Quelle: birolisik.chWie positionieren Sie sich gegen Wettbewerber mit grosser Reichweite?
Sie positionieren sich, indem Sie ein enges Thema besetzen, Ihre Erfahrung konkret zeigen und Vertrauen im direkten Gespräch aufbauen. Reichweite bringt Aufmerksamkeit, aber Käufer entscheiden nach Passung und Verlässlichkeit.
Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, begleitet seit 2005 Verkäufer und Unternehmer. Er beobachtet: Wer klar sagt, wofür er steht, wird auch ohne grosse Followerzahlen gefunden und weiterempfohlen.
Typische Fragen aus der Praxis
Verkäufer beschreiben ihre Lage oft ähnlich. «Die Konkurrenz ist überall sichtbar, ich nirgends.» «Ich habe die Erfahrung, aber kaum jemand sieht sie.» «Ich weiss nicht, wo ich mit Sichtbarkeit anfangen soll.»
Birol Isik bringt Klarheit. Er trennt zuerst, was Sie beeinflussen können, von dem, was Sie nicht ändern. Die Grösse des Wettbewerbs gehört zur zweiten Gruppe. Ihre Spezialisierung, Ihre Gespräche und Ihre Haltung gehören zur ersten.
Ist grosse Reichweite wirklich ein Vorteil im Verkauf?
Nicht automatisch. Reichweite erzeugt Bekanntheit, aber Kaufentscheidungen entstehen durch Vertrauen. Käufer prüfen heute vorab online, wie Anbieter auftreten, und achten auf Klarheit statt Lautstärke. Mehr dazu zeigt der Beitrag Käufer informieren sich online: wie Sie reagieren.
Zudem ist grosse Reichweite oft breit gestreut. Wer sich an alle richtet, spricht niemanden genau an. Genau hier liegt Ihre Chance, wenn Sie Ihr Thema enger fassen.
Ein Vergleich hilft: Ein grosses Warenhaus hat mehr Passanten als ein Fachgeschäft, und trotzdem gehen Menschen mit einem konkreten Anliegen zum Fachgeschäft. Genau diese Rolle können Sie im Verkauf einnehmen, wenn Sie Ihr Fachgebiet klar benennen und im Gespräch Substanz zeigen.
Wie wirkt eine enge Spezialisierung?
Eine Spezialisierung macht Sie empfehlbar, weil andere in einem Satz erklären können, wofür Sie stehen. Wählen Sie eine Branche, ein Problem oder eine Kundengruppe, in der Sie Erfahrung haben.
Wie das konkret aussehen kann, zeigen die Beiträge Expertise im IT-Bereich online positionieren und Energieberater: Expertise online sichtbar machen. Beide Fälle haben gemeinsam, dass Fachwissen vor Lautstärke steht.
Welche Schritte führen zu einer klaren Positionierung?
Die folgenden Schritte sind bewusst klein gehalten, damit Sie sie neben dem Tagesgeschäft umsetzen können.
- Halten Sie fest, bei welchen Kundentypen Sie bisher am meisten bewirkt haben.
- Formulieren Sie in einem Satz, welches Problem Sie für diese Gruppe lösen.
- Wählen Sie höchstens zwei Kanäle, auf denen diese Gruppe tatsächlich unterwegs ist.
- Planen Sie wöchentlich fünf persönliche Kontakte statt zehn anonymer Beiträge.
- Prüfen Sie nach drei Monaten, welche Anfragen gekommen sind und welche Formulierungen gewirkt haben.
Ein Beispiel, das in der Praxis vorkommen kann: Ein Verkäufer für Gebäudetechnik verzichtet auf breite Beiträge und schreibt stattdessen monatlich eine kurze Einschätzung zu einem Problem, das Hauswarte beschäftigt. Nach einigen Monaten melden sich Interessenten, die genau dieses Thema haben.
Welche Rolle spielen Mindset und Selbstzweifel?
Eine grosse Rolle. Wer sich gegenüber bekannten Namen klein fühlt, tritt zurückhaltender auf und verschenkt Wirkung. Das gilt auch für Menschen mit viel Erfahrung. Der Beitrag Selbstzweifel bei Verkäufern trotz Erfolgen erklärt, warum das vorkommt und was helfen kann.
Ob sich Coaching lohnt, beantwortet der Beitrag Mindset-Coaching für Verkäufer. Wenn Sie Ihr Anliegen persönlich besprechen möchten, schildern Sie es in der Coaching-Anfrage. Je genauer Sie Ihre Situation beschreiben, desto besser kann Birol Isik sie einordnen.
Mindset oder Werkzeuge zuerst?
Zuerst die Haltung, dann die Werkzeuge. Auch gut gewählte Kanäle nützen wenig, wenn unklar ist, was Sie sagen wollen. Eine Abwägung zeigt der Beitrag Online-Kundengewinnung: Mindset oder Tools zuerst, ebenso Kundengewinnung verbessern ohne mehr Verkäufer.
Für Fragen zu Sichtbarkeit im Netz bietet Onspire Beratung und Schulung an. Zur Kundengewinnung online finden Sie weitere Hinweise bei Kundengewinnung digital. Ausbildungen für Fachleute bietet die SNF Academy.
Wie üben Sie überzeugende Gespräche?
Durch wiederholtes, gezieltes Training mit Rückmeldung. Hinweise zur Ausrichtung finden Sie beim Verkaufstrainer Schweiz und im Überblick zum Verkaufstraining Schweiz.
Die Mitgründerin von Onspire, Daniela Isik, ergänzt das Thema Kommunikation mit ihrer Erfahrung in Coaching und Unterricht. Wie Verkäufer ihre Rolle klären, zeigt auch Top-Verkäufer werden.
Welche Grenzen hat Coaching?
Coaching hat Grenzen. Es ersetzt keine Therapie, und es ist nicht für jeden Zeitpunkt geeignet. In einer akuten Krise ist zuerst fachliche Hilfe sinnvoll.
Echte Veränderung braucht Monate bis Jahre. David beschreibt die Masterclass so: «Die Masterclass von Birol Isik war für mich ein GPS für mein Geschäft.» Weitere Stimmen finden Sie auf der Seite Erfahrungen.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
- Wie unterscheide ich mich als Verkäufer bei ähnlichen Produkten?
- Warum kaufen Kunden bei bestimmten Verkäufern trotz gleicher Angebote?
- Wie finde ich als Verkäufer heraus, wofür ich bekannt sein will?
- Fehler beim Aufbau der persönlichen Marke als Verkäufer vermeiden
Nächster Schritt
Wenn Sie sich als Verkäufer klarer positionieren möchten, ist die Coaching-Anfrage der Einstieg. Füllen Sie das Formular aus, Birol Isik prüft es persönlich, und bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er Ihre Anfrage einordnen kann.
Eine längere Begleitung beschreibt das Mentoring. Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht. Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
