite mit Ablauf und Abgrenzung.
- Über mich: Erfahrung, Haltung und Arbeitsweise.
- Erfahrungsberichte: echte Aussagen mit Einverständnis.
- Kontakt: ein Formular oder eine klare Adresse.
Wie Vertrauen im Auftritt entsteht, lesen Sie im Beitrag Persönliche Marke als Verkäufer mit Vertrauen aufbauen.
Wie zeigen Sie Kompetenz glaubwürdig?
Kompetenz wirkt glaubwürdig, wenn Sie Vorgehen, Erfahrung und Grenzen offen beschreiben. Superlative und lange Titellisten überzeugen weniger als ein verständliches Beispiel.
Beispiele, die in der Praxis vorkommen können: Ein Versicherungsvermittler schildert, wie ein Erstgespräch abläuft und was er nicht anbietet. Eine IT-Verkäuferin erklärt, wie sie Bedarf klärt, bevor sie ein Angebot macht. Mehr dazu bei Versicherungsvermittler und persönliche Marke und bei IT-Verkäufer: Vertrauen bei unbekannter Firma.
Ein weiterer Punkt ist die Sprache. Schreiben Sie so, wie Sie im Gespräch erklären würden: kurze Sätze, konkrete Wörter, keine Fachbegriffe ohne Erläuterung. Lesen Sie jeden Text laut, und streichen Sie Sätze, die Sie einer Kundin nie so sagen würden. Das macht die Seite ruhiger und glaubwürdiger, besonders bei Beratung und Dienstleistungen, die Vertrauen brauchen.
Wie gehen Sie Schritt für Schritt vor?
Fünf Schritte führen Sie in überschaubarer Zeit zu einer ersten Version. Beginnen Sie mit dem Inhalt, nicht mit der Technik.
- Beschreiben Sie Ihre Zielgruppe und deren wichtigstes Problem in drei Sätzen.
- Formulieren Sie Ihr Angebot und grenzen Sie ab, was Sie nicht anbieten.
- Sammeln Sie Beispiele und, mit Einverständnis, Erfahrungsberichte.
- Schreiben Sie die fünf Seiten und lassen Sie sie von einer Person aus Ihrer Zielgruppe lesen.
- Veröffentlichen Sie, prüfen Sie nach einem Quartal die Anfragen und passen Sie Texte an.
Den Nutzen verständlich zu erklären, üben Sie mit dem Beitrag Nutzen als SaaS-Verkäufer überzeugend erklären. Wer weitergehen möchte, findet Anregungen unter Top-Verkäufer werden.
Planen Sie auch die Pflege ein. Eine Website ist kein einmaliges Projekt, sondern ein Arbeitsmittel. Legen Sie einen festen Termin pro Quartal fest, an dem Sie Leistungen, Kontaktdaten und Erfahrungsberichte prüfen und veraltete Aussagen entfernen.
Welche Fehler vermeiden Sie besser?
Die häufigsten Fehler sind ein zu breites Angebot, fehlende Belege und mehrere gleichwertige Aufforderungen auf einer Seite. Auch Texte, die vor allem das eigene Unternehmen beschreiben, verlieren Besucher.
- Stellen Sie die Kundschaft in den Mittelpunkt, nicht sich selbst.
- Veröffentlichen Sie keine ungefragt übernommenen oder frei ausgeschmückten Aussagen.
- Versprechen Sie keine Ergebnisse, die Sie nicht beeinflussen können.
Für Gesprächsführung im Verkauf passt Verkaufstrainer Schweiz, für Training im Team Verkaufstraining Schweiz. Sichtbarkeit und Technik der Seite vertieft Onspire, Kundengewinnung digital behandelt Kundengewinnung digital.
Wo hat Coaching Grenzen?
Coaching hat Grenzen. Es ersetzt keine Therapie, keine Gestaltung und keine Technik, und es ist nicht für jeden Zeitpunkt geeignet. Echte Veränderung braucht Monate, Geduld und persönlichen Einsatz.
Birol Isik arbeitet One-to-One mit ausgewählten Menschen, die bereit sind, in den Prozess zu investieren. Wenn Sie Ihre Positionierung persönlich klären möchten, stellen Sie eine Coaching-Anfrage. Er arbeitet nach dem Coaching-Kodex, Aussagen werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht. Stimmen aus der Praxis finden Sie unter Erfahrungen.
Wer ergänzt den Auftritt fachlich?
Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, unterstützt Kommunikation und Auftritt, siehe danielaisik.ch. Die SNF Academy bildet Fachpersonen aus, mehr unter snfa.ch. Weitere Themen finden Sie im Ratgeber.
Für eine längere Begleitung bietet sich ein Mentoring an, in dem Haltung, Angebot und Auftritt Schritt für Schritt entwickelt werden.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
- Fehler beim Aufbau der persönlichen Marke als Verkäufer vermeiden
- Persönliche Marke auf LinkedIn als Key Account Manager aufbauen
- Als Personal Trainer eine persönliche Marke aufbauen
- Als Verkäufer Vertrauen aufbauen, bevor das Treffen stattfindet
Nächster Schritt
Füllen Sie die Coaching-Anfrage aus und beschreiben Sie Ihr Anliegen möglichst genau. Birol Isik prüft jede Anfrage persönlich, bei Passung erhalten Sie eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Je detaillierter die Gründe, desto eher meldet er sich. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er die Anfrage einordnen kann.
Ein längerer Weg ist das Mentoring mit Birol Isik. Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
