Quelle: birolisik.chWelche Inhalte erreichen Geschäftsführer auf LinkedIn?
B2B-Verkäufer werden bei Geschäftsführern sichtbar, wenn sie Inhalte veröffentlichen, die deren Alltag betreffen: Marktbeobachtungen, Erfahrungen aus Projekten, Entscheidungshilfen und ehrliche Einordnungen. Produktlisten und Werbesprache werden überlesen. Birol Isik, Mindset Coach und Business Mentor, rät zu Beiträgen, die ein Problem benennen und einen nächsten Schritt zeigen.
Typische Fragen aus der Praxis
- Geschäftsführer reagieren nicht auf meine Nachrichten.
- Ich weiss nicht, was Entscheider wirklich lesen wollen.
- Meine Beiträge bekommen Likes von Kollegen, aber keine Anfragen.
Diese Sätze hören Verkaufende häufig. Birol Isik bringt Klarheit. Entscheidungsträger lesen nicht, um Produkte zu sehen. Sie lesen, um Risiken zu erkennen, Zeit zu sparen und bessere Entscheidungen zu treffen.
Wie denken Geschäftsführer beim Lesen auf LinkedIn?
Geschäftsführer haben wenig Zeit und viele Verpflichtungen. Sie prüfen in Sekunden, ob ein Beitrag ihr Unternehmen betrifft. Beiträge, die Ertrag, Personal, Risiko oder Wachstum berühren, werden eher gelesen als solche über Funktionen und Leistungen.
Darum beginnt gute Arbeit bei der Perspektive. Fragen Sie sich vor jedem Beitrag: Welche Sorge hat mein Gegenüber heute Morgen? Wie sich Vertrauen bei dieser Zielgruppe aufbaut, beschreibt der Beitrag zu Vertrauen bei Entscheidungsträgern genauer.
Welche fünf Formate funktionieren?
- Marktbeobachtung: Sie beschreiben eine Veränderung in der Branche und ihre Folgen für Unternehmen.
- Projekterfahrung: Sie schildern anonym, was in einem Vorhaben geholfen oder gestört hat.
- Entscheidungshilfe: Sie nennen drei Fragen, die vor einer Anschaffung geklärt sein sollten.
- Einordnung: Sie bewerten ein aktuelles Thema aus Ihrer Fachsicht.
- Fehlerbericht: Sie zeigen, was Sie anders machen würden, und lernen öffentlich.
Jedes Format hat denselben Aufbau: Beobachtung, Hintergrund, Folgerung. Wer diesen Aufbau einhält, wirkt klar und verlässlich. Das gilt für alle Branchen, ob Technik, Beratung oder Dienstleistung.
Welche Beispiele aus der Praxis kommen vor?
Beispiele, die in der Praxis vorkommen können: Ein Finanzberater erklärt monatlich eine Entscheidung, die Unternehmer vor dem Jahreswechsel prüfen sollten. Eine Übersicht dazu bietet Inhalte für Finanzberater auf LinkedIn.
Ein Energieberater teilt Erkenntnisse aus Gebäudeprüfungen, ohne Kunden zu nennen. Wie das gelingt, zeigt Expertise als Energieberater online sichtbar machen. Ein Softwareanbieter wiederum beschreibt Fehler bei Einführungen und gewinnt so Vertrauen, wie LinkedIn-Kontakte zu Geschäftsführern darstellt.
Wie sprechen Sie Entscheidende an?
Schreiben Sie knapp, sachlich und ohne Fachjargon. Verwenden Sie Zahlen nur, wenn Sie diese belegen können. Verzichten Sie auf Superlative und Versprechen. Geschäftsführer erkennen Übertreibung schnell und schliessen daraus auf die Qualität Ihrer Arbeit.
Wer im Gespräch sicherer auftreten will, kann sich mit einem Verkaufstrainer Schweiz austauschen. Passende Weiterbildungen finden Sie unter Verkaufstraining Schweiz. Das verbindet Auftritt im Netz und im Termin.
Wie planen Sie Ihre Beiträge über Monate?
Planen Sie in Monatsblöcken statt von Tag zu Tag. Legen Sie fest, welche zwei Themen Sie im nächsten Monat besetzen, und verteilen Sie die fünf Formate darauf. Sammeln Sie Ideen laufend in einer Liste, etwa nach Kundengesprächen, wenn die Fragen noch frisch sind.
Nach etwa einem Quartal lohnt sich ein ehrlicher Rückblick. Welche Beiträge haben Gespräche ausgelöst? Welche Reaktionen kamen von Entscheidungsträgern und welche nur von Kollegen? Aus diesen Antworten wächst Ihr Themenschwerpunkt. Wer dabei Kundengewinnung insgesamt verbessern will, findet Anregungen unter Kundengewinnung verbessern ohne mehr Verkäufer.
Wann folgt der Schritt zum Gespräch?
Das Gespräch folgt, wenn ein Kontakt Interesse zeigt, etwa durch Kommentare, Profilbesuche oder Antworten. Schreiben Sie dann kurz und persönlich, nennen Sie den Anlass und stellen Sie eine offene Frage. Ein Verkaufsangebot gehört nicht in die erste Nachricht.
Welche Haltung braucht der Aufbau?
Sichtbarkeit verlangt Mut, denn Sie zeigen sich öffentlich mit Meinung und Erfahrung. Birol Isik, Gründer der SNF Academy, arbeitet seit 2005 an Mindset, Kommunikation und Veränderung. Dazu gehört, Zweifel ernst zu nehmen, statt sie zu übergehen. Mehr dazu lesen Sie bei Angst vor Sichtbarkeit.
Für Fragen zu Auffindbarkeit und Technik hilft Onspire mit Beratung zu Content und KI-Sichtbarkeit. Daniela Isik, Mitgründerin von Onspire, ergänzt Kommunikation und Coaching, siehe danielaisik.ch. Wer persönliche Begleitung sucht, nutzt die Coaching-Anfrage.
Wo hat Coaching Grenzen?
Coaching hat Grenzen. Es ersetzt keine Therapie, verspricht keine Anfragen und ist nicht für jeden Zeitpunkt geeignet. Wer in einer Krise steckt, braucht zuerst andere Unterstützung. Wirkung entsteht über Monate, mit Geduld und eigenem Einsatz.
Wie andere Menschen die Begleitung erleben, lesen Sie unter Erfahrungen. Die Grundsätze der Zusammenarbeit stehen im Coaching-Kodex. Für Verkaufende kommt Mentoring in Frage, wenn Sie längerfristig an Thema und Auftritt arbeiten möchten.
Verwandte Fragen
Diese Fragen aus demselben Themenfeld beantwortet Birol Isik in eigenen Beiträgen:
- Wie gewinnt ein Verkaufsteam mit LinkedIn Geschäftskunden?
- LinkedIn-Kontakte als Verkäufer in Geschäftsbeziehungen entwickeln
- Welche Inhalte eignen sich für YouTube Shorts im Verkauf?
- Welche Inhalte machen Verkaufsberater lokal sichtbar?
Nächster Schritt
Wenn Sie Ihre Inhalte auf Geschäftsführer ausrichten wollen, stellen Sie eine Coaching-Anfrage. Füllen Sie das Formular aus, Birol Isik prüft Ihre Angaben persönlich. Bei Passung folgt eine E-Mail mit Terminvorschlägen. Je detaillierter Ihre Gründe, desto eher meldet er sich. Das Budget wird im Formular abgefragt, damit die Anfrage eingeordnet werden kann.
Birol Isik arbeitet nach einem Coaching-Kodex: Daten, Praxisfälle und Referenzen werden nie ohne Einverständnis veröffentlicht. Für allgemeine Fragen nutzen Sie bitte die Kontaktseite.
