Quelle: birolisik.chWarum wirken Sie unsicher, obwohl Sie fachlich stark sind?
Fachkompetenz und Wirkung sind zwei verschiedene Dinge. Menschen schliessen aus Sprache, Haltung und Entscheidungsverhalten auf Sicherheit, nicht aus Ihrem Lebenslauf. Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, sieht seit 2005, dass gerade sehr gute Fachleute ihre Wirkung unterschätzen.
Typische Fragen aus der Praxis
- Ich weiss, was ich tue, aber im Gespräch klinge ich vorsichtiger, als ich bin.
- Ich sichere jede Aussage ab, bevor ich sie ausspreche.
- Mein Team fragt oft nach, obwohl ich klar entschieden habe.
Birol Isik bringt Klarheit: Unsicherheit in der Wirkung ist meist ein Muster aus Gewohnheit und Haltung, kein Mangel an Können.
Woran erkennen andere Unsicherheit?
Teams erkennen Unsicherheit an kleinen Signalen. Dazu zählen Weichmacher wie «eigentlich» oder «vielleicht», Entschuldigungen vor einer Aussage, ein ansteigender Tonfall am Satzende und Entscheidungen, die nachträglich wieder geöffnet werden.
Beispiele, die in der Praxis vorkommen können: Eine Bereichsleiterin erklärt eine Priorität und fügt dreimal «falls das für alle passt» hinzu. Ein Projektleiter verschiebt eine Entscheidung, weil noch eine weitere Analyse fehlt. Beide sind fachlich stark, senden aber Zögern.
Welche inneren Ursachen stecken dahinter?
Häufig stehen innere Antreiber dahinter, etwa Perfektionismus, der Wunsch nach Zustimmung oder die Angst, einen Fehler zu machen. Je mehr Verantwortung Sie tragen, desto lauter werden sie. Das Gefühl, nicht zu genügen, verbreitet sich besonders bei Menschen, die hohe Ansprüche an sich stellen.
Verwandte Muster beschreiben die Beiträge plötzlich unsicher trotz Erfahrung und Selbstzweifel trotz Erfolgen. Auch die Haltung als Führungskraft spielt eine zentrale Rolle.
Wie wirken Sie in sechs Schritten sicherer?
Die folgende Reihenfolge hat sich in der Praxis bewährt. Wählen Sie pro Woche nur einen Schritt.
- Sammeln Sie fünf konkrete Situationen, in denen Sie klar und wirksam geführt haben.
- Streichen Sie Weichmacher und Entschuldigungen aus den ersten Sätzen Ihrer Gespräche.
- Formulieren Sie jede Entscheidung in einem Satz und nennen Sie die nächsten Schritte.
- Setzen Sie nach der Aussage eine kurze Pause, statt sie zu erklären.
- Bitten Sie zwei Vertrauenspersonen um eine konkrete Rückmeldung zu Ihrer Wirkung.
- Prüfen Sie nach vier Wochen, was sich verändert hat, und wählen Sie das nächste Muster.
Wie entscheiden Sie klarer bei Restunsicherheit?
Klare Entscheidungen brauchen keine vollständige Sicherheit. Legen Sie Kriterien fest, entscheiden Sie im festen Zeitfenster und benennen Sie, was Sie später überprüfen. So führen Sie, ohne zu verschleppen.
Warum fehlende Klarheit auch im Vertrieb Wirkung kostet, zeigt der Beitrag fachlich starke Finanzberater verkaufen weniger. Wer mehr zu Haltung im Verkauf wissen möchte, findet Anregungen bei Verkaufstrainer Schweiz und Verkaufstraining Schweiz.
Wie zeigt sich Sicherheit im Team-Alltag?
Sicherheit zeigt sich im Alltag durch Verlässlichkeit: Sie sagen, was Sie tun, und tun, was Sie gesagt haben. Kleine Gewohnheiten tragen dazu bei, etwa feste Rückmeldezeiten, kurze Zielsätze zu Beginn einer Besprechung und ein ruhiger Umgang mit Rückfragen.
Ein Beispiel, das in der Praxis vorkommen kann: Eine Abteilungsleiterin beginnt jedes Meeting mit einem Satz zum Ziel und endet mit einer Liste der Verantwortlichkeiten. Nach wenigen Wochen sinken die Rückfragen, weil Orientierung entsteht, ohne dass sie lauter wird oder mehr kontrolliert.
Wichtig ist, dass Sie Fehler offen benennen. Wer einen Fehler ruhig einräumt und die Korrektur nennt, wirkt stabiler als jemand, der Fehler vermeidet oder verteidigt. Wirkung entsteht aus Umgang mit Unvollkommenheit, nicht aus deren Abwesenheit.
Ein weiterer Hebel ist die Vorbereitung auf schwierige Gespräche: Notieren Sie Ihr Ziel, Ihre Kernaussage und den Punkt, bei dem Sie nicht nachgeben. Wer das vorab klärt, muss im Gespräch weniger absichern und kann zuhören, statt innerlich zu rechtfertigen.
Wo hat Coaching Grenzen?
Coaching hat Grenzen, ersetzt keine Therapie und ist nicht für jeden Zeitpunkt geeignet. Bei anhaltender Überforderung, Schlafproblemen oder gedrückter Stimmung klären Sie zuerst medizinisch oder therapeutisch ab. Echte Veränderung braucht Monate, Geduld und persönlichen Einsatz; schnelle Ergebnisse werden nicht versprochen.
Wie unterstützt eine persönliche Begleitung?
Im Gespräch wird sichtbar, was Sie selbst kaum bemerken. Birol Isik arbeitet One-to-One mit Führungskräften und Menschen im Wandel. Wenn Sie Ihre Wirkung gezielt weiterentwickeln möchten, können Sie eine Coaching-Anfrage stellen. Über längere Zeit eignet sich das Mentoring, in dem Haltung und Entscheidungsfähigkeit im Alltag erprobt werden.
Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, unterstützt mit ihrem Schwerpunkt Kommunikation; mehr finden Sie auf danielaisik.ch. Hintergründe zu Onspire stehen auf onspire.ch, die Ausbildungen der von Birol Isik gegründeten SNF Academy auf snfa.ch.
Was andere Menschen berichten, lesen Sie unter Erfahrungen. Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht.
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Nächster Schritt
Füllen Sie das Formular der Coaching-Anfrage aus. Birol Isik prüft Ihre Angaben persönlich, und bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet er sich. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit er die Anfrage einordnen kann. Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
